信托从业10年薪酬不如外资行应届生？出走还是坚守？ 平安信托提成比例是多少

来源：上海信托圈

已知：

信托业人均营收终于回归至2013-2014年水平。

但人均利润继续下降，

从业人员增速达到近10年最低点。

且行业收入绝不等同于个人收入。

问：

剔除平均表象，

现在的信托从业者真正能赚到多少？

哪些平台、哪些业务的薪水高？

哪些职能涨薪幅度大？

行业整体盈利水平低迷，

是否能够出走？

还是应该坚守？

读到最后，去找答案。

按股东性质分类，

信托公司大体可分为：

由于信托人的职级晋升

由相对自由公平的两种方式决定

1、举手制考核-主动承担业绩指标

2、资历（从业年限+历史业绩）

因此多数信托人的职业发展路径会是：

1

整体看：

不论固薪/全薪

民营性信托>央企类信托>地方系信托

信托业整体薪酬也分为固薪+提成奖金，

对应不同业务领域、创收空间、项目难度，

给到团队10%-30%不等的提成比例。

·民营系信托薪酬较高

其资产质量、管理规范性和治理结构

一般都不够很完善，

同时项目风控标准和中后期监管也多不严格，

因此整体风险水平也较高。

·央企类信托薪酬给得更为保守

但对应资产质量更好，

治理结构相对成熟，风险较小。

有部分央企类信托在近几年做出调整，

让多个业务团队进行激烈的竞争，

同时给到更开放和市场化的激励。

整体上，央企类信托公司的薪酬机制

受政策的控制和影响也较大。

2

按不同职能/业务线划分：

执行层平均薪酬较高的是

融资综合/财富顾问/资管项目承做；

标品业务如二级市场投资/股权投资，

处在中上游水平。

不同业务的具体薪酬水平，可以参考我们的小程序：

普通融资业务

资产证券化业务

二级资管业务

3

与金融其他细分行业相比

信托前台承揽/承做

固薪水平整体偏低

部门总的固薪甚至可能低于外资投行应届生

4

随层级&年限上升

创收越高，全薪空间也较大

但董事长的薪酬

可能比高级经理还少

信托行业事业部制的薪酬激励模式，

决定了低固薪，全薪和创收直接相关的薪酬状态。

个人业绩能达到平均水平以上的高级经理，

全薪很可能突破80w。

然而，根据政策规定，

央企信托公司董事长，

税前全薪不得超过80w。

对于覆盖不同业务范围的从业者：

非标业务

标准化业务

创新型业务（PE/FOF/MOM/定增）

固薪水平不会相差太大。

但如果做标准化/创新业务，

有更大创收空间，

全薪水平也就会更高。

整体上，

如果部门总所在团队创收没有超过5000w，

部门总个人很难有超过300w的全薪水平。

5

除前台承揽/承做人员外

总体薪酬较高的是财富管理（销售）

不论是对机构还是对个人的销售，

有固定的产品销量提成比，

业绩好的90后销售，

能拿到150-200w的年薪。

监管对行业和业务导向改变时，

销售拥抱变化的适应力和转变速度，

都可能比承做人员更强更敏捷。

之所以盘点这篇文章，

是因为许久以来，

我们在后台都有听到信托从业者的声音：

想了解信托业真实的薪酬水平；

想知道业务转型推进并不顺畅时，

转型方向明确许久也没有实质性转变时，

机构做不到真正的市场化、

也没有牌照红利可以吃时，

现有业务玩法和监管要求下，

完全没有转行的比较优势时，

作为从业者

从事信托业的未来到底在哪？

当下属于信托业一员的你，

是否每天也都会问自己一万遍：

我到底还要不要坚持？

我们想找到