基金销售话术（内部用） 基金营销话术创意

一：要是赚钱了那还好说，要是亏损了怎么办呢？(这个问题要从侧面进行回答）

回答：如果哪一家基金公司要是他敢给你说他包赚不赔，那肯定是骗你的，因为股市毕竟有一定的风险性，而我们是把亏损的风险帮你降到最低，一般我们操作的股票80%以上都是盈利的，我们资金充裕的时候很有可能达到90%的盈利，打个比方，你跟着我们操作十支股票，亏损的最多也就是两只，如果遇到大盘暴跌的时候，或者突然的利空，造成了损失。我们会叫你换入我们高度控盘的股票，能立刻给你把你亏损掉的部分赚回来如果还有多的盈利部分，我们就先把你亏损掉的那一部分去除，只结算剩下的那一部分。

二：那你能不能先给我股票看看，我觉得可以我再和你们合作？

回答：大哥（大姐）,合作本来讲的就是一个诚信，第一：我给你股票我不知道你买还是不买，要是买了你赚钱了，那你不给我们分成怎么办？说实话，做了股票不给我们打款的人也有，但是不多，可是我又怎么相信你呢？所以我觉得我们大家彼此都拿出一点诚意来，我可以让你先拿出一部分资金来先跟着我们操作，等这一次操作完之后，你觉得我们的操作是实实在在能为你创造利润，那下一次操作你可以加大资金量。第二：因为我们操作的股票是不能向外透漏的，这样也是为了保护我们客户的资金安全，你想要是人人都像你这样想，那我每个人都给，这些人一但买入，会对成交量造成什么影响？如果进得太多，那机构会不会给非公司客户去当杨白劳呢？这样的情况发生时，公司可能就会通知客户先出来停止操作，这个时候您是作为观看股票的客户，那我肯定就不会通知到您，您不就被套在里面了么？那时你肯定会骂咱们公司是个骗子公司，这样的事是很常见的，现在很多和公司合作的客户以前和你的想法基本一样，他们能拿出很小的一部分资金来跟公司进行尝试合作，而且因为他们和公司共同迈出了这诚信的第一步，所以我觉得我们彼此之间都应该给对方一个机会，这个机会属于您，也属于我们，您说是吗？

三：现在大盘这样调整我感觉风险大，怕跌？

回答：今年的行情相对与去年的行情来说，今年毕竟起点低，所以风险系数也是比较小的。再说金融危机国家都会出台相关的政策来避免股市大幅下挫。行情好我们就及时操作，扩大利润空间。行情不好我们就空仓观望，等待机会入场。这样难道你还不放心吗？四：我不合作，请你以后别给我打电话了！

回答：您先稍等一下，请问您在之前是不是接到过很多类似的电话，甚至和其他公司合作之后屡屡失败，对我们专业机构丧失了合作的信心呢？其实我给你举个例子您就明白了，人民币有假的？但是所有的人都知道人民币的价值，如果您的银行里取到了假钱。您是不是仍然会把钱继续存到银行，那原因是什么？原因是这假钱不是银行造的，也不是银行故意要给你假钱的，要怪也只能怪制造假币的那些不法份子，基金公司也同样如此，如果投资公司真的不能给投资者带去价值，那中国政府为什么不给予取缔？原因是出现的问题不在投资公司身上，而是在那些不法份子身上，而您目前就是被这样一些公司所蒙蔽了，当然话说到这里，您肯定会说，那我怎么知道你是不是真正的基金公司？我可以这样告诉你，如果我要是给您说我们之前做过什么多好多好的股票，保证让你跟我们合作是100%的赚钱，那这样的公司就肯定是骗子，你自己应该也能想得到，作资本市场的运做，有谁能敢说保证这两个字的？作为我们的战略合作伙伴中金公司也不能做到这一点，而且现在给你说我们做过什么和做过多好的票也没有实际意义，因为那些都是过去式了，中国有句古话...好汉不提当年勇嘛，(这个客户可能需要培养，要注意跟单的及时性）这样吧，您先关注一下我们做的股票，或者拿少量资金参与一下，如果觉得我们真的可以，以后可以和我们长期合作。