FA 到底在做些什么工作？ 保险国际业务部是做什么的

具体细节前面答主已经说得很详细了，我从PE投资人和FA打交道的角度再来说说FA的核心价值和主要工作。

1.精品投行FA的价值

金融很大程度上解决的是融资中双方的不对称问题，缺钱、在融资的公司一是找不到投资人一方，二是往往很难精准阐述自身在资本市场的亮点和卖点，因此需要金融中介机构的挖掘、包装及曝光。

而券商投行作为资本市场最重要的资本中介主要解决的是企业最后一公里路、临门一脚上市IPO及上市后融资的问题，作为广大的非上市公司、中小企业的早中期股权融资和资本服务需求，就落在了FA精品投行的责任上。

当下越来越多企业，特别是未来有高成长性、有资本化可能性的中小企业及年轻的企业家已经意识到要更早运用股权融资和资本市场的力量帮助自身快速发展，我认为精品投行FA对推动企业融资和资本市场服务上发挥着越来越重要的角色。

所以，精品投行FA的价值—服务早中期企业股权融资和资本服务，陪伴企业更好地成长。

当然，部分厉害的精品投行FA因为做得很好，服务企业地个头已经很大，比如华兴资本，业内tier1的精品投行FA，服务企业的阶段已经是C轮至pre-IPO轮，我和华兴对接的一个项目，估值已经超过200亿、营收规模超过五百亿，已然是很大很大的企业。

2.精品投行FA的主要工作

理解了精品投行FA的主要价值和服务对象后，就不难理解FA本质也是投行资本市场服务，区别是券商投行是持牌机构主要服务于拟上市公司和已上市公司的融资、精品投行FA是非持牌金融机构服务于中小型公司，核心的任务是帮助企业完成融资、搞定钱！

总结起来，精品投行FA的主要工作分为三大条线：挖掘有融资需求的企业、服务好企业、对接好金主（投资人）。

挖掘有融资需求的企业：这就是所谓的承揽工作，一般是FA里较为资深的级别员工和老板的责任，FA也需要盈利，那么就需要找到有融资需求且有可能成功融资的企业，各种阐述FA本身的价值，最后成功签约财务顾问协议。得到企业老板的认可、签单是FA工作的第一步！

签单之后，FA工作就进入到了正式工作环节，为了帮助企业找到钱，前期需要做一整套的准备工作，系统地梳理和包装企业阶段，主要有以下工作：

企业内部尽调及融资方案：FA需要非常了解企业才能设计出真正有价值的资本方案，因此签单后FA一般会派驻团队对企业的业务、行业、团队等方面做较详尽的内部了解，同时梳理出融资的痛点和难点、制定出企业的融资计划和节奏

制作商业计划书BP：BP是企业迈向资本市场融资的第一步，BP和企业介绍不同，