保险销售话术900句 保险触动人心的金句 保险销售八大金句有哪些
保险销售话术900句 保险触动人心的金句对了，刘总啊，你买过保险没有?(如果客户也回答没有买过。那我们直接做观念导入，如果回答买过了走保单检视的流程，至于保单检视这个以后再说)。那客户如果回答没有买过，那我就会问你为什么没有买呢，客户会回答
对了，刘总啊，你买过保险没有?(如果客户也回答没有买过。那我们直接做观念导入，如果回答买过了走保单检视的流程，至于保单检视这个以后再说)。
那客户如果回答没有买过，那我就会问你为什么没有买呢，
客户会回答啊，没有钱呐，不需要啊，不想买啊，保险不划算等等，不管他回答任何问题没关系，我们问的客户是因为我们尊重客户，不管客户回答问题，接下来我会说，那其实是这样的，（记住这句话，让其实是这样的，就开始）
刘总啊，是这样的，我们人呢，从一生下来就开始花钱，一开始呢，是一些奶粉啊，尿片啊，随着年龄的增长，我们花的钱也就越来越多，到了35至40岁左右到达顶峰，这个时候呢，上有老下有小，花钱是最多的，对吗？那40岁以后，随着小孩的长大，父母的老去，我们花的钱也会逐步减少，直至终老。但不管花多花少，总的来说我们一辈子都在花钱，对吗？
刘总，您什么时候出来工作的呢，（客户回答，什么年纪我们就写什么年纪）
比如说客户回答20岁好。我们再问，“您打算什么时候退休呢？”，或者说是您打算什么时候提前实现财务自由呢？（客户说多少，你就写多少），
比如说客户说60，那我们从20岁开始赚钱，随着年龄，经验，知识等各方面的提升，我们的收入也会随之提升，到了我们40岁左右啊，基本到达顶峰，40岁之后，随着我们的经历逐步减少，我们的收入也会慢慢减少，对吗？
那我们60岁退休之后啊，基本上主要的收入来源就终止了，对吗，这个时候如果客户回答60岁之后我还有房租收入啊，还有什么股权，收入还更方便的时候，（无所谓，他怎么说，我们这个图就怎么画），那有可能是个抛物线，有可能是往上升，这都不管，没关系，这个不重要，客户怎么说，我们怎么画，让客户带入场景，一切为他量身定做。
那您看看哦，我们从20岁到60岁，这个年龄段，40年。是不是要赚取这一辈子需要花的钱呢，赚钱的时间很有限，花钱却是一辈子，所以呀，我们的每一分钟都很宝贵，接下来，我要跟您讲的一定是您这一辈子里面最重要的一分钟，请仔细听好吗。
刘总啊，那您现在一个月大概生活要花多少钱，客户说多少，我们就写多少，比如说他说5000好，OK，我们就写5000，那您一年就是6万对吧，那您现在多少岁啊，比如说客户说35岁，哈，那假设我们活到100岁好不好，那也就是说还有65年对吧，那65年乘以6万，还需要花390万，那您小孩一年的生活家教育总共需要花多少钱呢，比如说客户说一年啊，一个月，3100年，3万，那您小孩现在多大呢，比如说是五岁客户，回答说是五岁。
那也就是说到20岁还有15年，对吧，那么保守一点，计算，不算，这个大学
版权声明: 本站仅提供信息存储空间服务，旨在传递更多信息，不拥有所有权，不承担相关法律责任，不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
