卖保险的工作怎么样？赚钱吗？过来人告诉你真相！ 带保险的外汇能投资吗安全吗现在怎么样

经常有粉丝跟我说：深蓝君，我天天看你写保险测评，感觉自己都可以辞职去卖保险了。

虽然有一些开玩笑的成分，但确实有不少人对保险销售工作感到好奇，甚至在有些人的印象中，卖保险不仅时间自由，如果做得好，年薪百万不是梦。

那事实真的是这样吗？今天我们来扒一扒 保险销售的真相。

主要内容如下：

1）为什么越来越多的人想去卖保险？

2）做保险代理人，真的那么赚钱吗？

3）想去卖保险，先了解这些招聘套路

不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏…

事实也正是如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：

据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！

到底这个职业有什么魅力，吸引了全国 3.5% 的人口？深蓝君咨询了身边的代理人朋友，总结出以下几个原因：

从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。

时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。

收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。

保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。

不管这 5000 万人由于什么原因来到保险业，他们都曾经怀着憧憬，除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。

然而，世事往往不如人意…

俗话说，理想很丰满，现实很骨感。大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。

他们通常会经历以下三个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

……

创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

……

经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

……

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

保险事业前途一片光明，应该让