中信产业基金投资副总裁杨冀峥：景区招商和投资的 中信基金副总裁名单

2、出境游爆发式增长

中国旅游业的第二个趋势是出境游的爆发式增长。现在，出境游的发展很快，中信产业基金也投资了一些旅行社。但出境游不单单是出境游这一行为现象，通过国外的旅游也可提高消费者的欣赏水平。在国外看到过某些产品回国之后会潜意识地想这东西在国内有没有，对比而言怎么样，愿不愿意付这个价钱。消费者兴奋点的提高，对中国产品的提升也提出了要求。

当前景区招商和投资面临的困境

通过过去几年的投资体会，中信产业基金现在做的事情还是比较实在。我们去跟政府谈，不仅可以做成熟的景区，而且还可以收购政府做得不太好的景区，甚至也能把荒山野岭打造成好山好水。

但是有几个问题存在，第一政府的操盘出发点跟我们差别比较大，政府有自己整个城市的运营规划。我们作为纯粹的投资商，拿着社保的钱做事是要回报率的，很多地方看资源很好并已经做了规划，投了几十个亿，这样的东西我们拿过来很难去改，很难做。但是很多好资源就浪费掉了，让我们感觉很可惜，因为这些资源都是不可复制的，这是一个事实。

丽江、黄山、峨嵋山都是顶级的景区了，政府的招商都是几千亿，作为投资人而言，没有一个对大家有吸引的长期投资回报，即使加上地产，比如旅游地产、养老地产，这些景区发展不起来，还是很难拉动所有的产业。政府往往倾向于经济实力更强的，你来投10个亿的，还有20亿甚至30亿的。

我们自己做景区投资很简单，如果找不到一个好的团队，就算景区资源能有好的预期也不会做。但是很多地方政府找我们谈从来不问团队，不问谁来做，打造成什么样，而只问合同里写多少，资金什么时候到帐，这很痛苦。

另外是任期，任期五年已经是最理想的情况。中信产业基金投的十几个景区基本上每年要么换书记，要么换市长，但政绩要求出来，政府方很矛盾，我们投资人也很痛苦。一个景区跨多个地区，任期导致的政府人员变动，会给配套、交通、税收的优惠以及周边的配套设施规划等带来很多不确定因素。

从目前来看，三个大的客源——长三角、珠三角和环渤海已经很少涉及到自然资源开发。这种情况对我们来讲有利也有弊，一方面我们很难去找到好资源，但是从另一方面来讲这些资源的质量参差不齐，反而让我们专业投资人有机会去做一些溢价的事情。

景区招商和投资的未来

首先对政府来讲，招商要务实，因为不同的地方情况需要不同的团队。

白石山是中信产业基金在河北投的第一个项目，大概60万的投入，去年将近2个亿的收入，这样的景区需要专业的人才。但如果一个景区在未来不需要找一个商业运营机构，或者前期也不需要做很多事情，只是要实打实的把产品做好，这样的投资是不需要我们的，而且这种事情也不是我们要做的。政府如果把这些也给投资商，肯定不是一个非常靠谱的事情。目前我们把产业基金做进去，并且会坚定地做，这对政府来讲是非常放心的。

第二个政府要遵守企业精神。我们的产业基金从09、10年开始做，现在管理资金规模达500多个亿，已经投了几个项目。中信产业基金是华山的大股东，并且已经收购了海洋馆。我们自己也做了一些项目，包括控股、长期交易，同时也做专业地产，并且跟政府也有很好模式，整个河北省所有景区跟我们统一合作。

第二个快速决策、快速动工。在北京到张家界间有一个暖泉古镇，中信产业基金投2个亿，10个月就基本完成了。

另外找最专业的人，没有专业的人是做不成事情的。现在6个产业基金大概有500亿的资金，对政府和投资人我们仅有建议权，会提供专家意见。这是我们目前的布局，基本上景区已经大概有十几个，下一步重点是珠三角，广州碉楼也跟好的团队做项目。

中信产业基金会从以下几个方面考虑旅游投资：

首先是政府，任何一个旅游项目都离不开政府。不管什么样的企业，政府关系都很重要，而且政府的诉求也非常的强烈；

其次是居民，观光类的项目对居民收费的辐射是有限的，但是休闲的项目不管是乌镇还是凤凰古城，最挣钱的是居民；

再次是专业团队，我们投资商要想获得合理回报，专业团队是非常重要的环节，要给出高于行业平均水平的薪酬，人才会安心地做下去。

最后谢谢跟大家一起合作把这行业做得更好，谢谢大家！

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