瞄准长尾客群 理财公司下沉代销渠道

转自：中国经营网

本报记者 张漫游 北京报道

对于仍处于发展初期的理财公司而言，如何进一步拓宽销售渠道，是摆在其面前的发展问题之一。

近期，理财公司的销售触角进一步延伸，包括兴银理财在内的多家理财公司积极拓展农商行、农村信用合作社为代销机构。

在业内人士看来，这是一个双赢的举措。对理财公司而言，拓展农商行渠道可以获取不同区域的销售客群，有利于产品管理规模增长；对农商行、农信社而言，大部分机构不具备成立理财子公司的条件，自营理财业务发展受限，与理财公司合作可以满足其客户的理财需求，同时农商行、农信社可赚得中间收入。

拓宽农商行、农信社代销平台

日前，兴银理财公布6家新增代理销售机构名单，其中5家为农商行和农村信用合作联社，包括广西贵港农商行、藤县农信社、钟山县农信社、泾阳县农信社、乾县农信社等。

在此之前，6月26日，兴银理财宣布已与浙江岱山农商行、广西龙胜农商行、玉林市区农信社签署代理销售合作协议；6月21日，该公司还宣布与广西陆川农村商业银行股份有限公司开展代销合作。

兴银理财方面表示，总体来看，该公司的农商行渠道的理财保有量和销量在整体AUM（资产管理规模）中占比不大，仍然具有广阔的增长空间。“自资管新规等一系列政策实施以来，理财业务