抖音小店怎么给商品定价？达人佣金怎么设置合适？万能公式分享

原标题：抖音小店怎么给商品定价？达人佣金怎么设置合适？万能公式分享

大家好，我是电商多多。

我们做抖音小店的商家，尤其是做无货源模式的，应该都清楚小店运营的核心是产品，产品好不好直接决定了店铺的经营情况，以及是否出单。

除去基础的选品工作，商品的定价和达人的合作也是非常重要的，要知道酒香也怕巷子深，选品选的再好，定价和达人推广哪一步没做好，也是会影响客户下单的；那么商品定价应该怎么做？达人佣金怎么设置才能更好的跟达人合作？

一、关于定价：在定价之前，应该先确定你对商品的定位，一般我们会把店铺的商品分成两种类型；引流款和利润款。

引流款的定价一般都是9.9~19.9，但也不是固定在这个价格区间内，这类商品一般都是市场需求比较大、受众广，但价格偏低的，因为主要作用是为了吸引达人合作，达人给直播间引流用的，所以利润空间很低，达人的佣金也不用设立多高。

对于利润款，没有固定的定价公式，一般价格在19.9~59.9，再高一些也可以，最好不要过百，这个主要看类目和产品的区别。

在给商品分类型定价的时候，我们要分辨商家的产品哪些是标品，哪些是非标品；

标品就是那些有统一市场标准，明码实价的品，比如手机、电脑、五金用品这些。

大家都知道这些商品的价格是多少，所以这种标品的利润空间会比较小，一般控制在40%以内。

非标品是没有统一市场标准的商品，比如说服饰、鞋包，新奇特商品等等，这些商品款式很多，进货渠道丰富，而且没有统一的标准；所以利润空间会比较大，经常会出现溢价，所以能上到100%—200%的利润。

我们在给商品定价的时候，除了要考虑商品的成本，平台的潜在成本也要考虑在内。

因为抖音小店商家的货款是有一定比例的平台扣点的，根据类目的区别会有所不同；比如说，服装类目现在的扣点是5%；个护清洁相关的类目，类目费率又有2.5%，3%的比例。

有的店铺开通了运费险，或者优惠券之类的，也算你的潜在成本内，所以你的抖音小店在给商品定价的时候，要把所有的因素都考虑进去。

分享一个我们常用的定价公式：

商品价格=成本价×（1+利润比+技术服务费比+运费险+预估成本） 其中的预估成本是物流异常状态。

这个只是我们自己的经验总结，仅供参考，各商家在实际定价的时候，还是要具体情况具体分析的。

二、达人的佣金如何设置？

我们找达人直播带货根据商品类型不同，佣金比例会有调整，一般引流款的佣金比例在1%-10%，利润款的佣金在30%左右（据商品的实际市场情况而定）。

例如：我们这个商品的售价是9.9，按照一个商品的代发价是6.5，达人佣金10%。

我们用售价减去5%的平台扣点，再减去10%的佣金，再减去商品本身的成本，剩下的才是利润。

新手店铺前期沟通达人可能会不占优势，这时可以先给达人开高佣，多带一些引流款，方便我们建立合作，后期再带一些利润款来赚取利润；达人合作是一个越做越吃香的模式，尤其是后期积累了达人资源后，再出新品也不愁没有达人带货了，出单自然也是源源不断。

对于新手做小店，多多一直建议的都是做达人模式，因为我这边的店铺一直在这么做，且数据都还比较可观，分享一下我们近期起的新店：

今天就暂时分享到这里了，我还另外整理了达人对接的技巧、沟通话术，有需要的可以关注文末领取。

感谢观看，我是电商多多，一个在互联网上摸爬滚打多年的95后，目前专注于抖音小店无货源项目，