王辰：保险买多少合适？ 信托要买多久的保险合适呢怎么查

各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们继续来聊保险，我们今天要来探讨的话题是：保险到底应该买多少合适呢？

在销售实践中，总会遇到有的客户跟我们说：“我的保险买够了。”我们曾经回答过“我买过保险了”这个问题，答案是买保险不是为了应付谁，所以不是买了就可以，是要买对、要买够。

什么叫买够了呢？就是足以解决将来需要面对的问题，那个时候我们到底需要多少钱呢？所以，只要买够这个额度才算买够。

到底买多少保险叫买够呢？现在请大家一起回答我的两个问题。

第一个问题，如果一个人生病了，保险公司赔多少钱好呢？答案一定是越多越好。

第二个问题，如果一个人不幸地离开了这个世界，给家人留下多少钱好呢？答案肯定是越多越好。

所以保险买多少好呢？答案一定是越多越好。因为我们可以发现一个现象，买保险的时候都嫌多，理赔的时候都觉得买少了。

为什么呢？因为买保险的时候要交保费，以为是花钱，有压力，所以觉得负担重，越少越好。

但理赔的时候是给钱，真金白银的，那时候才知道越多越好，甚至有人会后悔当初如果多买点就好了，哪知道得病会这么早呢？

我们曾经讲过买保险的“双十理论”，即保费不超过年收入的10%，保额要达到年收入的10倍。我批判了这个数据不够准确。

确切地说，对工薪阶层来讲，保费控制在年收入的10%左右，不要成为自己的经济负担；对于富裕阶层来讲20%、30%都是可以的。

其实我们最终控制的目的就是不要影响正常的生活质量，在这个前提下，余钱可以尽量多买保险。

因为保险也是钱，换个地方存存而已，关键时刻能够放大，变成很多的钱。保额至少应该有年收入的10倍，理由很简单，就是如果一个人故去了，留下十年的收入，等于又活了十年，为家人提供生活费，妻子可以渡过难关，十年孩子长大了，基本也可以面对生活。

为了至亲至爱的家人留下多少钱好呢？当然是越多越好。所以我们今天强调一下，对于“双十理论”，这是个底限不是上限。

如果有人跟我们说“她买过保险了，买够保险了，买保险都买穷了”，我们可以这样说：“那很好呀！这证明您有爱心、有责任感、有能力也很健康。

在我们眼里，您这样的客户才是优质客户。不过如果您不介意的话，请问您在银行有存款吗？”一般人都会说：“有。”

你说：“那您还会继续存钱吗？”客户说：“当然了。”我们就说：“您不是存过了吗？为什么还要存呢？不怕存钱把自己存穷了吗？”

其实道理很简单，因为客户觉得银行的钱是自己的钱，当然越存越多越好，但觉得保险就不是钱了。

所以，所有问题的核心就是客户依然对保险、保险行业、保险公司，还是有些不信任，所以我们要不断地跟客户提高见面的频率，跟客户沟通和建立他对保险正确的认识，提供