国内有哪些比较有名的精品投行? 国际投资的基金叫什么名称呢
国内其实精品投行挺多的,但实在太多了,很难列全。
FA的行业特点是什么呢?
1、对人要求极高
2、行业门槛极低
这两个上述条件看着似乎非常矛盾,但实际上恰恰体现出了FA行业的特点。
对人要求极高怎么说?
因为FA不止像PEVC那样手里已经有钱了,只需要找项目。
而是先要找到项目,让项目方觉得你实力雄厚靠谱能搞定,又得找到投资人认可这个项目,最终完成投资。
左手项目,右手投资人,都得搞定。
真的做得好的FA是专业程度非常高,项目渠道要广,投资圈人脉要好,才能够真正的搞定。
行业门槛极低是啥意思?
FA严格来说,不需要牌照,这跟券商投行严格的牌照管理,非常高的门槛,以及非常依赖政府资源不一样。FA也不需要资金,只要能撮合成投资方和项目,理论上就能挣到钱。
所以大量的人自己创业,不需要啥启动资金,就能搞FA。
在金融圈,甚至人人都是FA,因为理论上我在这个金融平台上,我能接触到项目资源,我帮企业去找钱,企业就愿意给我钱。
(毕竟早期企业不是那么规范)
所以整个行业非常多个人也在做,小机构在做,所以非常参差不齐。
这两个特点造就了一个什么样的情况?
整个行业会极度分散,FA倾向于精品化,大平台少
整个市场是非常大的,你一但帮客户搞定钱,就能挣到钱。全市场有很多很多的FA,基本上以10个人以内的团队占主要,数十个人的FA公司都不多。大家其实能够搞定一些项目,就可以过得不错。
除了华兴、易凯这些在多赛道都做得比较好的大FA比较少,大部分都有自己的业务特长,甚至出现很多专门专注某些细分行业的FA(医药、互联网、教育、消费等),不断围绕着细分行业搞活动,刷存在感等等,这样在项目获取上会更有优势,也能跟细分行业的投资机构打好交道,跟特别大的FA形成差异化竞争。
为什么都是“精品投行”,且人都很少?
还是前面说的,对人要求高,行业门槛低。
因为非常拼服务质量,前面说了,对人的能力要求非常高,所以人一旦多了,就很难达到每个人都有这么强的能力,服务质量必然下降。
那么人少一些,接的项目更优质,反而大家赚的钱不少,口碑还好。另外就是这行当,因为没有什么门槛,所以但凡有能力的人都可以自己出来创业,带个小团队赚钱怎么说也比之前在大平台激励好。
所以华兴、易凯等大平台里面出来的人,成立了无数大大小小的FA平台。你自己足够牛逼,你自己就是一家FA。
我截了一张之前给同学们做分享的时候的一个截图,当时参考了一下近期融资案例比较活跃的,以及我知道有些细分领域比较有特色的FA,但肯定列的不全,还有很多优秀的FA没列入,但就分类上大家可以参考下大家做FA不同的策略。
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