相对于其他贸易术语，EXW贸易术语的特殊性有那几点？ 外汇申报是由谁来做

谢邀！EXW应该是挺多工厂型外贸公司比较喜欢的方式吧，关于具体的EXW内容，其他回答也说得很清楚了，就是工厂交货，生产出来之后，客户上门验货然后自己提货走，后面什么都不需要管的那种。

不过，还是有几点需要强调的，也算是外贸条款中的特殊性吧：

1. EXW是价格条款，不是付款条件

虽然大多数情况下外贸人都不会犯这个错误，但是我的确有认识的朋友里不小心搞混了，所以需要强调一下EXW只是价格条款，不是付款条件！EXW只是价格条款，不是付款条件！EXW只是价格条款，不是付款条件！（PS.贸易条款和价格条款是一个意思...表达习惯的区别而已）

关于EXW风险性的问题，也是基于这个理解上的偏差而产生的不同。这是什么意思呢？首先价格条款仅仅只是明确买卖双方的物权交割、责任划分和费用明细而已，是的，仅此而已，EXW仅仅只代表了，买卖双方在卖方工厂进行物权交割，买方承担物权交割后的一切风险和费用。

表面上看似乎对卖方很友好，因为从工厂交货之后，货运途中发生了什么也跟卖方无关，产生了什么费用也和卖方无关，但是这里，仅仅只针对“发货前100%结清货款”这个付款条件而言。

付款条件可以有很多种，L/C n Day，OA，Depossit+Other之类之类的，EXW仅仅只是明确了物权的交割规定和费用明细，只是说了成交价是基于什么样的交货条件和费用来制定的，哪个部分的费用应该由哪一方来承担而已，完全跟卖家什么时候付钱无关。那么，如果不是发货前100%结清货款的话，风险就来了：

付款方式的风险

先不说OA这些风险大的方式，光是L/C at sight就有够大的风险，没错，客户在提货前可以出具符合规定的LC或者承兑汇票，但是这些票据的承兑有个很重要的条件就是单证相符，光是单证相符这一项就够来回好几天了，这个不光是在汇票或者LC里的单证说明，或者银行审单人员的熟练程度、判断力的差异，即便在我方确认单证这个环节也会出现纰漏，导致后面想要放款的时候被银行拒绝，但是这个时候，货物早给客户拿走了，先不说跟客户沟通重新开具单证上的时间浪费，万一这个客户突然不靠谱......

*相信很多人都跟walmart这些大渠道合作过，大部分情况下，他们的合作都是EXW+LC的方式，根据供应商的评级不同，会有LC at sight或者LC 30/60/90 days，也可能还会有OA这种方式（心好大），由于其公司信誉不错，风险不会很大，但是，问题就在于结款周期，如上述的情况，一旦单证不符，这个货款就有可能拖个半个月、1个月才能结到了，更何况这个阶段还会不断有新的订单汇入，你们跟其他配件厂的计算方式也是一个很重要的因素，一旦资金链控制不好，阿弥陀佛......这种跟大渠道合作发生资金链断裂然后关门倒闭的新闻上也不少见了；

所以，如果要EXW的话，一定要100% TT PAYMENT BEFORE SHIPPING，切记！切记！

物权交割的风险

EXW项下，看似卖方不需要操作很多事情，很轻松，但是别忘了，价格条款还有一个很重要的属性，就是明确物权所属。一旦发生了货物交割，那这批货怎么运，谁来运，运去哪都是买家操作，他们自己选定的货代公司、物流公司，自己确认出口时间和地点，自己承担风险和费用，那这个时候，万一发生了放款问题，你想找回货物都找不到了，更别说还想暂扣货物了......呵呵......

2. 利益上的取舍

对，这第二个特殊点，其实就是利益上的取舍问题而已。为什么我会觉得这是EXW在众多价格条款里比较特殊的一点呢，因为EXW是众多贸易条款里为数不多的“境内交货”贸易模式（另一个是FCA），身为外贸业务，但是却做着境内交易，也算是特殊了，哈哈。

不过，这个问题不大，这一部分不涉及到风险，只是定价的时候要注意几个地方：

13% VAT

是的，毕竟是在境内交易，按照相关法律法规，境内的物品交易都是需要缴纳13%增值税的，不管客户他们要不要这个VAT专用发票，反正卖家都需要缴税，而且大概率买家也是会要这个VAT发票去申请出口退税的（关于退税，如果有需要的话，我再专门做一个专题吧，虽然简单，但是现在仍然还是很多人搞不清楚的），所以在计算价格、毛利的时候，一定不要忘了这个税务成本哈~

退税收益

你要知道，就大部分产品而言，国家给的出口政策是很给力的，不但有退税，还能把境内增值税给免掉了，不但可以大幅度降低我们产品在国际市场上的价格竞争力，同时也能为出口贸易带来比较大的毛利空间，先点赞政策！

不过，这个退税有两个要点：a.必须要要以退税申请方的进行出口报关 b.必须要有生产端的VAT发票且出口申报价值不能低于生产端的VAT发票金额

是不是有点晕...就不拓展了，毕竟这个问题不涉及，简单来说，如果要申请退税就必须要以自己公司的名义进行报关出口，但是由于物权的问题，所以需要跟客户沟通好的，什么时候报，在哪报，报关内容有没有严格按照自己提供的报关资料来等等，而且，一旦以自己名义报关了，那就以为客户那边就不能退税了，简而言之就是说客户既帮我们承担了境内交易的13%增值税，同时还无法享受免减退的优惠政策，所以，要不要这个退税收益，这也是在跟客户沟通EXW条款的时候要思考和评估的地方。

*外汇收款风险

当然，EXW也可以美金交易，如之前所说，EXW只是价格条款，至于跟客户之间怎么结算、用什么货币结算都是在付款条件下确认的，不过，这里有个问题一定要重点关注，就是一旦你们选择了外汇交易（如果是外汇，客户就不需要在境内缴纳13%增值税了），就必须要以你们公司的名义进行报关！切记！切记！因为一旦使用了外汇，那合作的性质就完全不一样了！

因为这个时候货权已经转移到客户那端，报关就会出现风险，因为客户端什么时候报关、怎么报关是我们完全不可控的！这个时候，由于国家外汇管制的问题，如果收汇行要进行外汇检查，他们没查到有你们相关的报关出口记录的话，这笔外汇就会被银行扣押，或者退回！就无法结汇了！并且，这个时候，客户也能以自己的名义去报关出口，赚取额外利益！

所以，切记切记！一旦使用了外汇：不要开票给客户！一定要跟客户签订报关协议！

最后总结

最后，总结一下，EXW只是一个贸易条款、价格条款而已，这个大家一定要熟记于心，对于卖方而言，风险主要在付款条件上，所以不要认为EXW就一定是对卖方来说最安全、最划算和最简单的方式，其实业务的背后也算是暗藏杀机了的。