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撼山易撼代销机构难!代销机构地位太强势,基金销售该如何变革? 美国期货如何开户赚钱的呢

2023-07-20 01:47:35 互联网 未知 基金

撼山易撼代销机构难!代销机构地位太强势,基金销售该如何变革?

公募基金费率改革开启,基金销售机构将迎何种变革?

7月8日,证监会发布公募基金费率改革工作安排,在着手解决“基金赚钱,基民不赚钱”的路上再进一步。在此背景下,为了更好地让公募产品真正发挥普惠金融的作用,基金公司、销售机构与投资者的关系也将迎来变局。

多位业内人士表示,在目前以代销为主的销售格局下,对直销业务进一步探索有助于实现销售途径多元化,并改善行业生态。此外,相关人士认为,发展投顾业务是下一步的关键,核心是推动基金销售实现从“以产品为中心”的卖方模式向“以客户为中心”的买方模式进行转变。

代销机构地位强势

据悉,此次改革后续将推出相关配套措施,包括践行“逆向销售”,完善内部考核评价与激励机制,减少“首发冲动”,发力持续营销,加快从“重销量”向“重保有”转变等等,以此进一步优化基金销售行为,更好地实现与基金销售机制与投资者利益的绑定。

近年来,“基金赚钱,基民不赚钱”的现象成为基金行业迫切需要解决的痛点。分析背后原因,除了投资行为和投资心态的主观原因,销售环节的导向也颇有影响。目前,国内基金公司的销售仍高度依赖基金代销机构,代销机构也因此拥有了较大的话语权。

话语权首先体现在费用上。数据显示,2023年代销渠道相关费用占公募基金费用总额的比例约37%。有业内人士对券商中国记者表示,银行、第三方独立基金销售机构、券商三大代销渠道不仅要收取前端的基金申购费,还要和基金公司进行管理费分成,后者俗称“尾随佣金”。“银行在基金新发时话语权极强,此前几年,曾经有基金公司支付的尾随佣金超过80%。后在监管层的多重举措下,目前设置了最高50%的比例上限。”

在公募基金降费后,尾随佣金或许不会有大幅“减负”。“渠道的选品

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