投资报告｜信托产品稳定高收益将成历史 信托风险高不高的原因有哪些方面

一直以来，在“受人之托，代人理财”的宗旨下，信托产品都备受投资者青睐。不过，信托产品的投资起点较高，对于想购买信托产品的投资者而言，需要认真了解购买渠道、风险评估、购买流程、注意事项等内容。

对于理财界“高富帅”的信托产品，投资者的了解渠道有什么不同？总体来看，受访者在信托产品的了解渠道上，与基金、股票等投资产品的了解渠道差别不大。数字化时代，投资者更习惯于在可控的任何时间段，通过移动终端渠道了解产品。

具体来看，“微信、APP等移动渠道”排在了首位，占比为46%；其次是“专业的理财网站”和“银行等渠道”，占比均为42%。另外，“朋友介绍”“信托公司网站”和“信托公司客户经理推荐”的占比也分别达到了32%、25%和23%（见图1）。

更进一步分析，“信托公司客户经理推荐”排在了后面，这与人们的一般理解不太一样。而单独看已经进行信托投资的投资者，调查发现，“信托公司客户经理推荐”的占比略高，为33%，但仅比排在末位的“朋友介绍”（32%）略高。这也说明，信托公司的客户经理在专业性和推荐产品的回报率判断上有待提升。

一直以来，信托产品都以“低风险、收益稳定”的特点吸引着投资者。不过，信托产品稳定的高收益将逐渐成为历史。第三方数据显示，8月，集合信托产品的平均收益率为6.81%，环比下滑0.24个百分点。部分信托产品的收益率开始进入了“6”时代。

那么，对于信托产品的收益率，人们都有哪些期待？调查数据显示，53%的受访者期望信托产品的收益率能在10%-15%，21%的人期望收益率能达到15%-20%，17%的人选择的收益率是10%以内，还有9%的人选择了20%以上的收益率。

总体来看，10%-15%的年化收益率成为大多数人的内心期待。不过，随着收益率的不断下降，信托投资者也要做好接受较低收益率的心理准备。

对个人投资者而言，面对市场上琳琅满目的信托产品，人们看重的因素都有哪些？

调查数据显示，“预期收益率”和“风控措施”排在前两位，占比分别为54%和52%。然后是“信托公司实力”、“资金门槛”、“投资期限”和“投资方向”，占比分别为49%、41%、41%和40%。“客户经理的能力”、“手续费”和“其他”排在最后三位，占比也分别达到了29%、26%和5%（见图2）。

更进一步分析，不同的投资群体看重的因素是不一样的。月收入越高的群体（2万元以上）更看重“风控措施”和“信托公司实力”，占比分别为61%和55%，然后才是“预期收益率”。另外，随着投资者年龄的增长，对“风控措施”和“信托公司实力”也更加看重，“70后”对此的选择比例高达73%和63%。而准备投资信托产品的群体，则