做保险，遇到大客户时怎样应付呢。 新保险代理人如何与客户沟通

做保险，遇到大客户时怎样应付呢。？

保险理念要点到而止，毕竟如果他曾经透露过保险需求的意思的话，和他聊理念的业务员肯定不在少数。

多给他讲例子，比如金融危机，美国一公司老总，在买了数千万美圆的保险后，在公司已经宣告破产的情况下，他仍然够钱维护他的庄园，仍然过着奢华的日子。

再一步，可以和他讲功能，讲明现阶段保险还有可以避税的功能。
做生意的人就给他讲风险转嫁。

最后立场一定要坚定，那就是任何人都需要保险。
你就算再有钱，出点大事小事不用花自己的，有人屁颠屁颠地来给你付钱，不愿意的人就是白痴。

新保险代理人如何与客户沟通

对于新人跟客户的沟通，就应该学以致用，包装自己是很重要的环节。比如你不要说自己是业务员，而是搞市场服务的，对于陌生客户可以做市调收集客户资料，你可以说“我的工资是基本工资加奖金构成，如果说我没有投诉，月底会有一定的资金提成”。当然对客户也应该实事求是，你本来就是新来的，许多不明白的，还应该向客户请教，把客户“供”起来，把客户当老师，作为新人，是不会吃亏的。等等方式。

做保险怎麼跟陌生客户交谈

对陌生客户，肯定需要一个理由，比如有奖问卷调查，直接插入法，建议感情基础，再深入开展工作。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

我是一名新保险业务员，不知道怎么跟客户沟通

每个新人都有这样的开始，你应该首先对保险要彻底了解，你给客户带去的是什么？ 然后和客户聊天，谈家庭，谈孩子，谈养老生活。 然后告诉他们保险能给他们带来什么样的改变。 大都会寿险规划师 回答

保险行业要怎么跟客户交谈

我要怎么去跟客户交流 陌生拜访是怎么拜访 ？
我是被拜访者的话,首先要了解你的身份,目的,拜访地点.从主要上说要给客户有安全感,信任感,最主要的还是他是否需求你的产品!
我要怎样去跟别人交流 能把我的产品卖出去？
陌生人难度较大,完全取决个人能力.你不妨从身边的亲戚,朋友开始,他们都是你熟悉的人,交流上没有太多问题.
不管你将来从事什么职业,用自己专业的知识和亲和力打动客户,最起码我需要的东西或疑问,你能做出正确且让我明白的解释,当然在专业知识的基础上,我更愿意选择服务态度好的合作!