玉马遮阳获43家机构调研：随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能逐步增加，预计2023年底前公司的募投项目可完全达产（附调研问答）

玉马遮阳（300993）7月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月12日接受43家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：目前欧洲市场的销售情况如何？

答：欧洲的功能性遮阳产品市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达70%，外销产品作为快消品已经进入了大型商超，产品基本上3-5年更换一次。但欧洲市场受俄乌战争及通胀影响，市场疲软，公司前期市场销售份额有所下滑，目前欧洲市场已开始恢复。

问：公司美国子公司的销售情况如何？

答：2023年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。今年4月份，公司销售副总亲自对美国市场进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，应该会继续追加订单，今年上半年YUMAUSA销售情况符合预期。

问：公司客户类型情况？

答：公司绝大部分客户为成品加工商，客户占比85%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商进入到成品加工商环节，贸易商客户占比15%左右。

问：公司大客户优势明显，如何取得客户的信任？

答：公司产品结构丰富、品类齐全，定制属性强，可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要，具有获取较大订单的能力；国外大客户对供应商考核标准较严，进入门槛较高，具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核，公司一旦进入其供应商体系，合作稳定、粘性强。

问：当前公司的原材料情况如何？公司是否有调价计划？

答：2023年初至今，原材料价格基本处于下降趋势。4月份原材料纱线价格有所上涨，但维持时间较短；其他原料价格也是稳中有降。 公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争态势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。

问：公司产品的毛利率走势如何？

答：3公司产品毛利率情况受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。 当前，公司销售端产品价格相对稳定；原材料价格总体处于下降趋势，但下降幅度有限；随着在建项目的转固，制造费用会有所上升。综合各种主要影响因素，预计公司2023年主要产品的毛利率会保持稳定态势。

问：公司是否有股权激励计划？

答：公司在上市前已经建立了两个持股平台，吸纳了90多名核心骨干入股。2023年公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划。

问：当前公司的募投项目进展如何？产能利用率情况如何？

答：随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能逐步增加，预计2023年底前公司的募投项目可完全达产。目前公司产能利用率在80%左右，公司正在加大销售队伍的建设和市场开拓力度，预计后续产能利用率能够有所改善;

调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中邮创业基金基金公司郭鑫中金基金基金公司李亚寅光大保德信基金基金公司黄海博华润元大基金基金公司苏展嘉实基金基金公司张鑫荔广发基金基金公司顾益辉明世伙伴基金基金公司郑晓秋汇添富基金基金公司李泽昱西部利得基金基金公司林静路博迈基金管理基金公司吴瑾鹏华基金基金公司陈扬扬上海海通证券资产证券公司刘彬东证融汇证券证券公司鞠然中信建投证券公司刘岚中信证券证券公司晏磊、邱颖中银国际证券证券公司张岩松光大证券证券公司王昱国金证券证券公司尹新悦广发证券证券公司曹倩雯民生证券证券公司胡宝莹、赵铭海通证券证券公司刘蓬勃西部证券证券公司谢乐轩上海尚雅投资阳光私募机构成佩剑上海明河投资阳光私募机构杨伊淳上海汐泰投资阳光私募机构冯佳安北京宏道投资阳光私募机构彭子姮千合资本阳光私募机构张萌华美国际投资阳光私募机构张天放淡水泉(北京)投资阳光私募机构刘晓雨深圳清水源投资阳光私募机构罗志强西藏源乘投资阳光私募机构彭晴上海人寿保险保险公司方军平君康人寿保险保险公司宋强磊方圆基金管理(香港)海外机构赖欣上海宁泉资产其他高熙尧上海盘京投资管理其他陈静上海睿扬投资其他陈青青中再资产管理(香港)其他王锐信达澳亚基金其他郭敏复星恒利证券其他周悦意施罗德交银理财其他陆逸聚鸣投资其他王宇俊领颐(上海)资产其他耿云

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