拼多多，比你想象的要高级 拼多多 创始人黄峥写过一篇《把“资本主义”倒过来》，这篇文章在我看来就是拼多多核心思想。拼多多成立之后几乎所有的动作都是...  穷人买什么保险

来源：雪球App，作者： 二零三五，（https://xueqiu.com/3730866214/135597869）

拼多多创始人黄峥写过一篇《把“资本主义”倒过来》，这篇文章在我看来就是拼多多核心思想。拼多多成立之后几乎所有的动作都是围绕这个核心思想展开。

这篇《把“资本主义”倒过来》主要讲的内容提炼下，如下

1 保险最能体现资本主义，穷人向富人购买保险来抵抗未来的不确定性。本质上看是财富从穷人流向富人或者说进一步放大资本的力量。

2 把“资本主义”倒过来是穷人把“保险”卖给富人，这里“保险”指穷人的意愿，信用等实现精细化的反馈（与马云说过的大数据时代不需要市场经济，计划经济重返舞台有点类似。但我觉得黄峥思想层级比马爸爸更高。黄峥是真懂，马爸爸是扯淡）。

3 拼多多让这些想把“保险”卖给富人的穷人的意愿，信用，需求标准化，产品化，货币化。

上述的三点内化为一个核心思想：资本家，富人通过向穷人购买反向保险，买到穷人未来需求的确定性。资本主义的保险是对抗不确定性，黄峥说的“保险”，也是反向保险，指穷人需求的确定性。前者是财富从穷人流向富人，后者是财富从富人流向穷人（这里通过让利的，购买确定性）。

具体操作如下

阿里巴巴主要优势是服装尤其女装，京东优势在电子产品，拼多多优势在水果。拼多多成立之初，大家最喜闻乐见的就是在拼多多上买水果。下面我从水果这个品类上讲下拼多多所谓的反向保险如何使用，以及为什么拼多多一定要从水果下手。

每年水果丰收，因为水果集中成熟的时间点比较集中，导致很多水果（苹果）落到地上浪费了。因为成熟的时间点太集中，短时间内要找到渠道销售很难。果农这个群体很复杂，丰收看起来很赚钱，但因为上述原因基本赚不到大钱，损耗太高。果农非常需要一个这样”保险“能保障他们丰收苹果时，把那些原本掉在地上埋进土里浪费的苹果，可以以一个相对低的价格短时间内大批量的卖出去产生的金额收回一部分。然，但传统意义保险无法满足果农的需求。价格低点总比落尽土里，价值归零好。

城市里都有水果摊，每个水果摊都有一些品相不好，有点损坏的水果，最终以比较低的价格卖给城市里那么一批对价格很敏感对水果品相不那么敏感的人群，这群人对水果的需求是稳定的。

拼多多想法就把城市里这一批人找到，集中起来，让云南，贵州那些果农提前购买城市这批人未来对水果的确定性需求，也称反向保险，拼多多做彼此需求对接中介。至于为什么拼多多能成长这么快，黄峥也没想到。全中国运气几乎全部到他一个人身上了。

我们经常能看到拼多多上9.9元10斤苹果还包邮，心里为什么这么便宜，其实从果农的角度去看9.9元比埋在土里好吧。每日果农一方面按照正规渠道销售价格比较高的苹果订单，剩下即将掉下或者已经掉下的苹果通过拼多多卖。这个卖是个动态的过程。如果这几天正规渠道销售的好，那么拼多多发货就会比较慢，因为果农要等苹果快掉下来。如果大家去果园购买过苹果，桃子的话，你们就会明白。大部分不通过拼多多这样销售的水果，最终全部埋进土里。这也是为什么一些人说拼多多买的水果很便宜但很垃圾，另外一部分收到水果又便宜又好。我们说话都知道，当你假话与真话一起说的时候，最难分别。

拼多多之前，中国其他电商没人能解决这个问题。至于为什么拼多多能成长这么快，黄峥也没想到。全中国运气几乎全部到他一个人身上了。拼多多成立之初是微信支付刚刚起步，那一年微信红包让全国人民微信钱包里多了很多钱，但微信支付没有什么支付场景，尤其是小额的支付场景。拼多多商品刚好符合大多数人微信钱包里的小额支付需求。拼多多商业模式对“扶贫”的帮助，远胜于其他电商平台。你想，适合生长水果的地方，这里都是扶贫的对象之一。与其补贴再教育，不如让果农，菜农把自己的劳动果实即时卖出去。拼多多的用户与淘宝，京东完全不一样，他们大多数都是第一次购物的年纪保守派。

讨论1

之前大家都在讨论拼多多到底是消费升级还是消费降级？

黄峥坚信自己拼多多是消费升级，大多数人包括媒体觉得拼多多是消费降级。黄峥是对的，但他是企业家，有些话她不方便说。

以刚刚水果案例延伸下，这批城市里生活一般以下的人群，没有拼多多之前，他们大多数在水果摊购买品相差，残次的水果。现在有了拼多多，他们以相同的或者更低的价格买到品相更好的水果。对这群人来说，就是消费升级。其次，水果还包邮。他们自尊心也是“消费升级”，我不相信一个经常在水果摊买残次水果的人群自尊心没有受到损害。

还有很多人也被动消费升级，比如那些经常去KTV，酒店，自助餐，甜品店等等。过去你去ktv一个果盘198元，即便你出这个价格，你可能吃的水果还是残次品。只是ktv通过切断方式，美化方式，ktv 灯光又那么暗，你根本看不出来。如果ktv通过拼多多购买水果，从水果的残次率来说比原有的渠道更好。这对那些经常去ktv，自助餐等人群来说，难道不是消费升级吗？肯定是

以后遇到那些精英如果说：我就从未在拼多多买水果？你就反问她一句：你吃自助餐，火锅，去KTV等等吗？他肯定回答：去，这时你会心一笑就可以了。

讨论 2

至于为什么拼多多一定要卖500元的电视，这里我们讨论的共识是：拼多多卖的并不是假货，只是质量很差的山寨用品。

从反向保险的角度，你们想这些500元的电视，第一都是什么样的工厂在生产？其次为什么在拼多多还能卖的这么好？为什么海信等品牌商做不了？

第一，生产这些廉价电视等电子产品的工厂，看起来都是富人，其次抗风险力很差。他们最需要一种保险，保障他们在生产的淡季也能接到活，工厂的利润主要由开工率决定。

第二，社会上存不存在一类人，对电子产品的品牌不敏感对价格敏感，他们的这种需求是确定性的，可以标准化，产品化。

拼多多要做的就是社会这类标准化确定性需求人群的需求，集中起来对接到那些需要这种反向保险的代工厂。通过代工厂的让利（其实不需要让利，一个电视机贴牌后的价格与不贴就相差很大）在淡季生产，又因为没有品牌化，代工厂们可以形成一个集体，大家一起在淡季生产这些廉价的电视机，卖给那些需要这样产品的人群。

海信等品牌为什么做不了？因为品牌的价值是多年来积累而来的，现在为了那么一群人放弃品牌？这等于自废武功啊。价格要想下去就得把海信这两字拿掉～其实，现在电视这个领域基本不需要品牌商了，因为大家产品严重同质化，拼多多正在整合所有电视厂商，未来还有空调，手机等等。一个卖空调的企业值几千亿，这件事未来都要扔进垃圾桶。

从反向保险角度去看，海信不需要这样保险，或者说他们不是最需要。

拼多多类似超级加强版的costco，但拼多多明显比他要高级很多倍。costco在中国未来必然倒闭，拼多多必然会有一席之地。

ps：最近cpi 又创新高，主要贡献者是猪肉，拿掉猪肉就是通缩。什么叫通缩？市场上流通的货币减少，人民的货币所得减少，购买力下降，影响物价至下跌。有些产品的价格还会继续下降，尤其是那种可以标准化的产品～

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