市场一直没有赚钱效应，产品发行一只接一只，如何开发优质的基金客群？

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最近步履不停，去很多城市和不同机构的从业人员交流，大家都有同样的困惑：产品发行太密集，市场又一直没有赚钱效应，手中的基金客户越来越少了，怎么办呢？我简单把自己一些思考给大家聊一聊。

避免“灯下黑”，记住“老大难”

我在跟很多从业人员交流的时候，很多朋友会觉得老客户都亏了、大客户都被别人开发了、难搞的客户搞了很多次了，所以眼睛一直盯着“新客户”。但是进一步思考：

1. 你以为的新客户是别人的老客户，开发难度大；

2. 市场不好，跟新客户建立信任关系时间太长

3. 市场不好，“老、大、难”客户可能成交的可能性更高；

4. 现在人们的决策非常随机，昨天拒绝你，并不表示今天会拒绝你。今天拒绝你，并不表示明天会拒绝你；

5. 营销避免先入为主，不要还没开口就陷入到一种“自以为”中，认为XX客户可能不会购买，这样会让我错失掉很多营销机会；

所以，每一次销售之前，首先考虑的应该是“老、大、难”客户，因为：

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老客户更有投资意愿

对于老客户而言，老客户是有很强的解套动机的，是有购买的意愿的。

而且是已经有了合作基础，对市场有了充分的了解。可能是因为投资体验度不好，对市场、对产品或者是对我们失去了信心，只需要我们重新通过服务获得他们的信任。

花点心思啃下一个老客户，即使没有目前没有新增资产，至少也获得了客户对我们的信任，能给我们新增不少印象分。

具体该怎么激活老客户，我们之前也做了一个简单的梳理：

如果需要了解