想用数字人做直播，哪家公司的数字人比较靠谱？ 做黄金的平台哪家好

说说我的观点，希望可以给你一些参考

当前数字人市场就是群魔乱舞！有炒概念蹭概念的，有投机的，有收割韭菜的，当然也有几家真正做事的，其中在短视频直播赛道，最好的数字人莫过于“南慕容北乔峰” ，南慕容是南京硅基智能，北乔峰是北京风平智能，这两家的数字人是目前最好的选择。

这两家公司估计很多人没听过，但如果你深入了解这个市场，或者是这个圈子的人，硅基智能和风平智能一定是避不开的。另外，南慕容北乔峰这个说法，也是我听圈里的一些从业者说的。这半年多来我为一家投资机构做过关于数字人市场的调研，所以这个市场里的人和事知道一些。

我为什么说数字人市场群魔乱舞？就是因为数字人的界定太宽泛了，你看，有人做几段会动的CG动画人，甚至只是几张概念图，你可以说他做的是数字人；你再看，有人融入AI技术，可以实时说话实时互动的以假乱真的人，也可以叫数字人。但不用我说，大家都知道这两种数字人的差别。

前两年元宇宙概念被资本超的很热，怎么算元宇宙？是不是看到过有的公司设计个数字人形象，就说自己是元宇宙概念公司？现在ChatGPT火了，数字人又被带火了一波，肯定还会有浑水摸鱼会包装概念的公司。

我们来看一份调研报告里面提到的数字人市场，虽然还不成气候但可以看到里面上百亿的市场规模已经比较可观，但真有这么大吗？这要看你怎么理解数字人了，还是我上面说的，如果你认为烧个几百万、几千万做数字人的概念包装这样的资本游戏也算，那么市场规模就有这么大。

我不是要贬低数字人市场，只是我认可的数字人，应该是可以创造真正价值的数字人。现在怎么样的数字人可以创造价值？可以帮助我们可以帮助我们提高生产力，降低成本的，都是有价值的数字人，不管你谁做智能客服、智能医生、智能销售也好，还是用AI生成短视、做直播也好，或者是其他一些更专业的应用。至少不管对企业还是对个人，是真正可以用得上的、创造利润的。

从创造利润的角度看，现在什么样的数字人可以做到这点，并且是可以落地的？对，AI驱动的数字人，解决的问题也没有那么高深玄妙，就是取代真人去做短视频、做直播，或者做销售、客服、教师等等各种其他可以取代真人劳动的数字人。这段时间ChatGPT爆火之后，很多人在讨论的人工智能会不会让我们丢工作的问题，实际上肯定是会的，对于资本对于资本来说，数字人的价值就是取代真人。

其实你在抖音、快手、视频号等等平台肯定刷到过数字人口播短视频，数字人直播的。只是有些数字人就是真人形象，不仔细看你不一定看得出来。

更大一些的，比如大V刘润、吴晓波，都公开展示过自己的数字人，现在刘润的号里面很多短视频就是用的数字人做的，如果不跟你说，你看得出来吗？另外还有央视主持人王冠，歌手黄新淳，也都使用过数字人做节目或者直播。

再来说说几家真正做数字人的公司，比如腾讯、科大讯飞、百度、中科深智、风平智能、硅基智能、杭州花脸、魔珐科技、配播精灵、闪剪、汉全元宇宙、相芯科技、人人电商等等。这里面也大致分为两种，一种是方向性比较强的数字人，比如专门面向做文娱传媒、智能客服、代言等等，大部分公司可能都用不到。另外一种就是应用很广泛的，用来做直播短视频的，这类可能大多数公司，还有部分个人都需要，更简单点说就是做抖音快手视频号的公司都可能需要。这就算为什么吴晓波说2023年每家公司都可能需要一个数字人的道理。

为什么我说南慕容北乔峰，也就是硅基智能和风平智能是国内做短视频直播数字人领域最头部的两家公司？因为他们的数字人和技术方案已经遍布市场。如果你发现某些其他做数字人业务的公司，功能和效果和这南慕容北乔峰的高度相似，很可能用的就是这两家公司的数字人。

所以选择数字人，硅基智能和风平智能是很难避开的。这两家的数字人目前整体效果半斤八两，所以主要看价格、服务和后期产品发展的预期。但这两家公司都在快速发展扩张，所以产品、价格和服务的天平是随时变化的，下面我说一下两家公司的整体基调，提供参考。

为什么圈里有人称硅基智能和风平智能为南慕容北乔峰呢？原因有两个，一是地理位置，硅基智能在南京，风平智能在北京，一南一北。第二点是两家公司的企业文化和市场战略的原因，简单的总结，南慕容硅基智能类似于联想，可能更注重销售；北乔峰风平智能类似于华为，可能更注重技术投入。

从两家公司公开的介绍和他们发过的PR稿件看。硅基智能最开始做智能电话外呼业务，这个业务比较注重销售，变现营收能力也比较好，所以硅基智能的生存状况比较好，并且由于天然的重销售重运营，所以在切入数字人赛道之后，这方面也是强项，会营销会做品牌，所以硅基智能虽然入场的时间并不算早，但很快就打出了名气，打开了市场占有率。

风平智能最开始做的是基于大模型智能文章和短视频生成方案，生产了海量的保险文章和视频搞了保险查查，也就是最近比较热的AIGC概念，但是在几年前AIGC并不很被看好，市场前景不太明朗，很难变现，属于中长线的投资，早期营收情况不佳。所以风平智能本身的传统，更擅长做研发，而市场营销不擅长。幸运的是风平智能正好踩在了AIGC和AI数字人这个风口上，就算不擅长做品牌做市场，因为技术和产品不错，也被推到了数字人的最前沿。但问题也比较凸显，就是面对迅速爆发的市场需求，他们的销售和品牌跟不上公司发展。

因为公司的文化基因不一样，也造就了两个公司的数字人业务市场策略的不同。硅基智能充分发挥了品牌和销售方面的优势，聚焦抖音本地生活直播市场，迅速转化成销售额，比如大量吸纳各种代理商，收取加盟费用，特别是本地生活类，据说硅基智能收割了80%的传统代理商，光加盟费就收了2个亿（PS：5.29更新信息，后经过考证似乎数字存在水分，有研究员去过他们南京总部，接待人员说是已经有200家代理商，16800元视频代理和10万的代理商占半数，30万50万80万代理费少数，那可能整体收入不足3000万）。但也存在风险，如果技术和后续服务跟不上，可能真的变成割韭菜了，比如现在用数字人做直播其实有一个不可避免的问题，可能会被平台判定为录播。平台的规则虽然不是针对数字人，但数字人如果无法像真人那样互动，那么很容易就被判录播，甚至会被封号。硅基在没有完全解决这方面问题之前，依然在大规模的做销售拉代理。

风平智能是技术基因公司，品牌和销售方面缺少经验，这导致他们产品虽然不错，但在品牌知名度和销售业绩方面比较吃亏。他们更强倾向于做好技术和产品，尤其注重数字人+大模型的AI数字人解决方案，已经涵盖了银行保险、基金证券、医疗、新东方等一系列的大客户，据说大客户收入都小1个亿了，加了大模型的AI数字人这块对大客户应该有很强吸引力；在直播方面，通过代理与有经验有实力的客户、经销商合作，或者只是提供技术方案支持，把产品销售和服务交给更擅长更专业的合作伙伴来做。所以也有一种说法是风平智能收割了80%的独立品牌，据说几十家数字人品牌商都是用风平智能的技术方案甚至OEM贴牌生产。

还有一点是在技术方案和产品力的提升上，比如投入了很多在服务器算力上，比如生成10分钟的数字人视频，风平智能耗费时间只要20分钟左右的时间，比多数平台都快。另外一些特性，比如风平智能是把视频和直播做到一个本地化软件，客户只需要一次付费就能同时拥有视频和直播两款产品；另外视频生产上的一些细节也会比较好，比如其短视频本地化生产高质量确保了分发的时候不会被抖音快手平台限流，比如是唯一一个可以支持本地高达20G的高清视频作为背景的，这对有高质量要求的大企业帮助很大，可以做各种大屏幕的演示展览。还有风平智能号称在研发结合ChatGPT的数字人大模型，数字人可以联动ChatGPT实现交流互动。

总之各有个的优势和问题，南慕容硅基智能优点是会营销重销售，市场感敏锐抓到机会就可以实现快速转化。但不足是可能会太注短期收益，就像慕容复那样，虽然一直在努力拉拢各方势力，但一些行为也容易得罪人，比如曾出现过因利益冲突泄露客户隐私、切断技术支持等事情。北乔峰风平智能更注重修炼内力，技术研发和产品是优势，