阿里巴巴国际站好做吗？ 外汇公司销售赚钱么吗现在还能做吗多少钱一年
提及外贸找客户，很多人第一反应就是阿里巴巴国际站，其实展会也好，平台也罢，都只是外贸拓客渠道之一。
换句话说，阿里巴巴不等于电子商务，阿里巴巴不等于国际贸易，阿里巴巴不等于外贸，我不是在说这个平台没用，而是在讲这个平台只是众多渠道之一。
除了阿里国际站，你还应该兼并很多拓客渠道，才能增大自己的效益。
不要把鸡蛋放在一个篮子里。
现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴，近几年阿里的变化可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；
以前只要批量堆积产品关键词，疯狂发布产品，积累产品数量，就可以得到很不错的流量，进而得到很多询盘，
而改革后的阿里主流趋势就是P4P，就别指望靠自然流量拿很多询盘了，当下需要用户持续砸钱才有流量，才可能有询盘，而且你必须懂运营才能出效果，不是交了钱啥也不懂也能做好的（需要招聘专业的运营人才）。
毕竟，对于绝大多数B2B平台来讲，流量是王道，没有流量，就没有询盘。
如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，等于是拿钱扔着玩，没有太大意义。
即便你愿意烧钱，也得找到真正懂行的阿里平台运营人才帮助你规划设计才行。
不过，除了阿里平台，我们还有很多其他选择，阿里国际站只是外贸拓客渠道之一，想要多获客，就要多渠道拓客。
在外贸行业，想要多赚钱，就要多开发客户、多拿订单，而归根结底，依赖的就是客户开发能力和订单谈判能力。提高这两点，就战胜了绝大部分人。所以非要说优秀，那就应该优秀在拓客能力和拿单能力上。
没订单的时候，你最先要做的就是深度剖析，复盘一下，为什么没有订单？
01、是拓客渠道少、拓客能力差，缺少开发目标/询盘？
02、还是谈判能力太差，询盘转化率太低？
☑ 如何在外贸行业赚大钱
▓ 一、赚不到钱？
外贸业务员可不是靠底薪赚钱，主要是依靠拿订单赚提成，这也久意味着凭本事吃肉，而不是凭工时、工龄。所以归根结底在于自己找不到客户、谈不下订单。
很多公司依靠阿里国际站拓客，外贸业务员自身又不具备客户开发能力，加上平台假询盘、垃圾询盘太多，真正有价值的询盘极为有限，如果自身谈判能力又很差，那在极少的资源基础上，转化率又低，那就真的是雪上加霜了。
而跳槽换公司是无法改变能力匮乏问题的，如不学习提高，去哪里都会是一样的结果（这个行业可能不行，我想换家公司）。
不过依旧有人对此感到理直气壮，认为是自己入行时间尚短，只是需要时间罢了。（1年换7家公司，平均不超2个月：“我是外贸新人，没单不是很正常吗？”）
这个行业不看工作年限，只看能力，如果你不学习，再加上悟性不高，就算做十年，后九年也只是重复第一年的认知和能力罢了，又如何会有改变呢？这也是很多外贸新人迅速赶超一些工作许多年的老外贸的根本原因。
当然，有很多人会像题主一样认为是产品问题、运气问题，这也是很多年过去那些人么有长进的原因，因为他们没有意识到自身能力问题。试想一下，问什么自己运气一直差，同事和同行运气一直好？为什么同样的产品他们一直能拿单，一直赚钱？
公众号回复“月入10万” 了解外贸业务员如何增加收入；在公众号回复“外贸创业” ，了解如何通过外贸实现创业致富；公众号回复“SOHO” 了解如何开始SOHO；公众号 回复“125”，免费获取125届广交会采购商名录；公众号 回复“课程” ，；了解如何快速成长为外贸高手，脱离阿里平台，零成本自主开发客户；
当你把自己的失败归咎于运气时，你也就废了，因为你不会试图去学习去提高自己，每次失败只会找客观理由。
想要改变，你要做的就一件事：“知不足而奋进”
当然这里的奋进可不是让你熬夜加班，战术上的勤奋无法弥补战略上的失误。想要从根本上解决问题，不是靠消耗体力能够解决的，需要通过学习改变自己能力匮乏的问题。
学习两个技能：客户开发能力和实战谈判能力
客户开发能力帮你增大询盘基数，实战谈判能力让你提高转化率，情况自然就会好起来。
▓ 二、如何提高谈判能力呢？
01、向拿单能力强的外贸人学习，可以是免费的讨教（如果对方愿意免费带你的话），可以是付费的系统学习（课程）。
02、不断对历史订单问题进行复盘、总结，优化自己的业务思维模型。
▓ 三、是外贸行业不行了，所以拿不到单、赚不到钱吗？
不妨看一看下面这两篇文章：
“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”
“你穷，只是因为偏见”
▓ 四、如何拓客呢？
其实付费B2B平台只是外贸获客渠道之一，并不是全部，当平台成为你唯一的外贸获客途径时，难免显得鸡肋，你也只能被平台各种拿捏了。
除了平台外，还有展会、独立站+SEO、地推、自主开发等很多渠道可以实现外贸自主获客。
那么外贸平台效果为何差，外贸人/企业又该怎么做呢？
可参照：
外贸平台效果拉胯，领英开发无从下手？这篇文章带你破局
“死守”阿里巴巴国际站
当然，有些人的开发信也是有问题的，缺乏针对性，总是习惯性群发，这样的邮件客户可能每天收到 N 封，早已失去了兴趣，因为根本看不到价值，
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