第二名和最后一名没区别，人们都只记住第一？ 稳健债券型基金第一名是什么

帆船酒店|图片源于网络

“二元法则”是“定位之父”杰克.特劳特提出的著名商业概念，它是指在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌，所有的竞争最终会成为两个对手的竞争。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就得重新考虑战略。对于品牌与顾客心智的关系，哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个空间，这也是为什么《金刚葫芦娃》和《白雪公主和七个小矮人》等作品将人物形象数量都限定在7个的原因，太多了就无法让观众铭记在心智中了。而对于排名类的榜单，人们更容易记住的则是第一名和最后一名，如班级成绩等，因为第一名和最后一名是最有特点、最突出的、最值得关注的。“二元法则”在生活中有很多事例，就共享单车行业来说，最初可谓是百花齐放，单车品牌如雨后春笋般层出不穷，而现如今再看，能存活下来并在消费者心智中占据一席之地的也就只有OFO和摩拜了。此外，还有人认为在移动互联网时代，“二元法则”则进一步演进为“一元法则”，即只有第一没有第二，尤其是在互联网属性较强的电商平台领域，天猫占全部成交量的比例远远高于排名其后的京东、拼多多等电商平台。无法在顾客心中占据独一无二的品牌，最终都将在现实中消失，而成为第一，是进入人们心智的捷径。有很多首创品牌的品牌名直接成为该品类的代名词，这也与品牌保持自己的领先地位有重要关系。迪拜有许多世界第一：世界上第一高楼、第一大购物中心、第一大室内滑雪场，世界排名第一的高尔夫球场……谢赫酋长深谙“做第一”的重要性，迪拜七星级卓美亚帆船酒店通过一场世纪大战的比赛一炮而红，这家世界上第一家7星级酒店跻身世界最知名的酒店行列。虽然后来又出现更奢华的八星级酒店，但若论知名度，却远不及帆船酒店。这就像当初谢赫酋长所设想的那样：人们只会记住第一名。

为什么人们都只记住第一而记不住第二？《知觉生长模型》理论认为：外界刺激信息作用于人脑知识结构，就会留下信息痕迹，信息痕迹是组成其他一切信息结构（即知识）的基础。要想在知识结构中留下痕迹，获得的兴奋性中枢能量必须达到一定的量，兴奋性中枢能量多少与信息痕迹的深浅呈正相关的关系。一般而言，第一名所获得的兴奋性中枢能量远远大于其他，因而留下的痕迹更深，印象也更加深刻。为什么我们要当第一名？支付宝锦鲤可谓是2018年最火的营销活动之一，随后更是掀起了一股由支付宝带动起来的，“中国锦鲤”转发抽奖热潮。然而，其后的锦鲤活动效果远远不如第一名支付宝的效果好，一提到「中国锦鲤」，人们就会想到支付宝、信小呆等相关词，对于其他的锦鲤活动则没什么印象，这也侧面说明了“第二名和最后一名没什么区别,人们只记得第一名”。这就是第一的优势，第一让人印象深刻。人们的人际交往中，有个第一印象效应，即人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，第一印象效应其实就是第一次留下的痕迹更深。

第一次吃螃蟹的人是很可佩服的。 “人们只会记住第一名”告诉我们什么道理？类似于第一人、第一高峰，第一家占据你心智的将很难从你的记忆中被抹掉。当第一胜过做得更好，如果不能在一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，去做别人没做过的事情，而不是重复已有的。在做活动、宣传、营销等方面都是如此，需要不断创新玩法，做第一个更能让人印象深刻。查看