在中国平安工作是一种怎样的体验？ 去太平洋保险公司上班怎么样可靠吗

说过了还是有人发私信，只能写在最上面了。

这个问题相关的私信不回了不回了不回了！！！

承蒙各位看得起，但你想去任何岗位/公司还请自行评估！！！地区标准/公司/领导/等等差异都摆在那，拿一堆笼统问题问我请问各位是认真的吗？？？您问的那些我真不了解，也没能力给各位做职业发展规划和建议！再次感谢各位看得起！请恕臣妾做不到！

—— 以下原答案——

利益相关:已离职1年多的前平安内勤员工，在职约7年。

看见老东家相关的话题，刷了下各方回答有点感慨。在这里不评价公司风格/产品/服务等内容，仅就【招聘方面】给经常混淆情况的吃瓜群众们做一下客观说明吧。

这个问题是【在中国平安工作是一种怎样的体验？】，其实按照题主的说法准确来说其实应该是【作为中国平安的保险销售(代理人)是一种怎样的体验？】，这两种描述对应的工作情况是完全不同的。

保险公司的合同分两种体系↓↓↓

A:签订劳动合同的内勤。这种与一般公司别无二致，员工分属公司各种行政部/人事部/销售管理部/客服部/财务部/运营管理部等等数十不同部门，享受“固定工资”、正常双休，法定假日，五险一金及其他各类福利待遇，比如女员工福利，蛋糕券、生日假、法定假日，每季度或者半年一次部门团建活动等等等(1⃣备注一下后面会再次提到这个点)。

重点说一下这个部分的工资组成——大致可分为【岗位底薪+绩效工资+员工福利】两部分。看到底薪、绩效大家不用激动，认为就是卖保险所得的佣金，事实上内勤员工“通常”不参与销售(见备注2⃣)，但是仍然拥有本岗位的任务，比如说本人之前的岗位，有一部分工作是负责VIP客户的管理，比如早些年每年要做活动带着客户打高尔夫/看电影/做公益/玩亲子夏令营(全免费)，那么客户满意度就是其中一项重要指标，全年工作要达到公司当年标准才算达标，类似于此的指标林林总总，每个内勤员工均有不同。财务员工可能要考核费用执行率和报销错单率，隶属行政部的IT可能要考核公司系统维护的频率达成等，总之，相关工作指标是否达成，关系着内勤员工的“绩效工资”，与卖保险无关。

某一年做的客户服务节少儿才艺赛

岗位底薪就是入职时岗位对应的标准数额，员工福利就是跟着季节会有高温费、过节费等，以本人情况为例，一般100-400+不等，不是每个月都有，新年开工会有利是封，固定180块没变过。

本人作为一个常年绩效保持中等偏上水准的普通员工，刨除公司非现金福利，只算五险一金的工资年收入在13w左右，年底根据公司当年销售水平自己个人考核水平额外得年终奖2-5w不等。每月固定日子发工资非常稳定，如果当年自己的考核不错，第二年通常能涨几百块底薪基数或者绩效工资，通常300左右。总结一下——作为一个保险公司内勤员工，跟一般公司的待遇没有什么区别，不存在暴富可能，按时上班不一定按时下班，会加班，有出差，会抓狂，有压力，就是【一般意义上的工作】的安稳日子。

2⃣:关于这个“通常”上的引号，因为事实上是无法排除一些小规模公司因销售团队人数不足/当年业绩堪忧等原因，因此强迫内勤参与公司的保险销售，特此说明。本人的情况是，在公司任职约七年内从未接过此种任务，甚至连公司在售险种都不甚了解(当然平安福的名字还是知道的)，主要就是因为本身的工作内容没必要去了解。倒是历史上曾接到过的硬性摊派任务是某年壹X包app的注册推广，要求必须注册多少个来着，反正我最后没完成也没啥关系。

平安金管家app推广方案的小组会上开会溜的号

B:题主的情况，即公司保险代理人，也就是大家通常意义上卖保险的，签订的全部是保险代理人合同，通常称为【外勤】或【业务员】。插一句，我个人来说，不认同【因为签订的是代理合同，业务员就不属于公司员工】的这种说法，保险公司对于业务员同样负有监督与监管职责。

业务员收入直接与销售业绩挂钩，但工资构成其实很复杂，用大白话来讲的话，大概可以有以下一些内容——

1-卖保险的佣金(也是大家广为吐槽的部分，来源是客户缴纳首期/续期保费，按约定的佣金比例分成给业务员，不同险种比例有差别，且首期最高，续期往后几乎可以忽略不计。实际这部分的存在是合法合规的，也是实打实的凭本事，而坊间称“我认识哪家业务员你找他买便宜，能把佣金退回你”这种其实是违法的，但实际就是会有业务员通过这种办法拉拢客户，你会说他们这样不就不赚钱了么？实际原因见2↓)；

2-达成一定业绩销售，公司额外的奖励(比如这个月卖出某产品实收10万保费，公司奖励1000元)；那么结合1，就会存在业务员通过给客户返佣的行为拉拢客户，通过积累订单，虽然赚不到客户佣金(也可能会自己留一部分，毕竟你也不知道比例)，但可以累积公司奖励，一样可以获得收入；

3-拉人入伙的奖励，这个就是字面的意思，会有公司奖励；

4-你拉进来的人达成一定人数，可以成立自己的营业小组，你本人升任小组主任，多个小组变大组，多个大组变大区，管理者则享受公司给予的管理奖励和津贴，嗯这个就是传说中的合法传销体系；

5-你自己小组销售总额达成某个标准，公给予的奖励；

6-综合金融，如中国平安也分为寿险、产险、养老、信托系统，也就是平安集团引以为傲的综合金融体系。目前很多代理人拥有跨系统销售的权限，因此也会通过寿险销售之外的销售或者推广获得收入，如信用卡，车险等等；

7-其他奖励方案。推广公司app啦，你名下的客户在某app的活跃度啦等，多到你想不到的复杂名头，都可以获得奖励收入。

总之，外勤的收入构成很复杂，统一特点是无固定工资/底薪，卖不出去/没有业绩就是0收入(也存在小概率的阶段性政策，某段时间内入职的新业务员就算零业绩也能拿一点点底薪)，但这个其实也是很多销售工作的通病——保险销售与所有销售工作都一样，完全就是实打实的各凭本事，非常辛苦，但是一旦获得机会，或者本身拥有出众的销售能力，同样可以获得非常高的收入。我记得17还是18年公司年收入最高的高级业务员(总监)是200w+，100w及50w+的也大有人在。同时相反的就是，如今的时代从事保险销售往往就是起步困难，市场已被资深业务员瓜分差不多，除非你有超强人脉与能力，否则基本都是惨淡收场，顺便还惹来一身亲友骂名。

当然也有一种很小的可能，就是招你入行的确实是一个业务规模很大很厉害的资深业务员，因为名下业务/客户实在太多，所以ta真的需要一个助理帮其打理日常工作。这种实际体现的工作形式，一般是你考取资格证拥有卖保险的资格后，挂名在其团队下，ta每个月会给你名下划一些保险销售的单子，保证这个人力是活跃的，但是佣金并不归你，你也不需要从事销售，主要工作就是做对方的个人助理，给你约定的工资福利。这种类型实际是存在的，对个人能力要求也很高，待遇不低，但通常都不会通过直接招聘，一般是安排自家人，或者在团队里发现年轻的人才进行提拔。

这里顺便说下之前的备注1⃣:大家经常看到的一些新闻或者宣传，就是保险公司业务员去希腊迪拜满世界到处旅游，这个也是公司不同时期推出的奖励方案，一般规则就是指定时间内卖出多少保险，公司出钱送他们出去旅游。这个备注我特意标在内勤福利的部分是特别做一个对比:内勤员工是没有这种奢侈活动的，所谓的团建就是公司也会考虑员工身心健康，季度或者半年给每个部门按人头拨一点费用做团建，通常就是组织出去吃个饭，近郊采摘/泡个澡什么的。

第三部分聊一下我所了解的两种分类不同的招聘渠道——

内勤员工:

1-应届生招聘，每个毕业季人力资源都会去各大高校做宣讲会，大家不用一看到保险公司扭头就走，因为内勤福利都是非常正规的，尤其是平安这种大型集团公司。而且内部工作环境/培训体系/员工成长体系也还算不错，非常适合新人积累工作经验；

2-内推渠道，这个就是部门有人力缺口的话，也会通过自家员工直接介绍人才聘用；

3-一般社招渠道，就是大众意义上的网站渠道。需要强调的是，这个渠道一直存在，但通过此入职的内勤会有但应该不多，因为基本前两个就能满足缺口了，而且网站主要是业务员招聘的重要平台。

业务员(卖保险的外勤)

熟人介绍/网站是主要的招揽渠道，这个有些答案已经说的非常分明了，不再赘述。

以本人的个人经验，分辨两种招聘要了解以下内容——

⭐内勤招聘。前面多次说过，保险公司也是有正常公司架构的，因此内勤岗位也一定也是有对应部门名称，以平安寿险为例，比如客服部/理赔部/销售企划部/等等，且招聘/面试的主体都是人力资源/人事部，地点99%是当地的平安人寿总部大厦。

内勤通常安排3-4轮面试，第1轮是人力资源组织的、有用人需求的部门经理/室主任一起来看候选人(本人当年比较惨，内推渠道来面试，第一轮当天10个人面我们2个人)，第2/3轮可能会有系统测试(跟公务员考试一样那种测试题，测试情商/智商等纬度，通过电脑测试)，小组讨论(扔给你个实际情况讨论应对办法并每人发表见解)等等，最末轮一定是公司一把手面试，期间每一轮都存在淘汰，全通过则安排体检(公司自家的体检室无需费用)，体检通过开始跟你做劳动合同流程，然后入职，工作地点可能是在总部后台，也可能去营业区面对大量外勤业务员管理，但整个过程，就是一般工作的面试流程，不需要任何提前培训，不需要你缴纳任何费用或考取任何证件。

⭐外勤招聘，面试地点99%是营业区大厦，面试主体都是各种高级中级业务员(不管是带了什么总监/经理/主任名头本质都是外勤业务员)，没记错的话业务员初中以上学历都可以，一般都能100%面试成功，然后就会开始给你安排保险知识培训，缴纳考试费用安排考试，考试通过则国家给你发【保险代理人资格证】，表示你有了【可以卖保险的资格】，公司跟你签订代理合同，从此你可以销售公司在售的保险产品。这个资格证随人走不随公司，如果你从这家保险公司离职，跳槽到另一家保险公司继续做销售，只要资格证在有效期内就无需重复考取，到期的话则需要重新审定发放新证。

在以上外勤招聘环节的初始，可能很多是打着招聘内勤/文员/干部的旗号，但最终的环节和结果都是殊途同归，关键环节就是看否需要考取代理人资格证(与之相伴的就是一定会有保险知识培训，而内勤招聘是没有这个环节的)，工作地点一定是营业区。

顺便要单独说一下看到的一个回答↓请恕我不会@人•﹏•

我在评论区质疑了这位答主的身份，因为按照ta描述的工作内容以及连高中文凭都没有的团队同事，这位应该是与公司主体无劳动合同的，甚至连代理人合同都没有的、业务员个人组织的计件小工，简单来说就是内外勤都不是，当然这是我的猜测，但堂而皇之以【中国平安HR】自居，我真的……蛮无语的……

更新一下，这位答主在评论里回复了我，证实了我上面的想法，但是ta马上关闭了评论我无法继续回复。如果这位答主你看到这里，我的回复是——业务员个人是不可能向你提供你所期待的与平安公司签订的正规劳动合同的，你目前确实只是毫无任何保障的、业务员私人招募的计件小工。如果你的学历或个人条件允许，建议寻找其他正规工作。

讲了这么多，主要目的就是希望大家在吐槽之前，还是能够分辨一下实际情况。不需要一味妖魔化保险公司的工作，因为它既有一般公司的内勤员工，也有通常意义上卖保险的外勤销售。我想，大部分人对于【一份正式工作】的理解应该是内勤的部分；而保险销售工作，从来都对应的是不稳定收入——可能极低，但也可能极高，完全凭借个人本事取得。

本人于18年4月因个人选择自老东家离职，目前是自由工作者，对老东家的感情有感激亦有失望。但无论如何，不可否认在职期间仍然因公司平台成长良多。写这篇答案的目的，也是希望能够以个人见解，站在相对客观的角度帮助大家理清内外勤工作的区别，希望对各位有所帮助，都能找到自己喜欢的工作。

最后皮一下~

内勤上班要求挂胸卡，行政部会检查。某年某日放家里忘带了就自己diy了一个，后来常备抽屉里，最后直到离职都没被行政部查到过·狗头

——不友善的更新——

我真的觉得答案里对于内外勤招聘的区别，我已经说的足够清楚了。

所以为什么还会有人一直问【我这个情况是不是内勤啊】【对方说签劳动合同为什么还要缴费啊】这种问题……

就比如我上面截图的那位答主，自称中国平安HR的自己都是无保障的计较小工，所以为什么还会有人认为【对方说自己是HR】【对方说是招的是内勤】【对方说是签劳动合同】就会继续相信然后交了培训费考证上岗被套路三连呢？

保险行业的外勤招聘套路深一直是被广为诟病的问题，不洗白，也洗不了，所以我才详细写了内外勤招聘时决定性的区别和雷区，然而仍然有人看完了以后一味相信【招聘方的说辞】来质疑我的描述。各位，客观区别摆在上面了，请阅读三遍然后形成自己的判断好吗？叹气。

内勤招聘不会推荐你去卖保险！

内勤招聘不会推荐你去卖保险！

内勤招聘不会推荐你去卖保险！

另外我只知道寿险的部分，其他产险/信托/银行的问题我也真的解答不了。

话说我一个离职人员为什么手欠回答这个问题……现在好想联系总部品宣的哥们给我打钱……

╮(￣⊿￣)╭

——再一次分割线——

评论区已成各系列内勤签到区，再次感谢大家的认可。评论都有看，但可能没精力挨个回复了，愿诸位快乐工作健康生活(你们懂❤)

另，不再回复相关私信。近期私信内容统一答复如下↓↓↓

⭐我的回答里已详细说明内外勤招聘区别，仍然用重复的内容私信问我真的真的真的很浪费时间；

⭐你对对方招聘开出的条件很动心，私信找我鉴别为外勤招聘，然而你并不相信结果还要反复用对方开出的条件来否认我的回答，既然您早有判断不如直接去面试一下？何必耽误双方时间呢？

⭐我无法向你提供平安产险/电销/养老险/银行，中国人寿，太平人寿，泰康人寿以及其他保险公司的任何相关岗位的薪资待遇/加班与否/行业前景/发展规划的建议，你猜为什么呢？

⭐同样我也不能向你解释【保险公司内勤日常工作是什么】，【XX岗位都需要做什么】这样的问题，你再猜为什么呢？

⭐本人离职已一年有余，请恕我无法向你提供内推渠道推荐

⭐最后，都看到这里了，不如点赞关注顺便再看看我其他回答？