盈米基金创始人肖雯：改变中国人买基金的方式 买基金赚钱还是理财赚钱好一点

经济观察报 记者 李沁与肖雯见面是在北京的一个清爽的早晨，她热情且善于表达，给人留下深刻的印象。

在中国公募基金行业里，肖雯有着很高的知名度。从1992年入行算起，到如今她已经拥有30年的证券基金从业经验，多个公募基金销售的纪录均出自她的手中。

因对资产管理、财富管理及买方投顾业务有深刻的认知和思考，她被基金圈誉为具有创新意识与行业洞察力的资深专家之一。

在创办珠海盈米基金销售有限公司（以下简称“盈米基金”）前，肖雯曾任广发证券经纪业务部副总经理、广发基金副总经理。她是行业内首个提出“基金赚钱而基民不赚钱”问题的人；盈米基金提出的“四笔钱”投顾框架和“三分投七分顾”的投顾模式，几乎已是行业共识。

作为盈米基金的创始人，肖雯有一个“改变中国人买基金的方式”的初心与愿景，想要用买方投顾的方式帮助投资者赚钱。

而回归家庭时，肖雯就变成好妻子、好妈妈，她认为经营家庭也同样需要智慧。

人生似乎拥有很多面向，而肖雯能自在变换、乐在其中，她始终认为，做一个有趣的人和做一件有意义的事情一样重要。

做一件有意义的事

肖雯开办盈米基金的整个过程可以用四个字来概括：“老炮”创业。

创业的源头可以追溯到2012年，彼时，肖雯还是广发基金的副总经理，同时兼任互联网金融部总经理，常常与互联网公司和平台打交道。互联网公司那种强调“极致的客户体验”，让肖雯很是感慨：互联网站的角度和基金公司站的角度很不一样，产品能给对方带来再大的利益，如果客户体验不好，那就免谈。

“当时我们的老大把我拉到一旁说：‘肖雯，我在咱们自己的平台上买200万的基金，但买完后什么信息也没有。我不知道在这1天的时间里，钱去了哪里，究竟成功了没有。基金的交易规则是T+1，所以T+1日后才能显示买到的份额。可是我从淘宝买一个台灯，买完后打包及物流的每一步都是清清楚楚的。’”肖雯回忆称，“这件事对我的触动很大，开始下决心去思考改进基金用户体验的问题。”

为什么金融行业无法做到这种极致的用户体验？基金本该是一个大众化的产品，为什么那么多的投资者在亏钱？一个连买菜可能都要货比三家的投资者，把钱投进基金市场，两百、三百、四百……很容易就亏掉了。这究竟是业务模式的问题？还是技术的问题？

这些对基金行业的疑问及客户体验的思考，不知不觉成为了埋在肖雯心中的创业的种子。2015年，“大众创业、万众创新”的大潮兴起。此时，肖雯的感受也越发强烈：在传统的基金销售模式中，销售机构的收入主要来源于交易的佣金，为此，销售机构有动力通过周转用户资金来获取更高额的佣金，而用户频繁买卖行为则加剧了“基民不赚钱”的现象。

“所以说，传统的基金销售模式肯定是遇到了很大的挑战。那么，我能不能创立一家能解决当前行业痛点的公司？”此时，肖雯的心中涌现了很多想法。

在想法逐渐明晰后，肖雯逐一拜访了当时已经拿到基金销售牌照的公司，得到朋友们的建议是：“千万别干，这事不能干，太难了。”

不过，肖雯决心已定，如果能就此改变行业痼疾，为基民带来