做外贸业务员压力大吗？如果没拿到订单，只拿底薪，多久会被辞退 信托业务员好做吗

今天有想做外贸的朋友问我，

“做外贸业务员压力大吗？如果没拿到订单，只拿底薪，多久会被辞退？”

这个问题很好，我之前在外贸公司工作了五年，刚好可以分享给感兴趣的朋友知道。

一、做外贸业务员压力大吗？

1、 凡是选择做业务员，你说压力不大，那是假的。不管是外贸，还是内销，业务员身上都得背着业绩压力，这可是一个硬指标，不管过程，直接用结果说话。

2、 就拿我以前的同事来说，若当月出了个大单，目标达成了，整个月状态就放开了，每天谈笑风生的，正如她们说的“这个月终于不愁了”，目标有了，钱也有了，放松一点，领导也不会歪着脖子盯着了，那种感觉真是好啊！

3、而那些当月没出单的，或业绩离目标比较远的，那就是需要加班的节奏了，发开发信啊，找客户资源啊，给客户打电话啊，很多同事会自主加班到七八点，毕竟没业绩，就没多少钱；每月还有业绩排名，老排在后面也没面子，所以得靠勤奋来凑。

4、 如果你是好的苗子，遇上好的领导，有时候会帮你一把，指点你的问题，出现潜在客户时，还会帮忙助攻，甚至还会申请优惠价，帮你拿下订单。其实，领导这样做，除了有扶持部属的责任，身上也背着团队目标，他也害怕部属没业绩，一旦压力太大，失去信心，就很难出单了，甚至出现人员流失。

5、 做外贸业务员，刚入行和稳定后差别很大。刚入行时，开发工作多，新客户试单金额也不大，这样压力是挺大的，但贵在坚持，越到后面，慢慢积累了一批客户之后，状态会轻松很多，毕竟只要你维护这些客户，不让他们流失，他们就是你的财主，能保证你每月的基本业绩。

所以，万事开头难，一旦挺过去了，就好了。

二、如果没拿到订单，只拿底薪，多久会被辞退？

1、 我们以前的制度是给6个月的时间。前3个月是试用期，试用期只要出单就转正；

试用期不出单的，看工作态度，还得评估一下你是否是一个做业务的苗子，由领导批准是否留下。

转正后3个月，每月有最低业绩要求，连续3个月完不成的，就会被淘汰掉。

所以，如果只拿底薪，在我前东家，最多能拿6个月，但底薪通常不高，一般3000左右，这点钱只够生活费。

2、 做外贸，开发客户的周期确实会比较长，但给了6个月的时间，也算宽松了。优秀的业务员最快一个月内能出单，而3个月不出单，哪怕是样品单也没有，这种业务要么没天份，要么没经验，6个月完不成最低业绩，公司会觉得很难扶持，基本就放弃掉了。

3、 既然已经选择做业务了，眼睛就不能盯着那点底薪，盯着底薪一定干不久，迟早被炒掉，因为公司只有一个收入部门，绝不会养不赚钱的销售。

销售部人员流动率最高，不出业绩的被自动淘汰掉，留下来的都是收入还不错的。

我以前公司普通的业务员，每月8000，10000的，做得好的销售，每月通常有30000+，碰到大单甚至可拿50000+，而我们的销售部是清一色的娘子军哦。

所以，想要在这个岗位待下去，就得比一般人更努力，更勤奋，做得更专业，你若能熬得了前期的那一段苦，就会尝到后期的那段甜。

你们觉得呢？欢迎评论。

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