买黄金，一口价是陷阱吗？ 买了916黄金可以换999吗

只要买过或了解过黄金首饰都知道，商场和金店里，黄金首饰一般就两种卖法，一种是一口价卖，一种是论克卖，也称为克重黄金。

那么，对于消费者来说，这两种，那种更实惠呢？作为在珠宝行业扎根十几年的一位珠宝人，我尽量用最浅显易懂的表述方式，来给大家揭秘一下零售金价的秘密。

不绕弯子，先说结论，对于消费者来说，追求性价比，按克卖更划算（选克重黄金）！

当然，这只是一个相对结论，并不严谨。但是，确实对于目前的黄金珠宝零售市场，有参考性。我们先来介绍一下这两种定价模式，第一种，一口价，一口价经常出现在一些较大品牌身上，比如我们常见的周大福、老凤祥、周大生、六福等等，就像手机、衣服、包包一样，一件一个价，简单明了。第二种，论克卖，很简单，就是店里定一个当天金价，按一克多少钱卖。比如，今天店里金价是500，工费是1克25，这件吊坠是5克，那么这件吊坠就是（500金价+25工费）*5克=2600元。

关键点来了，同样的都是黄金首饰，为什么会出现两种不同的售价模式呢，其实，所有的一切，都是两个字，利润！

我们还是先说结论，对于商家来说，一口价利润更高。

黄金是一个高度透明的行业，每天百度一搜就可以知道黄金原料大盘价是多少？一克金子多少钱，大家太清楚了，所以商家要赚钱，只能在加工费上做文章，那么，加工费高了，大家肯定嫌贵，低了，商家又不想，所以，在当年都还是论克卖的年代，以周大福给代表的黄金珠宝品牌依靠市场影响力和定价权，就发明了一口价，再通过设计、营销，把黄金首饰往装饰、穿搭方向引导，弱化黄金在人们心中贵金属的属性，最终，实现利润增长。

现在，我们来试着算一下，一口价和克重黄金给人感官上的不同，假如这是一件5g重的3D硬金吊坠，现在它的零售一口价是3200，是不是。。。感觉还好？那我们来拆分一下它的价格构成，假如当日店内零售金价是520/克，那就是（520金价+120工费）*克5=3200，然后你百度一对比大盘金价，我X，感觉是不是好像又赚了我不少钱？

所以，一口价就是一个价格感官模糊，弱化了价格构成的敏感度。

近年来，商家为了追逐利润，逐渐压缩普通克重黄金，增加5G和3D黄金，除了手镯类是克重黄金，其他品类基本80%以上都是一口价，大家去逛金店可以发现，各大品牌商一口价产品都集中在偏小件较轻的吊坠、耳饰上。近些年来，黄金珠宝零售行业，关于一口价的争议从未间断，这也是容易引起客诉的一个原因所在，我身边很多朋友都是各大珠宝品牌的营销总监，都比较认同目前珠宝零售业客诉最大占比就是一口价引起这一观点，因为很多消费者都是冲动消费，很可能购买时并没有核算的很清楚，回去之后，又混淆了3D硬金和普通工艺黄金的区别，觉得自己上当受骗。

不过，好消息是，今年开始，以老凤祥为主，开始率先将一口价产品，全部改为克重黄金，受它的影响力，绝大多数品牌也被迫改陆续改回了克重黄金，这对于广大消费者和行业规范来说，是个好的消息。

但是我们也要客观的看待一口价和克重黄金。

“克重”黄金首饰，相较于“一口价”，款式都比较传统老旧，工艺也相对简单容易变形。所以，即便统一改回了克重黄金，5G和3D硬金这一类产品的金价和工费也会比传统足金首饰要高不少，所以，到底是买哪一类价格体系的黄金，具体还是看你的需求了。

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