券商机构部做什么的？ 信托公司的投行部做什么工作

作为资本市场的核心机构，券商有着举足轻重的作用。

券商可以说是资本市场中内部业务分类最为齐全、多样的机构了，同样也是资本市场中最活跃的主体之一。

券商业务条线较广，覆盖一级市场和二级市场，投资标的涵盖股、债及各类衍生品等。

主要的部门包括投行、资管、研究、资管、自营、直投、另类、机构、财富、经纪等。

其实，关于投行、资管、研究、自营其实已经在之前的文章里都有讲过。

但是很多小伙伴留言问我，券商机构部是做什么的？需要什么样的能力？我这就找了几个JD截图。

看到JD上那么多的分类，你们可能也看不太懂，所以呢，今天这篇文章就带着大家看看券商机构部到底是做什么的？职业发展怎么样？

一、什么是券商机构部？

1、券商机构部

机构业务部一般不会设置在券商总部，一般设置在分公司。

在分公司，机构业务端就是从机构找钱，也就是销售给其它金融机构，主要是销售债券、收益凭证、资管、债基等等，反正能卖出东西给公司赚钱就行了，还有股票质押，定增配资一堆杂活，像是杂货铺。

另外包括PB业务，大宗交易，甚至说帮哪个私募大佬开开户，等等，啥业务你都可以做，只要能赚钱。但基本上专业的活，比如发债，或者是对接银行的其它业务，基本上就得交给总部投行部门了，因为能做的仅仅是前期沟通。

基本上专业性比不上投行资管固收，销售能力比不上总部债销团队的漂亮妹纸，她们陪吃饭唱K就卖出去几十亿的债，凭啥？因为对接的机构不一样啊！

另外还有一块就是服务分公司当地的上市公司，但是往往都是拉皮条，上市公司真的需要定增并购大宗交易还是找总部投行资管，分公司也只是前期拉皮条而已。

但优点是，分公司的机构业务部门槛也较低，学历和经验要求低不少。总之一句话，只要是销售，那就是凭自己能力吃饭，赚多赚少看自己。

机构部一般业务会比较杂，有研究所的机构销售会也放在机构部，有的卖产品，有的搞承揽。

基金公司，甚至是各种金融机构的机构业务部们，大多数情况下是专门对接大客户，也就是所谓的机构投资者，包括并不限于保险公司、财务公司、证券公司、信托公司、银行资金部门、私募基金、其他大型国企等等。

机构投资者相对于传统的基民，其实资金量更大，更具专业度，也会有着较多的理财需求。

机构销售们则主要对这些机构客户的开拓、维护与服务工作，方式包括定期拜访，提供投资建议，推荐产品甚至根据需求利用专户定制一些满足其需要的产品。

但是其实做专户未必就比单纯卖基金赚钱，后者走量，如果针对机构客户顺利销售大笔资金，钱赚得会相对容易，而且事情也少，所以目前机构部门