买信托可直接返现，有中介承诺跟客户签约合作

原标题：购买信托可享高额返点，需签协议谨防骗局

近年来，信托投资理财在我国发展迅猛，2013年底信托规模更是突破10万亿大关。由于固定收益类信托具有“安全”的固有声誉，甚至还长期维持“刚性兑付”的神话光环，信托投资成为很多对风险较敏感的高净值客户群最钟爱的投资理财工具。

然而，随着近年来信托平均收益总体下降，越来越多的投资人开始接受第三方理财机构在代销信托产品时提供的高额返点。有调查发现，目前直接提供较高的现金返点的第三方机构还较少，大多数是打着送iPhone、iPad等名义提供优惠。但考虑到信托投资门槛较高，基本都是100万起步，许多投资者还是300万元以上的大额客户，送几个iPhone对他们来说实在算不上什么。

监管层严控银行代销渠道，信托销售依赖第三方理财公司

由于银行代销信托产品时，往往有意误导投资人该银行将会为这款信托产品提供兜底承诺，因此银监会暂停了银行代销信托产品。此外，监管层早有规定，信托公司不得在其注册地外异地展业，再加上信托公司一般都是以项目、风控专业队伍为重，长期轻视客户服务工作，大部分信托公司没有自己的直销队伍。银行渠道受阻后，这些信托公司自己的直销渠道又不完善，只有纷纷依赖第三方理财机构代销。

为了尽快把产品售出，信托公司支付给这些第三方理财机构销售费用；这也是第三方理财机构能够给客户提供返点的真正本钱。

信托产品、资管产品返点到底有多少？不做广告的中介，返点最高！

不少投资人在认购信托时，越来越关心返点的力度；但是由于信息不对称，投资人往往难以了解信托返点的市场整体情况。

据了解，信托产品，以及2012年起开始发展的与信托基本相同的资管产品的返点，有高有低，根据投资方向的不同而不同。最高的当然是房地产类，最低的一般是政信类。记者搜索、咨询了一些直接提供返点的第三方理财机构，发现多数机构只能提供几千元的返点，与常见的买信托送iPhone之类优惠并无多少实质区别。

但有数家较小的第三方理财机构能提供比同行明显更高的返点，其中以深圳一家名为“远大财富”（http://www.yuandacaifu.com)的信托投资中介为例，该公司财富管理总监罗鹏燊在接受电话采访时坦率表示，除少部分收益确实较低的政信产品外，绝大多数信托产品的返点保底0.8%，信托、资管的返点最高甚至能超过1.5%。

记者了解到，由于目前第三方理财机构拓展客户的主要渠道只有两种——百度关键字广告和电话直销。其中信托行业的百度关键字广告目前已经达到三四十元一次点击，不少第三方理财机构的管理人员向记者大倒苦水，坦言自己等于是在给百度打工。

也正是因为如此，不做广告的规模较小的第三方理财机构，经营成本更低，才有底气提供更高返点。

警惕返点骗局，最好能签订书面协议

第三方理财机构的客户经理向投资人承诺高额返点，但最后却不能兑现的情况屡见不鲜。尤其是在一些运营成本较高、本来就没有足够盈利空间提供高额返点的公司更为常见。本报在这里提醒各位投资人，多数客户经理都有业绩考核压力，有时候他们会为了过关而不惜向投资人许诺无法支付的高额返点。

由于投资人获得认购返点，本来就是违反监管规定的事；加上信托认购流程特殊，一旦完成打款，基本不能够再退款，如果第三方理财机构赖账，投资人的权益很难得到保护。投资人要想确保自己的返点落在实处，最好还是能签订书面协议。目前，有部分公司可以为投资人出具书面的“返点确认协议”，但还是有新闻报道出现违约现象。

记者再次致电直接宣传“高额返点”的远大财富，该公司工作人员承认“返点”是他们的主要竞争手段，因为目前行业中上了规模的公司都会投入大量资金做百度竞价广告，平均每客户获取成本数千元，一定程度上挤压了小公司获取客户的空间。为了在返点事宜上打消客户的疑虑，他们特别梳理了信托认购和返点流程（http://www.yuandacaifu.com/a/changjianwenti/6641.html），承诺在打款当天支付返点，并宣称可以提供业界独家的、真正的“签约服务”。记者仔细了解了情况，该公司会在于客户协商、达成一致后，向客户发送加盖公章的《认购要约》（注明返点情况，甚至承诺遇延期成立可赔偿），投资人打款成功后，该公司将一份《服务协议》（承诺提供后续服务）和信托合同一起快递给投资人。由此，该公司就返点的事宜与投资人达成了契约关系，投资人的权益受《合同法》保护。记者看到该公司在官网公开了部分客户的打款凭证截图（隐私信息已经隐藏），这些客户都是100万到300万资金量的小额投资者。信托小额客户多是中产阶级、公务员，0.8%以上返点对他们来说还是很有吸引力的。

据了解，银监会曾在2011年下发《规范信托产品营销有关问题的通知》，要求信托公司在信托产品营销过程中“不得向投资者给予或承诺给予信托合同以外的不正当经济利益”。不过，一位研究信托法律的专家向记者表示，上述文件对第三方理财机构难以形成法律约束力。因此，双方可以签订书面协议，达成契约关系，这就相当于一个民事行为，如遇违约可以追讨。

不可忽视产品安全和后续服务

记者在这里提醒想要通过返点提高自己收益的投资人，固定收益类信托的“刚性兑付”神话摇摇欲坠，未来投资信托要