3种返利形式，处理各不同！这才是资深会计会干的事！

返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。

接下来我跟各位读者朋友分享下我对返利的各种操作方式、优缺点及财税处理的观点。

目前返利主要是呈现三种操作方式：实物返利、返货款、冲抵后期货款。

实物返利是厂家或供货商为了刺激销售，要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予的实物奖励。

返货款是厂商或者供应商为了达到销售目的完成销售业务后给予消费者或者其他方按照销售数量或者销售金额等方式来计算返还部分货款。

冲抵后期货款指的是厂商或者供应商为了达到销售目的完成销售业务后给予消费者或者其他方按照销售数量或者销售金额等方式来计算的返利，但是此笔金额当期不发放而是留到后期冲抵部分货款。

（一）实物返利优缺点

实物返利优点：

（1）促销。不少返利都是必须销售额要达到一定的数额才给予的，为了赠品销售额不达标的消费者往往会再去消费不达目的誓不摆休。

（2）对于赠品行业也有促销作用，侧面拉动内需。

实物返利缺点：

（1）返利的赠品往往性价比不高，特别是很多消费者往往头脑一热为了赠品而扩充消费，而赠品实用性并不强。

（2）赠品往往销售方对其质量保修等方面不承担责任。

（二）返货款方式优缺点

返货款优点：

（1） 促销。

（2） 调动代理或者经销商的积极性。

（3） 拉动再就业。促使很多自由职业者创业，以挣货款返点钱为业。例如现在很多某宝的代理商发专属