证券公司理财经理的真实待遇

知乎小白一个，注册第二三天，写了文章也无人问津，那我写点现实的吧。

说起证券公司的理财经理待遇问题，我想我是有发言权的，因为毕业待过一段时间。

现在要说的是某家中小型券商的营业部的理财经理的真实待遇，就是最普通的面对个人客户的理财经理，又叫客户经理，对想从事证券工作的小白有一定的指导意义，且听本人细细道来。

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1关于工资水平

工作的组成部分是 底薪 ➕提成➕绩效

底薪一般非常低 大概是两三千

提成就是日常卖产品的收入，如理财产品，基金，资管产品等，卖的多挣得多，比例具体看产品的风险度，基本是风险比较高的产品卖出去收入也比较高，基金一般是千分之一到千分之五（中高风险），资管一般百分之几（高风险），理财产品一般是万分之几（低风险）。

而且有时候看年保有量。（看的销量我就不说了，就是卖多少再乘销售奖励）

什么叫年保有量？

假设你卖的基金是年保有量千分之三的收入奖励，然后你很厉害卖出去了1000万（假设），那么如果你的客户持有这个基金一年，那么你销售给他这笔的收入是3元，如果他只持有了半年，那么你就只挣1.5万以此类推。

提成就是佣金

现在普遍万分之三甚至更少

万分之三是什么意思？

股票客户交易1万块钱，佣金是3万，然后再发给你，按着公司政策不同大概8%到30%不等。举个例子，一个客户交易了1万块钱，公司政策是分给你20%，佣金万分之三，那这个客户给你创造的钱就是0.6元。对，你没有听错，客户交易1万，你才挣6毛。。。而且佣金万三，分你20%，这样的政策都算是高水平。。。。

绩效 这个很难说，可能有些证券公司效益比较好，一个月就几千块钱，有的才几百，有的没有。

五险一金

都是按政策按工资足额交，公积金按12%交

企业年金和补充医疗都有

还有餐补 话费补 车补 高温补 取暖补

发工资很按时

听起来好像还行，但是，不要被迷惑了，这些全部加起来，扣掉需要扣的五险一金巴啦巴拉，从业第一年到手才2000多（我业绩不好，开不了户也卖不出产品就是吃底薪，所以很低。。大神一次卖好几百万产品，月月业绩很好的别来跟我杠哈）

跟我一样情况业绩比较好的同事大概有4000多工资，老同事客户体量比较多的，大概有6000到8000工资。（到手工资）

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2关于日常做什么工作

理财经理和客户经理一样，都说前台，拉客户。

平时让亲戚开户，让朋友开户，让陌生人开户。

让亲戚买产品，让朋友买产品，让陌生人买产品。

每个月都需要有业绩，具体压力看公司情况，有的公司名气比较大，应聘的人比较多，业绩压力就比较大，因为新来的人成本都比较低，你业绩差就会有新人取代你，人员流动性大。

当时，有些同学可能周围炒股的人比较多，做业务就很容易，证券公司理财经理可能不需要你全职每天上班，只要能完成业绩就可以（我有一同事，基本天天不上班，一周上2.3天，业绩每周都完成，一个月上7.8天班，工资5千多，第一年。。。）

总之，就是如果你有资源，证券公司前台工作会让你很舒服，如果你没有资源，那么前台工作会让你压力很大。

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3关于休假

休假问题真的是证券公司上班唯一的好处了，可能股民都知道，证券公司周末休市，节假日休市，那这就导致了，证券公司周末双休，节假日也双休。放假真多，也不会加班。唯一的好处。

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4关于入职证书

如果你只是一个普通大学生，想从事理财经理，你需要考取证券从业资格证，具体的网站是中国证券业协会https://www.sac.net.cn/cyry/kspt/kstz/，参考书淘宝买就可以，现在考两门就可以从事证券了。

如果你还想在营业部进阶一下，证券投资顾问业务你也是需要考的。

当然还有一个投资银行业务和发布证券研究报告业务两门，负责任的告诉你，如果你呆的只是一个小小营业部，这两门用不到，因为根本营业部就没有这些业务，你在证券公司总部投行会用到，但是不在今天咱们介绍的范围内。

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5关于职业规划

理财经理进阶有三种

第一种是我不当领导型

基本就是初级理财经理——中级理财经理——高级理财经理

这种是你一直业绩不倒数，好几年没被刷掉，又有点业绩，成了老员工，有了一定的客户基数，慢慢得就升上去了，底薪给你加一些，提成比例给你加一些，老员工客户基数大，就不算卖产品，光佣金一个月就很多。

第二种是我想当领导型

基本是理财经理——团队长——市场部经理——营销总监——总经理（或者副总）

这种是业绩数一数二，精通人情世故，有一定领导能力的人的发展方向。

一开始成了团队长，管理几个人，成了市场部经理管理全部理财经理，再成了营销总监，管理市场部跟别的部，总经理就管理一个部门。

如果你的营业部比较小，大概1.2年就能到团队长，3年就能到市场部经理，5到8年就能到营销总监。

但是竞争可不小，毕竟证券公司营业部人流动大。

第三种是我是专业型人才发展方向

理财经理——投资顾问——资深投资顾问

这种适合对股票有兴趣，愿意研究股票的同学发展。当了投资顾问，确实比理财经理高一节，而且底薪也会高，也可以参加投顾比赛，发布投顾产品，上个央视二套节目什么的。

但是营业部的投资顾问基本还是销售，从卖开户变成了卖投顾产品。

当然，如果你的策略比较厉害，忠实客户多，收入也是非常乐观的。

从事理财经理岗，业绩不好？与客户没有谈资？专业知识不全面，客户需求抓不准？下面是我整理的一些高阶理财经理成长资料，觉得不错分享给大家，希望对各位的职业发展有些许帮助！

————手机码字，好累，喜欢的支持一下。