中国的家族办公室：想说爱你不容易 作为财富管理的最高形态，家族办公室（以下简称“家办”）主要是为超高净值家族客户（无公认标准，但一般认为可投资资产超过1亿... 

来源：雪球App，作者： 郑荣南Zeke，（https://xueqiu.com/2684655177/134625648）

作为财富管理的最高形态，家族办公室（以下简称“家办”）主要是为超高净值家族客户（无公认标准，但一般认为可投资资产超过1亿元）提供高度定制化的整合服务。根据招商银行和贝恩公司2023年6月联合发布的《2023中国私人财富报告》显示，中国2018年可投资资产超过1亿人民币的超级富豪共有17万人，总计持有可投资产25万亿人民币。

面对如此巨大的市场，除了银行私行、信托、保险等传统金融机构，以及第三方财富、律所等纷纷开始提供类似家办的服务，更有一些P2P也冠名家办，不一而足，可用“鱼龙混杂”来形容当前的家办市场。

家办是舶来品，在国外已有成熟运作模式，他们一般是站在客户的立场上，做家族财富保全与传承的顶层设计，包括法律架构、税务规划、资产配置等，就是一个类似于的顾问的角色，主要是向客户收取顾问费或咨询费，所以并非一个“暴利”行业，而是一个需要深耕的领域。

但家办在中国真正开始发展也就这三四年，整体还很初级，正如最早一批在国内做家办的人士所经历的，“那时候很多人一听我们的公司名字，还以为我们是卖家具的”，调侃中带着一些心酸，也折射出中国式家办初级阶段的艰难处境。

国内家办现有格局

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家办一般分为单一家办（只服务于一个家族）和联合家办（同时服务于多个家族）。国内家办大多是联合家办，按照机构背景划分，家办参与者可以细分为五大类。

银行派

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从银行私行中孵化出来，用以服务超高净值客户的个性化需求，客户资源不愁、品牌足够强势是银行派家办最大的优势，但服务缺乏整体性和精细度，以及资产配置过于集中在自家产品——家办业务再怎么高大上，相关人员多数也还是要背产品销售指标的。

保险派

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国内目前也有部分保险公司开展家办，通常是保险公司在给客户配置保险过程中发现仅仅是保险已经难以满足超高净值客户的综合性需求，从而衍生出家办，但目前保险派也