代理商有哪些存在价值？ 境外黄金交易代理公司有哪些品牌好一点的

题主你好！

代理商和品牌商其实是相辅相成的，如果代理商经营的很成功，对品牌商也是很有利的。如果一个品牌的代理商大部分都经营不下去，那么对于品牌来说，持久性也会有一个很大的考验。

为什么品牌会选择代理商？（代理商有哪些存在价值？）

a)代理商有渠道通路。品牌商不能完全的了解当地的市场布局，以及获得当地的渠道资源等等。代理商由于本身就具有一定的渠道通路，且更了解当地的市场，在买货及选址方面会更加合理。

b)品牌不需承担库存风险。代理商由于需要买断货品，品牌商不需要承担任何库存的风险。很多代理商都是因为库存太大而导致公司无法再经营。

c)品牌减少运营成本。知名品牌通常会要求代理商自费装修费用，品牌商在店铺布局时，不需要再承担装修费用。代理商由于自主经营，需要全权负责人才招聘和配置。品牌公司无需自主招聘并承担人力资源成本。

关于题主的疑问“给代理商的代理费不一定能比节省掉的成本少”。

销售运营会产生风险，如果将货品交给代理商代理，这部分的风险就会由品牌和代理商共同承担。品牌给代理商销售考虑的不是销售成本（代理费）而是最终是否获得收益。

下面我会系统的为题主介绍代理商的相关知识：

1. 代理商的定义

代理商，就是在某一区域和领域拥有销售或者服务的单位或者个人。代理商具有商品的所有权（买断制造商的服务/产品），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制。

2. 代理商与品牌的合作类型？

联营代理商---代理商和品牌公司共同经营。品牌公司提供货品，根据商业条件可能部分提供装修补贴。代理商负责报店，与商场协商店铺位置及开店条件。货品由品牌公司配货，到季末可以退货，代理商不承担任何货品压力。利润按照商业条件分成。

品牌公司负责——货品费用。

代理公司负责——门店选择，商场租金，物业等一切相关费用。

共同负责或者根据商业条件均摊——装修费用。

利润——共享。

买断型代理商——代理商自主订货和买货。在代理商与品牌公司报店的同时，提交给品牌公司该店的3-5年买货计划，待品牌商批准审核了开店的商场，以及开店的地址，并同时认同买货计划后，代理商需根据卖货计划（OTB）买断货品，库存由自己承担。品牌公司会给出经营的授权书给代理商，到期截至，可选择续约或者关店。

品牌公司负责——货品。

代理公司负责——门店选择，商场租金，物业等一切相关费用，货款。

共同负责或者根据商业条件均摊——装修费用。

利润——代理商自组经营，自己承担利润或者损失。

3. 代理商的经营模式？（渠道 、开店、提货、折扣、清货、商品管理）

通常代理商都是和商场或者购物中心有合作，可以为品牌公司提供渠道的公司。同时代理商也需要有大量的资金作为买货提货的储备。这里我们讨论买断型的代理商。品牌公司通常控制的最为严格的是开店的选址（通常需要跟品牌的竞争品牌开在一起），同时必须严格协议OTB。从代理商付款接货以后，通常是FOB的接货模式，保险及运费，关税等都是由代理商自行负责。到店后的销售和折扣也由代理商自行负责。（品牌会要求代理商保持一定的折扣，不要过低影响品牌形象，但是没办法做到绝对的杜绝）。有品牌一个城市有多个代理商，有品牌是按照区域选择代理商。

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