买保险的顺序是什么？（上） 保险理财是什么电话

出险了不能理赔，十有八九是没有买对保险，主要原因在于营销员，进一步深究，则表现在两方面：一是营销员卖保险的顺序不对，二是没有遵守投保原则。

理论上，无论买什么保险都是好的，但由于风险的不确定性，导致买保险的顺序非常重要，直接关系到理赔结果，比如，客户每年预算1万元，如果全买成了理财保险，发生意外不能赔，生病住院不能赔，罹患大病或轻症不能赔，身故也只能拿回所交保费。总之，无论发生任何风险，对客户都不利。

我们能交的保费是有限的，但购买保险产品的顺序和结构又是多样的，比如，每年可以花几百元买个意外险和医疗险，再花一两千买些定期寿险或定期大病，最后花7、8千买理财保险，理赔结果就会发生根本转变。因此，买保险的顺序至关重要。

成年客户的投保顺序：先保障，再养老，后理财。

1）先保障：

就是先购买保障类产品，但保障类产品有很多，医疗、大病、意外、定寿、终身寿险等，先买哪个？仍需注意顺序。

保障类产品的正确顺序是：意外、医疗、定寿、大病或癌症、终身寿险。

如果预算极其有限，只买意外险也是对的；如果预算稍微宽裕，买意外+医疗+定寿；如果预算宽裕，可以买意外+医疗+定寿+大病等保障类产品。

终身寿险是定寿将保险期限延长到终身，其产品属性和作用都发生了变化，表面上看，两者都承担保障责任，但作用变了：定寿只是在约定期限内对生命的保障；而终身寿险则终身承担保障责任，是笃定要赔付的。

因此，在交费期相同的情况下，终身寿险的费率远高于定寿，不适合用于保障。终身寿险主要用来做遗产规划，帮助高端客户传承财富。

2）后养老：

指在保障责任全面且保额充分的前提下，再考虑养老保险才比较合适，反着买，必将出现理赔问题。

3）再理财：

理财保险的核心作用在于保全资产，守住财富江山！

有了保障类产品之后，能否直接买理财保险？不是不可以，但需要考虑的是，养老是每个人的刚需。当保障和养老都具备且充分的前提下，最后再考虑理财保险，这样的做法才是稳妥的。当然，如果收入有限，而且一心想买理财保险，也可以买，前提是要先有保障。

许多高端客户都尝试过存款、信托、房产、基金、股票等投资理财工具，对保险营销员而言，如果不能说出保险理财的独特性，是很难让客户接受的。单讲收益，保险比不过银行理财和信托；单讲保障，理财保险也没有优势。

理财保险的特性在于它的：安全性、保障性和确定性……