客户说“别人家的保险收益更高”，怎么搞定他？ 保险收益性怎么讲

原标题：客户说“别人家的保险收益更高”，怎么搞定他？

存款利息低，理财有风险，很多客户开始热衷于类固定收益的保险产品。先货比三家，再挑收益更高的保险来买，那么面对“别人家收益更高的保险”，要如何来破呢？

如何正确解读收益率？

面对“别人家收益更高的保险”，首先可以大胆抛问：

“这么好，他们收益是多少？是单利还是复利？多长期限呢？收益有保证么？您有看过他们的产品说明书么？”邀请客户带来产品说明书具体分析：

1、对于固定收益，年化收益率更高的短期产品

（强调长期锁定收益的重要性）

没错，从短期来看，XX的收益可能会高一点，不过现在监管越来越严，这类产品规模和收益都面临调整压力，您觉得两年后类似保险产品的收益会升还是降？如果会降甚至没有了怎么办？

2、对于固定收益，以单利计息的的产品

这个收益率看起来是不错，不过同样的本金到期总金额却没我们多哦。他这里是按单利算，如果是按复利，N年下来年化收益率就只有xxx。

（比预期，客户是否喜欢收益更高的可能性）

如果有两个产品，一个是4%的固定年化收益率，另一个年化收益率很有可能达到5%，甚至6%，最低也保证有3.5%，您会选择哪一个？

买保险，还需要关注哪些关键因素?

保险做为家庭资产的稳定剂，在选购时，除了收益更应该关注以下因素：

保障性：保障功能范围越广、保额越高、保障时间越长的产品显然对客户更有利；

安全性：选择实力更强的公司（规模、盈利能力、与银行的关系等），更能保障客户资产的长期稳健增值；

便捷性：产品是否灵活方便也是重要的考虑因素，包括如何提前支取、保单贷款的方式和费率等。

总之，面对“别人家收益更高的保险”，应该从保障性、安全性、便捷性、收益性四个角度综合分析，更有效的帮客户找到适合的产品。查看