想跟信托公司一起"闷声发财"？实地探访五大信托财富中心：哪家服务最体贴？哪家产品最丰富？

一位资深市场经理向记者举例，以10个人的财富团队为例，年薪平均30万，一年就是300万的支出，一线城市中心的写字楼，若不算装修，以300平米为例，租金一年200万左右。也就是说，仅仅这两项最最基础的固定成本就得500万。

目前信托公司赚取的利差已经不足1%，通常在0.5%左右。500万/0.5%=10亿，这意味着，不计算佣金，只算固定成本，一年要保证10亿的销量才能确保一家财富中心的生存。

薪酬待遇差别大

相对而言，一些财富管理中心的压力不那么大，比如中诚信托和中信信托等。这些财富中心它们只需负责部分成本，大部分固定成本由公司支持。

有数位行业人士戏谑称，外贸信托财富管理中心是行业内的“黄埔军校”，不过这家财富管理中心客户经理薪酬待遇相比同行“较低”，人员流动相对较大。

不同的机制决定了不同的薪酬制度。市场化程度高的信托公司，客户经理每卖一单都有提成，这类公司以民企背景居多；央企、国企背景的信托公司往往是发放薪酬包，然后再向下进行分成，但分成比例也不完全与业绩挂钩，各家考核制度差异较大；还有一类是以职级定薪酬。

以注册地为内蒙的一家信托公司为例，其财富中心人员薪酬根据职级划分，而职级根据业绩划分，职级越往上，业绩差异度越大，业绩额3亿元封顶。

传说中的两大流派

这次实地调研，记者更加深刻的感受到了各家公司发展战略和企业文化的差异。

一位信托资深从业人员曾经分析称，如果把68家信托公司比作是散落在大江南北的武侠高手，每家大小不同，风格各异，但要论资金能力而言，无外乎两个流派，一类是依靠自建财富中心，另一类则是积极通过机构直销，做依托银行自营、理财、同业、代销以及保险资金来解决信托资金的落地。这两种风格就如同华山剑法的气宗与剑宗，机构销售单笔额度大，落地速度快，而且机构销售团队不需要固定物理场所和大量人员配置，好似剑宗，成本较低，见效极快，几年内便可出师，纵横天下，形成一股不可小觑的销售力量；而依托于自建渠道，培育高净值客户群体的财富中心模式见效缓慢，前期大量的资金和人力投入就如同气宗养气的缓慢过程，可是一旦内功修成，配上三尺青峰，却总是无往不利。

他认为，现实中的68家公司大抵游走在两个派别之间，但机构直销派无疑在这两年的风头更劲些，这不过是市场利率下行的自然写照。先签下资产端合同，四平八稳地等待机构过会，再来锁定资金，一方面符合正常的经营逻辑，另一方面也能从市场利率的下跌过程中赚取超额收益。但当市场利率形势逆转时，这种不紧不慢的风格也许是业务最大的杀手。在当前利率不断上行的背景下，应该重视高净值客户的培育与维护。

说了这么多，还是跟小晔一起实地探访吧。

“地产小王子”之中诚信托

洽谈环境：★★★★

服务态度：★★★★

问题解答：★★★★

产品种类：★★★

中诚信托财富管理中心位于安定门外大街的安贞大厦，由于楼下车位紧张，因此需要提前和理财经理预定车位。

大楼的一层便是其财富中心，一进门古香古色的中式内饰，以及挂在墙壁“以人为本，至诚至信”的宣传海报随即映入眼帘，整体空间并不大，3个独立小隔间，入手的左边有一个房间是公司的业务部，右手边设有前台。

前台人员了解来意后便立即联络理财经理，并让小晔稍等片刻。

10分钟左右，一位年龄30左右的客户经理缓缓而来。她简单自我介绍并递上名片后，便率先开问。她问道，“您之前买过信托吗？”在得知小晔从未购买过信托后，她又问，“那为什么现在想了解信托了呢？”

在交流过程中，客户经理