《中国保险家》发布2023年保险中介20强 国内保险经纪人

《中国保险家》2023年保险中介20强。

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策划执行/《中国保险家》编辑部

1、泛华控股集团

公司简称：泛华控股

成立时间：1998年

董事长：胡义南

上市地点及代码：美国纳斯达克，FANH

市值：3.975亿美元

泛华控股2007年成功登陆美国纳斯达克，是国内首家上市的保险中介公司。在保险服务领域，泛华控股全资拥有泛华保险销售服务集团有限公司、泛华博成保险经纪公司，控股泛华保网电子商务有限公司、泛华保险公估有限公司等。

根据公司披露的2023第二季度暨上半年未经审计财务报告，2023年第二季度，泛华控股实现总保费规模28.5亿元，同比增长12.2%，其中寿险新单保费规模达到6.2亿元，同比增长43.7%,环比增长25%。

泛华控股表示，第二季度保费数据增长的核心驱动力在于泛华高产能人力数量及产能的提升。

2023年一季报数据，泛华总净营业收入为6.9亿元，较上年同期的11.0亿元下降37.3%；经营利润为2059万元，同比去年同期的1.4亿元下降85.3%。其中，寿险业务营业收入为5.6亿元，同比下降42.4%。然而得益于续期保费的积淀，泛华一季度寿险总保费33.8亿元，同比增长10.1%。其中寿险新单保费4.9亿元，同比下降40.1%，续期保费28.8亿元，同比增长28.6%。

自2007年上市之后，泛华控股就明确了“创业制度＋后援平台”的独特商业模式。即泛华控股提供资本及后援平台，支持保险精英开设自己的公司，在其创业成功后可以通过置换泛华上市公司股份等形式实现梦想。

这一模式成为泛华控股打造开放式平台的重要基础。

上市之后，泛华控股不断强化自身的平台运营能力，抓住窗口期，加速数字化转型。据了解，泛华在武汉设立数字行销中心，实现智能化服务，同时向市场输出合约和技术。

与此同时，随着人口红利消失，传统的金字塔代理人模式已经无法满足经营需求，寿险组织迎来新的拐点。在泛华看来，销售组织职业化、专业化，势在必行。

于是2023年底，公司提出“职业化、数字化、开放平台”战略，大力推进新品牌“泛华云桐”。为了帮助年轻代理人进入且能够稳定地留存在寿险市场中，泛华预投入10亿元用于职业化发展，完全打破过去的传统组织逻辑，实行扁平化发展。

2023年11月，泛华控股再度进行了战略升级，推出开放平台，为各类保险中介机构及个险销售主体提供包含：统一合规框架、全市场产品与服务货架、科技与数字运营能力、专业培训服务支持、流动资金与资本变现通路等核心能力。CEO胡义南在发布会上说道，“泛华为此已经准备了20多年了，当前是最好的时机。”

2、水滴公司

公司简称：水滴公司

成立时间：2012年10月

法定代表人：沈鹏

上市地点及代码：美国纽交所，WDH

市值：13.10亿美元

水滴公司的主营业务有大病筹款平台水滴筹、保险科技平台水滴保（水滴保险经纪有限公司）以及健康保障业务水滴健康等服务。公司业务收入主要来源于保险业务佣金，2023年其保险佣金收入占比89.1%。

水滴筹（社交筹款平台）是国内免费大病筹款零手续费平台的开创者。水滴保是由腾讯投资的互联网保险严选平台，提供了重大疾病险、百万医疗险、意外险等个人保险，并同时提供不同等级的团体险。水滴互助是2016年5月水滴公司推出的第一个业务，主要以网络互助社群的方式提供低门槛、高性价比的事前风险防范服务，该项服务于于2023年3月31日18点正式终止。

2023年4月17日发布的招股书中，水滴公司称拟将募集资金用于加强和扩大健康服务和健康保险业务、研发，投资于数据分析和技术基础设施，以及深化与医疗机构的合作关系，目标是构建一个“保险+健康服务”的生态圈。

水滴公司依靠互助业务和大病筹款为自己赢得了市场认可和信任，进而吸引用户在水滴旗下购买保险。

正是依托公司互联网低成本获客模式，2023年，在行业增速减缓、部分产品下架等不利因素之下，水滴保保费依然完成了163.63亿元，实现了13.4%的逆势增长，远超行业3%的水平。在保险数量方面，截至2023年末，水滴保提供364种保险产品，比第三季度末新增了40多个新产品。

2023年12月6日，水滴公司发布截至2023未经审计的第三季业绩报：营收7.72亿元，同比下滑0.9%，已连续五季度下滑：2023年三季度至2023年二季度营收分别同比减少9.7%、27.27%、26.57%、25.33%。

好在公司开始扭亏为盈，2023年三季度净利润达1.70亿元，相较2023年同期的净亏4.77亿元，改善巨大。且公司2023年已连续三季净利为正。

公司盈利主要得益于各项费用的大幅压缩。2023年第三季，公司销售和营销费下降82.4%，总运营成本和费用同比下降50.5%。其中，第三方流量渠道营销费减少5.06亿元，外包给第三方的销售和营销服务费减少1.242亿元，一般及行政开支同比下降26.4%，研发费也从上年的1.03亿元下降23.8%至7838万元。

2023年3月，水滴公司加快了线下经纪渠道的布局，推出了针对独立代理人的专属“基本法”，并在6月落成头家独代社区门店并实现单店盈利。据了解，水滴公司希望搭建“倒金字塔”式的扁平化组织构架，将保险经纪人放到最顶端，所有资源更倾向于保险经纪，多方面培养保险经纪人能力。

水滴公司从科技能力和组织能力两大方面赋能经纪人团队。“水滴公司的数智化能力在保险行业独具竞争力。智能AI、数据平台、知识图谱等保险科技能力，为经纪人在客户获取、客户经营等层面带来的效率提升，是领先于行业的。”

和传统线下经纪模式相比，水滴公司对经纪人的人脉资源没有过多的要求，反过来会不断为经纪人赋能，包括线索赋能、IP赋能、科技赋能等，从而降低经纪人获客和展业难度。

在线索赋能方面，目前水滴保平台累计客户数超过1.1亿，这其中包括理赔客户、付费购买过百万医疗的客户、主动咨询的客户等。水滴保可以将这些有保障需求的客户线索免费分享给线下经纪人团队。

关于IP赋能，水滴保设立了经纪人“陪跑团”，协助经纪人通过社群运营、直播、小视频、知乎等社交平台打造个人IP。

水滴公司CEO沈鹏表示，“2023年，我们将努力实现成熟业务盈利。同时，我们将在有前景的领域谨慎探索和孵化创新业务，坚持为用户创造价值，坚持做难而正确的事情。”

3、明亚保险经纪股份有限公司

公司简称：明亚保险

成立时间：2004年7月

法定代表人：严珉昱

经过18年的发展，明亚保险已成长为一家为城市中高端家庭客户和企业客户提供高品质风险管理，保险经纪和理财咨询服务的全国性、综合性保险经纪公司。公司总部在北京，注册资本7675.7万元，对外投资5家公司，具有77处分支机构，与签约94家保险公司。

作为行业领军企业，明亚坚持客户需求导向，坚守专业服务理念，累计服务个人客户超260万人，其中长期险客户60万余人，企业客户逾万家；13个月继续率连续17年超过90%，近5年更是高达98%，用扎实的服务品质为服务经济民生贡献力量。

截至2023年10月末，明亚实现规模保费107.14亿元。从保费结构来看，新单保费达51.22亿元，已超去年全年。其中，个人寿险新单保费占比超过80%。

2023年，随着贵州和云南2家分公司的陆续开设，目前明亚版图已经扩展至全国33个省市和地区。

在“让每个家庭都拥有专属经纪人”的企业愿景下，明亚保险坚守客观中立的咨询模式，专注个人客户，深耕保障型业务，凝聚高素质、高专业、高情怀的经纪人队伍，展现专业价值。

从明亚保险选定保险产品的逻辑，也可体现出其价值观。公司的第一款专属产品是消费型的“精心优选定期寿险/定期重疾险”，而不是高保费、高佣金、少服务的两全分红、年金或者增额终身寿。

早在2010年，明亚保险就开始进军高端医疗领域，将医疗险作为业务发展战略之一。此外，明亚还为客户及员工搭建了一站式健康管理平台——“明亚医生”，该平台通过线上线下结合的方式，提供多项健康管理服务，包括在线问诊、预约挂号、住院协调、体检报告解读、多学科会诊、海外就医、重疾绿通等服务。

4、慧择保险经纪有限公司

公司简称：慧择

成立时间：2011年10月

法定代表人：马存军

上市地及代码：纳斯达克，HUIZ

市值：7154万美元

2023年前三季度，慧择实现总保费收入34.58亿元；营业收入9亿元，同比减少29.1%，归属于普通股东的亏损为3935.9.9万元，而2023年同期为亏损1.28亿元；不考虑股权激励费用，归属于普通股东的Non-GAAP亏损为3491.2万元，而去年同期为亏损1.31亿元。

数据显示，三季度，慧择的投保长期险用户中，二线及以上城市客户占比65.2%，平均年龄为33.7岁。以首年保费计，三季度长期险件均约为6108元，储蓄险件均约为4万元。持续攀升的长期险保费占比及高质量的年轻用户画像进一步凸显了慧择稳固的长期险经营护城河。

慧择创始人、CEO马存军在三季报中表示，受益于成功地执行降本策略及集团范围的组织结构优化，慧择在三季度的营业费用实现了27.7%的下降。成本增幅小于收入增幅，同时费用全面大幅下降，带来亏损的明显收窄。

得益于慧择的C2B保险定制模式，截至三季度末，公司与106家保险公司保持稳定的合作关系，不断开发兼具性价比和高质量的重疾险、医疗险、养老险及意外险，以多元化产品供给和创新形态刺激市场需求。9月份至今，慧择全新上线了12次进化迭代的达尔文7号重大疾病保险、呵护少儿健康成长的小神童超越版少儿综合意外险、一张保单护全家的小团圆家庭综合保险、以及瞄准大众资产配置的鑫禧人生（尊享版）增额终身寿险。

2023年，慧择全新开辟和深化A、B端业务线。马存军表示，慧择坚持于产品、服务、科技修炼基本功，未来三年将打造融合A、B、C端全渠道的数字化保险服务生态：A端将建立全新业务线，以此为切口深入线下，服务全国独立代理人和保险工作室，拓展新增长曲线；B端加速保险科技的产品化，充分利用慧择商品供应平台和数字化工具云平台，对保险机构和下游渠道进行输出；C端持续挖掘客户在全生命周期里的保险需求，提升已交易客户的留存和黏性。

5、北京车与车科技有限公司

公司简称：车车科技

成立时间：2014年9月

法定代表人：张磊

车车科技成立于2014年，总部位于北京，在28个省、自治区、直辖市设立了130个服务机构，同时在北京、广州设有研发中心。已获得来自腾讯投资、顺为资本等知名机构超过10亿元风险投资。

公司旗下全资子公司有保大坊科技有限公司、车车保险销售服务有限公司、车车智行汽车服务有限公司、汇财保险经纪有限公司等。其中，车车保险销售服务有限公司原为泛华控股旗下车险销售平台——泛华时代保险销售服务有限公司。2018年，车车科技收购泛华控股旗下车险业务及专业销售牌照，将其更名为现名。

公司核心高管来自于华为、字节跳动、美团、中国人保、黑石集团等知名企业的高级管理人员与资深技术团队。依托创始团队的技术基因、深厚的行业运营经验，公司重构传统车险交易体系，创建了中国领先的保险数字化交易服务平台，业务涵盖在线保险交易、保险中介SaaS系统赋能、AI智能定价辅助系统研发、新能源车险服务、绿色车险创新等，全面提升保险交易效率，降低保险交易成本，拓展保险交易边界，让保险交易更简单。

公司围绕大数据、人工智能、IoT等核心技术，向用户提供保险数字化交易服务、场景智能识别、新能源车险解决方案、绿色车险创新产品、智能投保顾问、AI保险测评、车主云管家等产品，近千万用户通过车车科技的产品实现了超过200亿规模的保费交易。车车科技不仅直接向用户提供服务，还为出行、地图、汽车后市场、汽车金融、医疗健康等互联网公司以及保险公司、汽车厂家、经销商集团、中介行业提供技术，系统和运营服务。

目前公司拥有近千名员工，其中200多名互联网产品技术人员、600多名全国分支机构服务人员，对接国内50多家财产险公司，为用户提供涵盖车险、健康险、意外险等100多款保险产品。

6、江泰保险经纪股份有限公司

公司简称：江泰保险

成立时间：2000年6月

法定代表人：沈开涛

江泰保险是国内最大的财产险保险经纪公司。2023年冲击IPO时公布的2023年营业收入为12.25亿元。

江泰保险作为国内首批成立的全国性、综合性的专业保险经纪机构之一，自2000成立起，制定了“三个聚焦”的发展战略。

在航空航天领域，作为中国境内最早参与卫星发射保险的中资保险经纪公司，21年来，已为国内170余颗民用商用卫星、500多颗国际卫星提供保险经纪服务，险种涉及发射前保险、发射保险、在轨保险及发射第三方责任保险等。在责任险领域，江泰保险经纪积极发挥保险的社会管理功能，广泛服务文化旅游、卫生健康、应急与安全生产、教育、特种设备与社区物业、食品安全等行业领域。

7、盛世大联在线保险代理股份有限公司

公司简称：盛大在线

成立时间：2007年12月

法定代表人：雷准富

上市地及代码：新三板，831566

盛大在线主要通过企业对企业对消费者（B2B2C）模式经营保险代理业务和车管家服务业务。

据公司发布的报告，盛大在线2007年成立以来，在汽车后市场服务行业内积累了丰富经验和客户资源。汽车后市场服务行业市场规模巨大，公司业务独立、财务独立、组织机构完整、管理制度完善、具有稳定的优秀管理团队，各项决策事项能够得到有效执行，保持了经营业绩持续增长。

从财务指标来看，公司盈利能力、偿债能力、营运能力等均保持在良好的水平。2023年上半年，公司营业收入8.11亿元，较上年同期增长13.96%；归母利润4694.29万元，净利润4145万元，分别均较上年同期下降20.17%、22.32%。

目前公司车管家业务主要依靠公司自身建立的供应商平台，由各地区的供应商进行汽车保养、美容及救援等服务,其中数量最多的是各地的汽车服务网点，相关供应商存在规模较小、分布较广、服务质量难以统一的特点。公司表示，将进一步完善对汽车服务网点管理的制度建设，并严格执行，坚决淘汰不符合要求的服务网点，确保为客户提供优质的服务。同时，对于适宜发展公司自营的业务部分加大自营投入，确保服务质量优质可控。

据报道，盛大在线已于2023年5月23日与SPAC公司Goldenbridge达成最终合并协议，公司拟通过SPAC合并在美国纳斯达克挂牌上市，该交易的估值约为8.58亿美元。目前此交易还未有最终结果。此前，在新三板上市的盛大在线已多次谋求在港交所等市场上市。

8、大童保险销售服务有限公司

公司简称：大童保险

成立时间：2008年9月

法定代表人：蒋铭

大童保险旗下有大童保险经纪、大童保险公估、快保科技、国大保险经纪、稻甜健康（DTHealth）、康瑞救援（KRAY）等企业，业务范围覆盖中国大陆地区20余个省份和直辖市，服务网点延伸至200多个地市，全国逾4万名服务顾问。

董事长兼总裁蒋铭认为，“‘快保’是大童内部的效率革命，也是大童成为保险行业非常重要的数字化推动者的实践”，蒋铭表示，