4s店可以随意降车价吗？ 信托风险等级能随便降低吗知乎

原则上可以随意降价，实际上需要根据厂家优惠来降价，注意，是根据而不是按照。

打个比方，假设一款新车的厂方建议零售价￥305000，4S店的进货成本价是￥286700，利润空间￥18300。4S店可以选择￥305000全价卖这辆车，也可以选择给￥1~￥18300之间的折扣，少赚甚至不赚卖这辆车，甚至也可以选择给多于￥18300的折扣，亏钱卖。当然另一方面，也可以选择高于￥305000，也就是加价卖这辆车。原则上，降价幅度是4S店可以自行决定的。至于为什么会有可能低于成本价卖车？因为部分厂方在4S店当月、当季度、当年达标的情况下会给予额外奖金，根据金额多少，4S店有可能在特定时间权衡之下选择低于成本价卖车以冲级指标，也就是在这辆车的买卖上亏了，但纵观大局收益更高了。

然后我们再假设同款车在这个月有￥5000的厂方优惠，这种情况下，如果4S店在这个月把这款车卖出，实际的进货成本价就变成了￥281700。也就是说，在保证同样利润的前提下，4S店可以多给￥5000的折扣。

那么同品牌恶性竞争怎么来的呢？很简单，每个月每家同品牌4S店得到的厂方优惠都是一样的，而愿意给出的让利空间却不一样。比如同样￥5000厂方优惠，A店和B店统一给客户￥10000的折扣，自己赚18300+5000-10000=￥13300，而C店为了抢客人愿意给￥12000的折扣，自己赚￥11300，而A店和B店为保生意，不得已跟进到￥12000的甚至