（10.18更新）扒一扒在招商银行理财经理的工作经历 银行的黄金理财产品可靠吗知乎

本人211金融研究生毕业，校招进的招商银行，市场营销岗位，两轮面试+一轮笔试，记得当时12个人群面15分钟（包括5分钟阅读材料+准备），本人说话绝对不超过3句，很多人调侃招行要我是看中了颜值。本人当时手上还有四大行各行、中小银行、四大、券商的offer，看中招行这个市场营销岗位主要是看中不做桂圆，当时觉得研究生毕业做桂圆一两年很浪费时间。拿到招行的offer后，也过了人民银行笔试但懒得去面试，一心想到我心目中的招行。

我在招行工作整两年，现在已辞职快半年，至于为何现在才来回顾这份工作，一方面是因为在辞职后的很长一段时间在做精神休养，不太希望接触招行的人和事，因为一接触就感觉负能量过重、喘不过气；另一方面本人在准备很重要的考试；最后也是最重要的，我自己希望回顾这第一份工作的时候，可以做到尽量客观全面、不带情绪，我想半年已经足够让我做到这点。

写这篇文章，一是给自己的两年一个交代，另外也是希望给面临就业的同学们一个参考，尽量降低信息不对称造成的择业成本。

下面本人主要说一下这份工作让我最记忆深刻的几个方面：

1、关于收获

早年招行以“牛奶咖啡”服务进入公众视野，后又率先发展零售品牌深入人心，每年招行招聘，应届生们皆趋之若鹜。就业是一种越来越市场化的行为，招行如此受应届生欢迎也是双向选择的结果，所以本着不抱怨、多陈述的原则，我这里先说说招行赋予我的东西。

1）正面的社会形象。

对于圈外人士，单凭我是银行正式员工这点，他人也会对我产生一种先入为主的信任感，更不要说招行在深圳起家、招行是最佳零售银行等等附加价值。这一点是诸多证券、第三方财富公司和良莠不齐的私募机构难以给予的。

2）庞大的客群。

作为理财经理，一进入招行就会有分配好的客户，当然也存在户好户差的资源分配问题，但共同点是每个理财经理的客户都多到没法挨个联系。远离金融销售的人可能很难理解这个优势，这么说吧，大部分证券公司、私募、信托、财富公司、小银行，甚至是外资银行都要理财经理自己拓客，分户很少甚至没有。无论在什么金融机构做理财经理（财富顾问、投顾同理），都是靠客户吃饭的，因此单客户资源这一点就足以压垮一个理财经理。我现在从招行出来，有大把财富公司、私募，甚至年薪百万的信托向我抛出橄榄枝，看中的当然不是我的才貌（虽然我有，哈哈哈），而是招行的客群优势。也因为招行的客群，理财经理在基金、保险各种渠道面前会有一个大甲方的错觉，有很多理财经理在行内演讲比赛的PPT都是基金渠道做的，我也是后来才知道，服气！利用资源一百分！

3）招行有全面的零售产品体系。

在招行两年，理财、保险、证券投资公私募、股权类私募、信托、黄金等等都学过卖过，这么说可能不形象，举个栗子，我同学在某外资行已经到主管级别，却并不知道信托是什么，当然我不清楚这是不是普遍现象。基本上除了不能直接炒股，招行还是很万能的。我自己还在招行专业版上玩过外汇期权啥的，这里隆重表扬95555电话客服，可以把期权整个交易规则和结构和我解释得很清晰，我自己本专业所以知道衍生品这类东西你自己没有深刻理解是没法说给别人的，相比之下，我问过很多理财经理，他们根本不知道招行网银有这个功能，或者不知道期权，这可能是内部培训差异吧。

4）理解、沟通能力。

感谢招行，感谢理财经理工作，让我在这两年里见了太多人，所以成长也不得不比很多从事中后台工作的同学快很多。那种感觉像有双无形的手在背后推着你向前，让你成为一个可以迅速从他人言语里、字里行间理解其真实想法的社会人。压力巨大，但成长也是实实在在获得的。

5）后台对前台的支持。

这点我要表达的是，招行是个重营销、重业绩的地方，中后台岗位会对前端销售人员提供支持，例如业绩量很大可以协商调整费率等等。这点其实是别人告诉我的，我在的这两年里包括柜台在内的后台对前端并不十分配合，可能一是我阅历尚浅没有呆过其他企业，没有对比不知满足；二是我没做过那么大的业务，值得后台鼎力相助；三是这可能是早年招行发展期的特色，而现在招行已家大业大。

6）薪酬。

为什么最后说这个，因为实在很敏感啊！银行是有薪酬保密制度的，我只能说我这两年没少玩少买东西，特别是压力过大会报复性消费，另外我的收入也确实比同样背景，去了别的金融企业的同学高些，对比外资行的话也有明显优势，就酱。至于性价比，我觉得因人而异，看个人需要什么。

2、关于加班

本人2015年初开始在招行实习，当时并不参与行里息会和培训，基本6点左右下班。现在回忆，当时就有很多同事很认真地和我说，有别的选择不要来招行，但我自己觉得年轻人有点压力、拼一拼、加加班没什么不好，现在想来确实很年轻啊！

正式入职以后，每天都会有各种培训、通关、开会，早一点八点多下班，晚一些12点也有，并且从2016下半年开始，10点左右下班成为了常态。周末因为值班、社区活动、拓展、培训等等，好几个月才会有一次双休。从我每个月的打卡记录来看，每个月的加班时长都在80小时及以上，形象一点说，我这两年来几乎没有天亮下班过，很南方的城市。

关于加班内容，我的客户也调侃过，听说银行客户经理是“夜总会”，夜里开会到很晚，你们到底在做什么，银行不是一关门就下班了吗？这里给大家说一说，会议有很多种：

1）视频会，这是总行或者分行通过视频传播思想的一种方式，内容广泛，包括季度业绩点评、动员大会、新产品宣讲等等，这种总分行层面的会议一般每周一次，一般从6点到8点左右；

2）息会，原则上每个网点下班后都要由行长或者主管主持网点会议，回顾一天的工作，这种会议可长可短，但是碰上有产品或者存款任务，需要每个人一个目标客户一个目标客户盘点，耗时一般不会短于3小时。

3）现场产品培训，基本是基金保险或者黄金渠道到网点现场培训产品，时间半个小时到一小时。所以，如果碰到1+2或者2+3，再或者1+2+3，那这个晚上一定不会早于九点下班。

3、关于银行理财经理的专业性问题

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