证券公司，试用期6个月，完成半年30个有效户，300万新增资产，这个要求难完成吗？新人小白一枚? 信托公司怎么盈利的呢知乎

时间过去了1年，有了新的感悟，打算写一点利他的东西。券商营业部说白了就是做财富管理的，想要做财富管理，你要懂咱们的大A股吧。其实财富管理对人的素质要求很高的，但是券商营业部的门槛却很低，这就是很矛盾的地方。

咱们的A股有多少行业，多少板块概念你知道吗？今年的主线你了解吗？

讲点可以立马上手做的事情，打开东方财富，能看到A股有86个行业板块，375个概念板块。每天3点钟收盘之后，看前5个涨的行业板块和概念是什么，行业你可以去乐晴智库精选里面查产业链，上游、中游、下游分别是什么，记下来。一天学5个不现实，你1～2年去把行业看完，你的知识储备立马上一个台阶，你的专业素质立马就上去了。这个时候你就能客户说的上话了，不论说什么行业什么股票，上游中游下游哪一个环节你都懂了。

技术指标嘛，浅学一下就可以了，macd和量价指标还有几个经典k线，什么上影线下影线就差不多了。你想做一个偏财富管理向，投顾向的，学这么多东西已经要花很长时间了，要花很多精力的，虽然券商营业部是个人就能进去，但是它对人的要求真的那么低吗？

学完这些还不够，也仅仅看到一小片天地，看不到全局，你还要去学宏观经济方面相关的东西，什么叫做自上而下选股，宏观、行业、公司，这个才是路径所在。

但是这个时候还不够，前几年有效的高景气度策略，从今年年初到现在就失效了，取而代之的主线是中特估和tmt，运气不好的话，你之前学的东西并不能让你的客户赚钱。

但是假如人人都专业，A股的散户都消灭了，机构靠什么赚钱？割不到韭菜了，得不到超额收益了。所以券商的财富管理就很难普遍的成功，人人都赚钱那么谁亏钱？零和游戏，胜利永远属于少部分人，而且只是一段时间内属于你。去年赚钱的策略今年可能就失效了。

券商的财富管理很矛盾啊，一边希望客户能够更理性的投资，但是不可能人人都盈利，必然有人亏损，一边客户买了一堆产品亏钱之后没法解套，这批客户死了需要招聘新的人去挖新的客户。所以在营业部不可能兼济天下只能独善其身，尽量提高自己的专业能力提高客户的收益。而且收益不是仅仅看盈亏，而是和沪深300去比较，A股下跌的时候，你少亏一点，A股上涨的时候，你多赚一点。

这个仅仅是咱们的A股，债券呢、期货呢，这些市场上的策略你都要懂，你才有工具帮客户做资产配置。你知道哪段时间是债券的熊市吗？你知道cta策略高频收益好还是低频收益好？

外加还要做择时，才有可能勉勉强强帮客户长久的赚到钱，就算今年是亏的，时间拉长到3年是赚的就好了。

择时举个例子，3000点以下你给客户推荐指数增强，客户不买你要追着对方买，假如指数3400点了，你们公司在推指数增强打死你，你也不给客户推荐，这个勉强算是个择时吧。

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本人就在券商营业部干了两年，还是财富与机构岗。不用开新开户，主要考核机构业务和私募产品销售。

券商营业部，对于没有资源的小白一律劝退，因为经济业务就是个夕阳业务，外面到处都是万1免5，别人为什么要来你这边开户？就算你们营业部给得起万1免5，你要这种客户也没有用，因为你的创收压根完不成。自从某家券商开始打佣金战，躺着赚钱的年代就过去了，互相在比拼成本，拿什么赚钱？这就不是一个好的商业模式。

就算券商现在转型财富管理了，那么请问你的客户哪里来？你没有社会资源，认识不了有财富的人，拿什么做财富管理？而且券商的财富管理，管着管着就会失去初心，你到底是以销售考核指标为目的是去做财富管理，还是真的站在客户的角度去做财富管理。而且权益市场波动很大的，过去买习惯了信托的这种客户，不一定能接受这种波动的，他们只需要稳健就行了。

如果你自己家里就有这个方面的需要，确实可以来学一点东西。但是也学不了什么核心的东西，你就大概能了解每个策略是做什么的，各个策略的相关性，多元化配置降低相关。因为我已经听别人讲这个讲了一年这种东西，已经翻不出什么花样了。真正的财富管理要了解企业税收筹划、保险相关、还有海内外资产配置，说到海内外资产配置，你出过国吗？留过学吗？既然留学了有