京华世家聂俊峰：80后私行掌门人的私募新征程 信托是不是一定赚钱

文/杨希

“一代人终将老去，但总有人正年轻”。中国改革开放四十年来，创造了人类历史上的经济奇迹，老一代企业家与高净值人群的代际传承在未来10年将陆续进行。这一时代背景下，“家族办公室”服务日渐兴起。正如同私人银行不是“私人开设的银行”，家族办公室也不是家族的“办公场所”，而是一种面向亿元级以上人群的综合性服务。按服务对象定位，家族办公室分为仅服务某一特定家族的“单一家族办公室”（Single Family Office）和同时服务多个家族的“联合家族办公室”(Multi-Family Office)。家族办公室服务提供者可以是商业银行私人银行部门、信托公司、保险公司、证券公司、第三方财富管理公司、私募基金管理人甚至律师事务所等机构。年轻的中国家族办公室行业正在蓬勃兴起并吸引着优秀人才与年轻创业者的加入。新浪财经近日获悉，原北京银行私人银行部总经理、北京财富管理有限公司首任总经理、资深私人银行从业者聂俊峰已出任京华世家私募基金管理有限公司董事长兼总经理。

聂俊峰虽为“80后”但却是国内最早的私人银行从业者，2005年起他就在中国银行总行个人金融部参与中国银行与苏格兰皇家银行-顾资私人银行（Coutts）业务合作，参与了中国银行、中信银行的私人银行业务筹建并担任过重要职务。2012年4月～2023年7月担任北京银行私人银行部负责人，2013年以来在国内最早开展家族信托业务。2023年8月～2023年4月，聂俊峰担任北京财富管理有限公司（北京金融控股集团全资子公司）总经理。这位本科、硕士研究生毕业于中央财经大学的“私行老兵”目前还在就读北京大学光华管理学院管理学博士研究生（DBA）。围绕国内私人银行与家族财富管理市场与业务的热点问题，新浪财经近日对聂俊峰进行了专访。

新浪财经：作为国内私人银行与财富管理行业专业人士，您本身已经在银行和体制内金融机构从业多年而且取得不俗业绩，是什么原因促动您放弃原来的一切，投身家族办公室这一新兴的行业？

聂俊峰：我亲历国内财富管理与私人银行业务已经16年，银行从业近20年，其间经历了国有银行、股份制银行和城市商业银行的不同岗位，见证了银行财富管理服务从简单划一、产品售卖的零售金融服务到大众理财、贵宾理财、私人银行和家族办公室客户分层服务体系的形成。我之所以作出这一步选择，是期待自己能够以更加自主创新的方式在家族财富管理行业躬身入局、迎接挑战。我相信，只有中国传承才能传承中国。受托资产管理、引领财富向善、陪伴美好传承是中国第一代私人银行从业者的历史使命，也是中国本土家族办公室特别是“联合家族办公室”(Multi-Family Office)的行业责任。

新浪财经：2007年中国银行业就开展了私人银行业务，你本身也经历过3家银行的私人银行业务组建。非银行金融机构的高净值客群服务这些年也有长足发展。在这种背景下，独立家族办公室的市场优势又在哪里呢？

聂俊峰：引用一句话：“万物生长，各自高贵。”家族办公室行业的发展源自于市场与客户的需求，也同现有金融机构供给侧服务不足密切相关。客观而言，国内商业银行受限于体制与机制，很难集中资源长期服务单一个人和家庭客户，而这导致了银行私人银行客户需求外溢，成就了过去10年中国信托公司财富管理业务、独立第三方财富公司等高净值客群财富管理业务的快速发展。但无论是信托公司的财富管理业务或三方财富管理行业，在蓬勃发展的同时又伴生很多自身难以克服的先天不足，比如三方机构普遍存在着激进销售的佣金导向、固收产品底层的类次贷资产等；信托公司财富管理和家族信托服务于其信托产品发行、“保刚兑”的固收信仰、缺乏大类资产配置的视野和家族长周期配置的驱动力。部分超高净值客户难以从这类大型机构中获得定制化的真正家族办公室服务。我认为，“联合家族办公室”在中国现今市场环境下具有自身独特的空间和优势：

一是出于深度信任的陪伴关系。这是基于“联合家族办公室”(Multi-Family Office)与其他财富管理机构的人员差异决定的。银行私人银行及三方财富的一线服务者——支行理财经理或理财师们多为“小鲜肉”；京华世家服务客户成员全多为资深的银行总分行及私人银行从业者，我们都是“老腊肉”。大型机构的关心客户收益；我们更关心客户权益。基于国企或大型机构的现实，银行等金融机构理财经理更迭频仍，机构时常考虑的是“