理财公司销售渠道如何破圈

为争夺

市场，今年来银行理财公司在拓展营销渠道方面有哪些布局，其效果如何？要进一步获得投资者认可，理财

公司还需做好哪些

事情？

随着大行代销渠道日趋饱和，银行理财代销竞争进入“深水区”，除了头部银行外，理财公司也开始通过农商行争夺下沉市场客群。

7月5日，兴银理财公布6家新增代理销售机构名单，其中5家为农商行和农村信用合作联社，包括广西贵港农商行、藤县农信社、钟山县农信社、泾阳县农信社、乾县农信社等。

与此同时，6月以来，南银理财、招商银行（600036）、农银理财、民生理财在内的银行理财子公司发布新增理财合作机构公告，多家农商行参与其中。

拓展农商行渠道

今年以来，一些银行理财子公司加快了拓展代销渠道的步伐，加大了下沉市场的代销布局。

其中，兴银理财“迅猛”拓展农商渠道，今年上半年，仅兴业银行（601166）官网中就披露了13批新增代理销售机构名单，其中多数为农商行及农信社。

6月26日，兴银理财宣布已与浙江岱山农商行、广西龙胜农商行、玉林市区农信社签署代理销售合作协议，仅过了一周，7月5日又公布了6家合作机构。

兴银理财客服人员介绍，截至2023年末，除母行兴业银行以外，兴银理财产品覆盖16家大型商业银行、2家互联网银行及百余家城商行、农商行等中小银行。

此外，6月1日，南银理财公告的代理销售机构名单中就包括江苏江南农商行、江苏如皋农商行等。

5月8日，浦银理财公布8家合作机构，均为农商行、农信联社，其中包括辽宁宽甸农商行、阜新农商行、鞍山农商行、营口融生农商行、铁岭县农信社、阜新蒙古族自治县农信社、昌图县农信社、开原市农信社等。

“农商行作为地方银行的代表，对于下沉市场的拓客拥有其专业优势，可以为理财子公司带来