基金投顾，一手好牌没打好？ 一、基金投顾的意义1、将信托责任落实到极致基金其实就是把大家的钱聚集在一起，委托给专业机构投资，最后形成一种标准化的产品...  信托基金多少钱起投最好呢知乎

来源：雪球App，作者： 不安分的王小姐，（https://xueqiu.com/1248050600/180553926）

一、基金投顾的意义

1、将信托责任落实到极致

基金其实就是把大家的钱聚集在一起，委托给专业机构投资，最后形成一种标准化的产品，用户可以自行决定买卖时点。这是初级信托责任的体现。

基金投顾在此基础上，加深了投资者与机构的信托责任。在此情况下，机构产出的不再是标准化产品，而是提供给用户一个账户管理服务，你把钱交给我就啥都不用管了，我替你盯着市场投资环境的变动，要是发生变化了，我帮你调仓。你看，这种信托关系，进一步加深了。

2、解放基金销售人员的困境

以往销售人员卖基金，赚的是手续费提成，所以他们其实只管卖，只要你买，他就完成任务了，后面你想再问问他什么时候卖？什么时候要追加？一般人是不管你的。

而什么时候基金最好卖？当然是市场火爆，相对高点的时候，而投资者这个时机进入，大概率收益是比较低的。

但是基金投顾就不一样了，销售人员卖的是基金投顾，基金投顾自带后面的投后服务，所以销售人员的困境会有一定的缓解。

3、给投资者好的持有体验

当市场遇到极端行情，例如大跌或大涨时，基金投顾会站出来发声，告诉大家要拿得住。投顾也会判断当前市场的行情状况，并加以分析，把分析后的结果输出给你，在这个过程中用户会觉得始终有人陪伴。

比没有陪伴，自己瞎寻思比起来，基金投顾显然更有优势。

二、目前的问题

1、各家机构把投顾当成产品来卖

定销量目标，做路演，很少有人关心这个过程用户有没有赚到钱。

规模最大的基金投顾试点机构是国联证券，按照最新的披露数据，目前基金投顾总体规模有大概100亿，其中有一半是线下券商理财师卖出去的，一半是与城商行联合让银行的理财经理卖出去的，你看，还是传统的销售模式。

各家基金公司时不时的做产品路演，每次时长大概一小时，一味的向用户说基金投顾怎么好，哪里好，与用户没有互动，