如何买信托，直接去信托公司，还是通过第三方财富管理中心？ 买基金还是买信托好些

这个所谓的财富中心是信托公司的财富管理中心还是外部的三方财富呢？现在信托公司的销售渠道有三种。1.信托公司直销（含自有财富直销）；2.金融机构代销；3.第三方财富代销。由于监管原因，三方财富代销正在逐渐变少。然后简单说下不同渠道的区别：

1.信托公司直销（信托公司自有财富中心）

优势：（1）信托公司优质资产的信托计划通常由信托公司自己发行，自有财富售卖的一般均为优质产品。（2）能够知道该信托公司所有在售产品。（3）能够较其他渠道了解到较为真实的底层资产情况。（4）可以优先于其他渠道预约产品额度。

劣势：只能知道单一信托公司产品，无法得知其他信托公司同类产品，因此不能对比产品收益率。

2.金融机构代销（主流为银行代销）

优势：（1）银行代销前会对产品进行评估，一般来讲代销产品风控较好。（2）银行信誉做一定程度的背书，虽然为信托公司产品，但是银行考虑到客户产品是从自己银行买的，或多或少都会谨慎一些。（3）可选产品有可能会多，因为同一银行有可能代销不同信托公司的产品。

劣势：（1）产品可比性较差，一般银行不会一次列出所有产品让客户比较。（2）底层资产情况较为模糊，银行为代销渠道，对于产品情况摸底再透彻也不如从信托公司直接说出来清楚。（3）额度较为紧张，不太容易约到额度。

3.第三方财富代销（如诺亚财富、恒天财富等等等等这类的中介理财机构）

优势：（1）可选范围大，因为三方财富代销各个公司的信托产品，所以信托产品可选范围非常大。（2）服务态相近与信托公司，中介机构的理财师同信托公司自己的财富中心一样，是按照销售额算工资，并且是主要收入来源，所以服务态度基本等同于信托公司。（3）产品收益率相对较高，这个也不能算优势，详见下文。

劣势：（1）产品质量差，对应优势第三点，因为三方财富代销的一般都是信托公司自己卖不出去的烂产品，或者底层资产有问题的产品，只有提高发行费率和产品收益率采发的出去，所以一般该类产品都流到三方财富手里，体现出来的就是产品收益率高。（2）底层资产不透明，由于三方财富的客户经理流动性非常大，基本上卖一单算一单，所以忽悠客户的概率非常高。很可能会把一些关键信息隐瞒，因此底层资产情况不透明。（3）对于优质的产品，无法提前预约额度，因为信托公司内部已经提前预留额度了。（4）其他，这个可以吐槽的就多了。。。我从业这么多年，见过各种奇葩的，，，例如一个浮动收益产品，三方财富张嘴就瞎说，说没事这么大个公司肯定能保你收益，或者说这个产品就是不写收益率都保本，或者说现在产品哪有不保本的，或者所没事到时候不保你就去银监会告他们去。。。等等等各种奇葩事件，然后客户过来投诉的非常多。。

所以从我个人来讲我个人建议稳健的投资者购买信托产品是：信托公司＞银行等金融机构＞第三方理财机构。毕竟自家的产品自己要负责不是。

但是对于追求高收益的客户：第三方理财机构＞信托公司＞银行等金融机构。虽然三方财富满嘴跑火车，，但是说句实话，现在绝大多数信托产品的确是保本保收益的。。。很少有信托公司敢撕破脸不刚兑，但是您要是买了浮动收类产品那就当我没说。。纯浮动的产品就是不保本不保收益。信托公司也会定期给你们做如实披露，到时候投诉也白扯。。没人赔付的