专访周大福珠宝董事总经理：做“年轻人的首选”是我们下一个目标

周大福努力向年轻人靠拢的决心，这一次是在一项联名合作上体现的。

7月10日，喜茶与周大福合作的“一大桶黄金桃”和“多肉黄金桃”饮料正式上线。此前一周，关于这两个品牌的联名传闻，以及“买喜茶，送黄金”的宣传标语已在小红书上随意被刷到。

一边是年近百岁、市场规模最大的港资黄金珠宝首饰品牌，一边是近年来国内最具知名度、在一二线城市广受年轻人欢迎的茶饮品牌。周大福珠宝选择与喜茶跨界合作的初衷离不开“年轻化”这几个字。

周大福珠宝集团董事总经理黄绍基在近期接受界面新闻专访时表示，这种品牌建设层面的创新是周大福珠宝保持活力，并与年轻一代消费者产生联系所必需。这也是为什么从2024财年开始，周大福珠宝集团想进入新的发展阶段。

而事实上，在过去三年，受到外部宏观因素的影响加上自身战略的方向，周大福在跨界营销方面的声量少了很多，而是把重心放在古法金等产品的开发和推广，乃至更为重要的下沉市场的“跑马圈地”运动中。

“我们在疫情的过程中也发现，实际上危中有机。”黄绍基在此次专访中告诉界面新闻，“过去两年下沉市场比以前的开店空间多，容易找到好的铺位。第二个成本也低，所以在这个情况下，我们就抓住机会加快开店。”

2018年，周大福珠宝集团定了一个内地发展目标“新城镇计划”——开放加盟商的合作，在内地三线及以下城市开店，并有节奏地在2025年前实现开设超过7000间周大福珠宝门店的目标。

这个计划已经提前2年完成了。由于疫情加速了周大福珠宝的逆势扩张，过去两年其在内地净新增超过3000家门店。截至2023年3月31日，周大福珠宝在内地零售点数量达到7269间。

黄绍基提到，“过去的新城镇城战略是为了提高我们的（市场）覆盖率，触达到新城镇。”在北京、上海、成都等大成熟珠宝市场趋于饱和的情况下，珠宝品牌们依靠加盟商在下沉市场扩张，首要目的是为了扩大市场份额，找到新的业绩增长点。

小镇青年对金饰的热情让这些珠宝品牌们看到了未来。

“我昨天去上海周边（考察发现），那边消费者的幸福感现在很高的，尤其是年轻人。”黄绍基告诉界面新闻，“他们跟我们那个年代不一样，他们享受生活，摆在第一位的不是拼命赚钱，他们会跟随自己内心和意愿去走。”

小镇青年指的是三线以下城市的18至35岁人群。许多统计数据和调研报告都展示了这类人群的消费能力。

世界黄金协会在《2023年中国金饰市场趋势洞察》中指出，18至35岁的消费者、尤其是这个年龄段的女性消费者已经成为金饰主要购买人群。这份报告调研了全国59座城市的近500家黄金珠宝首饰零售商。

2023年末CBNData对小镇青年线上消费进行研究后就发现，小镇青年中女性和85后比例高，已婚有孩比例高于一二线城市年轻人。他们比一二线城市年轻人有