银证合作：中国式金融创新脉络 券商信托和券商概念

李少君

金融(资金融通)这一概念在新中国历史上几乎等同于银行。1984年工商银行的建立标志着中国商业银行框架的初步形成，至改制前夕国有商业银行的不良资产接近2万亿元，拨备覆盖率则不足10%。这一阶段，商业银行体系为中国改革开放和经济发展承担了沉重的负担。

1997年第一次全国金融工作会议，明确了国有独资商业银行的改革与具体措施。在改制重组、改善治理和由行政评价向经济评价转变的同时，通过四大措施支持商业银行的改革、上市。经过这一阶段，商业银行通过改制上市被“扶上马”，在保护性利差政策下又被“送一程”。

在商业银行完成涅槃之后，利率市场化加速推进，于此背景之下，监管政策对券商等非银行金融机构业务的放松和银行监管的不断强化为信托、券商等非银行金融机构的业务拓展开启了“最好的时代”。

政策机遇

2010年以来，针对银行信贷的政策日趋严格，贷存比、资本充足率等诸多因素成为商业银行满足客户信贷需求的掣肘。至2012年中，央行连续两次宣布利率市场化实质性推进，商业银行传统业务在规模受限的基础上，收益水平也逐渐降低。彼时，恰逢券商创新大会召开，当监管日趋严格的银行与监管日趋放松的券商相遇，成就了银证合作的蓬勃发展，主要原因有四：

其一，与非银行金融机构合作是银行突破现有业务障碍的最直接方式。经历了次贷危机中巨额信贷投放之后，央行与银监会对银行信贷资产的扩张开始逐渐收紧。央行通过动态超额存准管理，银监会通过贷存比考核对银行的信贷资产扩张实行监管。受此因素制约，银行客户的融资需求难以得到满足。围绕这一问题，在融资链条中引入非银行金融机构成为突破政策约束的主要金融创新方式。

其二，与银行合作是非银行金融机构业务发展的新增长点。与银行业资产规模快速扩张相比，非银行金融机构受制于客户资源、资金来源的双重约束，在次贷危机之前资产规模极小，且业务开展主要针对证券市场，难以实质性摆脱“靠天吃饭”的命运。借道银行客户资源和资金来源，以通道或半通道的角色参与银行的类信贷业务，是非银行金融机构快速提高资产规模的最便捷方式。

其三，与非银行金融机构合作是实体经济融资主体的主要创新资金来源。2010年核查平台贷以来，地方政府的贷款融资渠道受限，而融资需求依然旺盛，借道非银行金融机构实现融资是满足其资金来源的有效途径。

其四，针对银信(银行、信托)合作的严格监管是银证合作的直接催化因素。银信合作受监管约束，银行将资金通过信托通道注入地方政府融资项目受限，表内资产通过信托转出亦受限制，而通过加入券商通道则可越过这一制度障碍，这是2012年以来银证合作的最直接推动因素。

就目前而言，银证合作的主要目的为解决客户的融资目的，主要方式包括银证直接合作、银证信(银行、券商、信托)合作和银证保(银行、券商、保险)合作等诸多方式。

首先，就银证直接合作而言，该类业务包括受益权、项目融资等种类。就受益权而言，银行将已贴现票据或应收账款的受益权转让给券商的资产管理计划，银行提前将资产变现，券商获得资产管理收入；就项目融资类业务而言，其主要运作模式则是银行通过将资金投入券商资产管理计划，再由券商资产管理计划将资金转投至项目融资方，经此途径，客户资金需求得到满足，银行亦解决了信贷额度和投向等诸多限制。

其次，就银证信合作而言，该类业务是针对银信合作的创新模式，由于银信合作发展过快，银监会2010年发布《中国银监会关于规范银信合作业务有关事项的通知》，要求对信托类业务的融资余额占比不得超过信托业务总量的30%，限制了银行理财直接对接信托的通道，因而需要银行借助券商资管通道。在这一过程中，银行和客户客观上实现了融资需求，而信托和券商则扩大了资产管理规模，同时可以获得通道费收入。

规模跃进

纵观世界金融发展，任何金融创新都是围绕着监管规避和客户需求的满足这两个动因，而任何金融创新产品能否得以延续和发展壮大的核心则在于产品的风险收益是否匹配这一金融的最简单原则。

从银信合作到银证信合作，再到银证合作，其背后的主要推动力量为庞大的融资需求和政策的诸多限制。

从资金需求角度而言，应对次贷危机的巨额信贷投放进一步激活了地方对投资的渴望。2001年1月，中国信贷首次突破10万亿元，2006年2月，中国信贷余额首次突破20万亿元，其间共经历了5年；而2008年12月，中国信贷余额突破30万亿元，期间历时近3年；2010年1月，中国信贷余额突破40万亿元，历时仅1年。截至2013年1月，中国信贷余额已达64万亿元，较2007年底翻了一番。

与信贷需求快速增长相伴的，是2010年以来监管层逐渐开始关注，进而收紧地方融资渠道，融资工具亟待创新；同时，居民理财意识快速发展，创新的投资工具需求与融资工具创新需求相遇，最终推动了从银行资金池到银行与非银行金融机构的合作。2009年底，银行理财产品余额仅1.7万亿元，其后三年，这一数据快速上升至2.8万亿元、4.6万亿元和7.1万亿元；同期，证券行业资产管理规模也突破万亿，部分在该业务领域发展迅速的券商2012年业务规模增长更是以千亿计，并在证券二级市场总体萎靡的背景下，拓展了新的收入渠道，创造了可观的收入规模。

就业务收费而言，证券公司和信托相较，具有得天独厚的优势。以同样与银行合作为例，信托公司需要按照法定比例计提资本等相关准备，而证券公司的该类资产管理计划则不必计提；受此影响，两类公司的业务通道费率也有着较大的差异。信托公司的通道费通常在千分之三到千分之五，而证券公司的通道费则可低至万分之五，且高于千分之一的几乎很少。以此计算，按照10亿元的资产规模，信托通道费往往在300万元以上，而证券公司同类业务的收费仅为50万元至100万元，其优势显而易见。

就业务拓展而言，传统的券商资产管理业务资金主要源于经纪业务的客户，资金规模小，募集难度较大，且投资资产主要限定于证券市场，受市场波动影响较大。而新型银证合作业务则完全解决了这一问题：其资金主要源于银行的理财资金池，资产实质上具有类信贷性质，规模往往以亿计，且资金来源和资金运用多为银行主导，券商仅作为通道存在，数十亿、上百亿的资产规模增长亦非难事。

结合上述诸多原因，该类业务与券商的传统经纪业务相较，其优势已非常明显。以经纪业务为例，中国早在2002年就已经实行了浮动佣金制，到2008年6月暂停多年的新设营业部开闸，2009年10月又进一步放松了营业部设立条件。2009-2011年间新增营业部接近2000家，三年内新增数量占2008年末存量的六成，佣金率从2008年初的千分之一点五下降到近年的万分之六左右，并且伴随着营业部设立的进一步放开，这一比率仍有进一步下降的可能。

宏观风险

由于银证合作业务的核心参与者是银行与资金需求方，信贷资产风险由银行及信托承担，因此，仅承担通道业务的券商几乎不用承担资产风险。

尽管如此，若从更加宏观的角度来重新审视这一业务，结论可能就会发生变化：创新总是基于规避监管，而监管则往往基于控制宏观风险。就银证合作而言，其发展的重要原因在于监管政策对银行信贷规模和信贷投向的限制。

以地方政府融资项目为例，传统的信贷由于受到较为严格的监管限制，通过对项目贷款“解包还原”，逐个项目核查现金流覆盖情况，并通过封闭资金管理、追加抵押等方式保证项目现金流可以覆盖贷款，从而有效地化解了存量地方政府融资平台类贷款的信用风险，而基于严控增量的限制，该类贷款的增量风险也被严格控制。但如果通过银信、银证、银证信等创新金融产品，将银行资金池与地方项目对接，就绕开了针对该类项目的监管。由此，从监管层的角度来看，银行针对这些项目的信贷表面上已经采取了严格的监管，而实际上该类项目的负债仍在上升，风险自然也没有实质性监控。

除此之外，由于券商在银证合作中充当了通道作用，而该类业务大部分的资金和客户均来源于银行，其中大部分资金又来源于银行的理财资金。由此，不能忽视的问题在于资金的实际提供者与资金的实际获得者之间的关系开始变得复杂。理财产品的购买者并不知道其所购买的理财产品真实的资产范围，当理财资产出现风险时，若理财产品条款中并未包含“保本条款”，则所有风险均由理财产品的购买人承担，信息不对称带来的所有成本均由出资人面对。

有人会提出，如果加大保本类理财产品的发行，则可以简单地解决这一问题，但关键恰恰在保本与不保本产品对银行的意义完全不同。根据监管部门的要求，保本类的理财产品对银行的资本、拨备等要求与贷款类似，这也就使得银行对这类产品的发行兴趣大幅降低。虽然从历史数据来看，银行正规发行的非保本类理财产品鲜有违约，但这并不能表示未来这类产品亦不违约，更不会系统性违约。

短期来看，快速增长的资金池规模和较大的资金价差有效地缓释了项目违约对理财资金的影响，既包括信用风险又包括流动性风险。然而，当理财资金来源增速逐渐减缓或理财资产端的风险快速集聚之时，理财的挤兑风险将快速提升理财产品的流动性风险和信用风险。

前景可期

利率市场化的大背景下，金融脱媒已经是大趋势，任何力量难以阻挡。由此，加强银行和非银行金融机构的合作，一方面为融资者提供