基金公司里面的机构销售主要是做什么？ 外汇稳定基金有哪些类型的产品和服务

很久以前在小金窝回答过类似问题，搬过来一下：

整体上，是不错的岗位，做的好的话出路不错，待遇发展空间也挺好。

一般意义而已，基金公司，甚至是各种金融机构的机构业务部们，大多数情况下是专门对接大客户，也就是所谓的机构投资者，包括并不限于保险公司、财务公司、证券公司、信托公司、银行资金部门、私募基金、其他大型国企等等。

机构投资者相对于传统的基民，其实资金量更大，更具专业度，也会有着较多的理财需求。机构销售们则主要对这些机构客户的开拓、维护与服务工作，方式包括定期拜访，提供投资建议，推荐产品甚至根据需求利用专户定制一些满足其需要的产品。

在很多基金公司其实都是实行的事业部制度，也就是其实机构部门是可以根据自己的需求，运用公司的专户通道，去做很多专户业务的，比如说可以发行资产管理计划、可以参与定增、可以做客户资金的委外等等，如果能运用专户的通道，则机构就不再是简单的一个销售的角色了，而是也相当于一个完整的业务部门，可以承揽承做承销。有的机构销售部门，在内部也会设置一定的产品岗位，叫销售支持啥的，类似承做岗。

听起来似乎机构销售在专户业务的自主权限大一些，但是其实做专户未必就比单纯卖基金赚钱，后者走量，毕竟简单粗暴的才是赚钱王道。专户业务根据客户需求定制产品，有的时候反而很复杂，吃力不讨好。如果针对机构客户顺利销售大笔资金的公募产品，钱赚得会相对容易，而且事情也少。所以目前机构部门