银保崛起系列专题之一抓住银保大机遇

来源：中国银行保险报时间：2023-06-13 07:43

编者按：

当前，寿险公司的银保渠道发展迎来战略机遇期。寿险公司如何抓住这个机遇？如何在新的形势下，与银行形成更紧密的生态合作关系？这是业内十分关注的问题。为此，《中国银行保险报》邀请泰康人寿副总裁薛继豪、大家人寿副总经理张保军、长城人寿临时负责人王玉改深入探讨这个话题。专题将分两次刊发。

如何看待银保大机会

《中国银行保险报》：有人说当前是银保渠道发展最好的机会，您是如何理解的？原因是什么？

薛继豪：改革开放以来，我国快速积累了巨额民间财富。巨额财富培育着日益增长的中产家庭和高净值群体的财富管理需求。伴随着大财富管理时代到来，中国居民家庭资产配置迎来再平衡，配置重心将由房产转移到金融资产，以健康、养老、财富为目标的资产配置需求与日俱增。

寿险公司在风险管理、养老规划、健康管理、资产传承方面起到重要作用，商业银行又是天然的财富管理平台，代理保险业务具有巨大发展空间。在利率市场化稳步推进、多层次资本市场发展和金融监管趋严的背景下，商业银行更加重视零售业务和中间业务。代理保险业务凭借利润率高、资本消耗低和风险分散等优势在助力银行零售转型中发挥不可替代的作用。这也使得银行前所未有地重视银保渠道。

张保军：市场永远都有机会。至于能不能发现机会、抓住机会，关键是看能不能正确地认识市场，看清市场形势，找准发展方向。当前银保市场的发展形势是什么呢？

从长期来看：

第一，监管部门对于保险产品回归保障以及保险消费者保护方面的要求越来越严格。

第二，银行端对零售业务的重视程度空前提高，新零售银行已经成为发展潮流，零售业务在银行各级机构的考核分量越来越重。

第三，客户的保险意识又有了飞跃式的提升，特别是银行的高净值客户，对于保险的功能性需求非常强烈。

从中短期看：

保险产品在银行零售产品体系内的重要性不断提升，一方面，保险产品的功能性作用，在银行零售产品货架上是独一无二的，其他金融产品基本没有替代性；另一方面，