保险提成那么高，不存在套路才怪！ 信托业务员的提成多少

前面文章中，有读者留言：“保险提成那么高，不存在套路才怪！”

看到这里，我觉得很委屈。

曾几何时，我也是奔着保险的“高提成”毅然决然的加入到保险行业中来的。

但是，当我真正开始做这份工作之后，我才发觉，

什么“高提成”！忽悠，都是忽悠！“保险行业高提成”绝对是全球十大错觉之一。

首先我要说的是，保险行业提成真的不算高。

举个大家经常讲的例子，一件20年期交费的重疾险保单，每年保费1万。第1年的提成最高为年交保费的40%，以后逐年递减，最高为5年，累计提成大概为年缴保费的40%-60%。那么我们按最高值60%来计算，佣金就是6000元，而总保费为20万，那么总的提成不过3%。

3%高吗？我认为不高，在金融行业里，3%的提成真的算是低的了。

即使是放在其他行业中，3%的提成也不过中游水平。

而且保险行业是一个没有底薪的行业，也就是说我们全靠佣金生存，如果没有业绩，真的就只能去吃土了，这也是这个行业人员流动性那么高的原因。

如果有人告诉你保险行业提成高，赚钱容易，请不要相信他，他只是为了增员而已。

再有，保险真的是最难销售的商品之一。

保险其实是一件很虚的东西，不像你买的衣服，买的车，能看的到摸得着。

花了几千、上万甚至是几十万元，买回来的不过是几份合同几张纸而已。

尤其是现在都在实行电子保单，连纸质合同都省了，买回来的不过是一堆数据罢了。

所以如果有谁主动找你购买保险，那你一定要珍惜这个人，因为这代表了这个人对你的信任，也请你一定不要辜负这份信任！

而且像衣服、车子，你是想穿了、想开了，所以才买。

没有人买保险是因为自己想用所以才买的，一辈子不用才好。

所以保险跟其他商品有所不同，很多人会想自己花了这么多钱，结果最后没用到，钱也不退回来了，那岂不是很亏啊。

其实有这种想法再正常不过了，普通人都会有这种想法。

但是我想说的是钱其实仅仅是一堆数字罢了，很多人至死都会有一笔钱存到银行保险柜中从没用过，这笔钱除了给他带来了“我有钱”的感觉之外，没有其他用处。而你要做的仅仅是从这笔钱中拿出一小部分来购买保险转移掉自己的风险，用一堆自己数字来换取风险保障，何乐而不为呢？

最后再讲一下我的工作。

前期要帮客户分析风险点，结合家庭状况以及个人需求来为客户配置合适的保险产品。

如果是标体客户（身体健康）还好，但是事实上大多购买保险的人都是因为身体出现了一点毛病，这个时候想要选择一款合适的产品就需要多家投保，这其实是件很累很费心的事情，但是为了客户能配置自己理想的保险产品，再累再麻烦也是值得的。

客户买完保险之后，后续的服务要做到位。

日常的咨询要进行解答，节日的祝福要及时送到，续保时要按时提醒，万一发生保险事故时要全身心协助客户申请理赔。

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讲到这里，如果你还觉得保险行业提成高的话，那么非常欢迎你加入保险行业中来亲身体验一下。