银行营销活动简报 银行旺季营销简报 银行开展外汇业务简报

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银行营销活动简报

XX支行进校园活动简报

当盛夏的躁热渐渐褪去，当金桂的馨香飘逸悠远，2014年9月1日，我们又迎来了期待已久的开学季。这天，XX支行带着本行的产品与服务，走进了站前路小学。在小学门口，我们有针对性的向入学的孩子普及金融文化知识，并向那些殷殷期盼的家长热情的宣传我行的个人金融产品。（如图为活动现场）

本次宣传营销活动中我支行着重抓住“三个点”：一是锁定重点。此次活动以现场家庭为营销重点，网点人员分头行动，化被动为主动，挨个对现场报到家长进行宣传营销。二是找准结合点。将开学家庭的金融服务需求与我行产品特点相结合，预先印刷宣传资料，突出宣传我行的家庭理财产品以及针对孩子长期发展的金融产品，挖掘潜在客户需求，达到事半功倍效果。三是回到出发点。本次活动的出发点是宣传营销我行个人金融产品，虽然有些客户当场没有营销成功，但对我行产品有了进一步的认识，为持续营销奠定了基础。

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审时度势，顺势营销

8月9日，我参加了殷国辉老师的讲座：顺势营销——柜员营销技能的提升。新金融时代瞬息万变，在这个赛场上只有顺势而为才能使自己立于不败之地。

首先我们要意识到营销蜕变了，已经不是传统的营销模式了。我们要悟银行营销者的四重境界：第一境界是手中无剑，心中无剑。销售特征是爱。在实践中客户识别，望闻问切识商机，心为道，手为术，心为内在，手为外在，剑指营销的意识，要看病而非卖药。第二种境界是手中无剑，心中有剑。销售特征是无中生有。第三境界是手中有剑，心中无剑。销售特征是无病开药。第四境界是手中无剑，心中无剑。销售特征是无动于衷。第一境界和第四境界虽然名字一样，但实质上是有区别的，这需要营销者灵活把握客户，否则一念之间千差万别。

其次建立信任，转变角色赢取信任。就拿产品介绍来讲：先说产

出后讲投入，先说利益后说产品，先说好处后讲功能，先说事实后讲

观点，先增人群后延周期，先讲数据后形象化。其实营销的本质就是挖掘客户的需求，先切入——赞美客户、再刺入——难题（病）、最后转入——好处（对症下药）。银行营销活动简报

最后，传统营销做产品本身：扩大数量，提高质量。现代营销做产品以外的东西：重视无形资产的积累，培养忠诚客户群体，关注长期价值创造。我们柜员只要掌握智慧的火花，就一定能找到快乐的归属。

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贵阳农商银行太慈桥支行优质服务简报

优质服务是银行竞争的法宝。金融业的竞争，说到底是信誉的竞争、服务的竞争。谁的信誉佳，谁的服务好，谁就能更加适应客户的需要，谁就能占领