面试了两家公司，伊利和康师傅做业务代表，哪个好一点？

首先，不吹也不黑，因为做快消这么多年，伊利和康师傅一直是我工作的公司的竞争对手。

从以下几个方面来分析：

1，公司前景。

伊利经营乳品，而乳品一直以来都是朝阳产业，未来乳品发展趋势会更好，整个中国乳品一万多亿营业规模。寡头企业有伊利、蒙牛、光明等，而区域性乳企全国大大小小一百多家。如此大的营业规模，这么多企业都还活着而且活的很滋润，我们就可以知道乳品行业趋势有多好了。

从产量来看，2023年全国乳制品产量为2719.4万吨，同比增长5.6%。受疫情影响，2023年1-7月全国乳制品产量为1527万吨，同比下降0.9%。今年疫情过后全国乳企奶源告急，出现了供不应求的态势。

康师傅经营方便面和水以及饮料行业，

若是从事水和饮料业务，相对较好。

今年的疫情让方便面行业实实在在的火了一把，但是从大趋势看，若是公司在方便食品转型上没有把路走好，那将是灾难性的。

2，待遇。

伊利是快消品行业费用把控最规范最合理的企业，说直白一点，就是伊利把整个产销链条里百分之九十以上搞灰色收入能钻的空子都堵上了，所以伊利公司在同行业同等级员工收入和福利待遇都是非常高的。

基础业务月薪10000+，地区经理年薪24万+，再往上就自行脑补吧。

康师傅和统一作为台资企业，进入大陆这么多年，为快消行业输出了将近七成的销售精英，还有他们制定的中国特色的经营模式，管理模式，人才培养模式，销售模式，直接或间接的成为了行业准则。

但是，不可置否的是康师傅和统一的收入这么多年过去了，涨幅较小。这么说吧，十年前他们的业务代表月薪已经4500+，那时算是高薪了，而目前薪资才达到6000-7500+，北京可能更高一点，但上限也就10000+，这样的收入，再看看现在的房价，只能呵呵了。

3，工作强度

伊利考核机制相对全面，但也相对复杂，工作强度在行业里算是最强的，人家工资高，也是有原因的。从经销商到业务员到经理，每天有做不完的报表，加班那是如同吃饭一样正常的事情。所以伊利工作压力非常大。

康师傅工作强度在新入职前一年相对较大，熟悉行业的过程每个公司都如此，熟悉行业，熟悉公司产品和经营模式之后，熟悉自己的区域和客户，这些工作做完之后，成为老业务，工作就相对轻松了。

4，职业前景。

伊利和康师傅都属于业内头部企业，晋升机制和人才培养模式相对健全且合理，进入行业选择这样的大公司，相当于入伍当兵直接就成为了装备精良、职业素养过硬的正规军，在这样的公司离职去到规模相对较小的二三线公司工作那就是降维打击。

相当于你在伊利和康师傅是充电的过程，也是镀金让自己身价上涨的过程，而去到其他公司，那就是榨取自己剩余价值的过程，所以这个过程中我们就可以根据自己在伊利和康师傅的工作经验坐地起价了。

当然，有一个前提，你至少在这两个企业工作三年以上，因为要真正搞懂一个行业需要两年，成为精英，三年必不可少。

5，未来。

说真心话，做快消品这么多年了，身边的人来来往往，基本上大部分人都有一个共同的感触：误入歧途！

从收入角度看，高不成低不就，基本能养活自己；从个人发展角度看，能力、情商和关系不管从哪个纬度来讲都是缺一不可，但具备了同样的素养和能力时和销售领域其他行业相比，收入偏低。而且靠嘴皮子吃饭的工作，快消品公司赋予的平台会给人带来莫名其妙的优越感，温水煮青蛙的工作环境让人对职业危机感越来越模糊，30岁以后幡然醒悟，却已经失去了改行的勇气，从而不得不面对被边缘化直至淘汰的现实。

快消品行业职业路径：职业经理人、创业。

职业经理人的道路，进对公司跟对人，缺一不可。

创业的道路，基本上都是第三方创业，工作时在公司提供的平台上积累的客户资源和人脉可以让我们瞬间具备了很大的竞争优势。初期养活自己完全没问题，后期若是想做大，成立商贸公司，能走多远就得看自己如何选择代理的产品了，选对了，一朝翻身，选错了，一夜回到解放前。

说了这么多，康师傅和伊利，选择哪家都没错，关键看自己职业生涯如何规划，而最终的两条路：职业经理人和创业，是我们快消人不可避免的。

如果没有做职业经理人和创业的想法，改行就要趁早。快消品行业的人擅长讲故事，也擅长画饼，我们要保持自己的理性，想清楚自己要什么，自己未来想做什么，然后再审视自己目前的工作，未来的路才能走的清晰，未来的日子才能活的明白！

有何想法，欢迎一起讨论！