货代是一份什么样的工作？ 在家炒期货算什么职业类型

知乎透明多年，今天因为带的实习生的离职了，有点感慨，搜到这个问题，也来强答一发。

单纯分享下自己的经历吧，或许能提供一些新的角度，希望能帮助到一些同学们。

鄙人男，13年211毕业，旅游专业，因为是服从分配的，一直都没好好学过本专业的课程，大三大四一直在做一些兼职，实习的工作，毕业回到家乡后才开始找工作，之前从来没有接触过物流货代这种企业。

因为家里也没钱没背景，当时就各种投简历，当时大家都说银行好，投了很多银行，后来只收到了招行的offer（前台柜员），同时有一家工作中介公司给我打电话，让我去一个日资的公司去面试，叫营业担当，说偶尔去见见客户，做办公室之类的工作，我记得我还百度了下这个公司，就知道是做物流相关的，其他的什么都不知道。

当时去招行参加面试的时候，是对面4个银行的领导，这边有4个学生（都是应届毕业生），银行领导挨个问问题，面试题我个人感觉打的还不错，但是银行面试，你懂得。。问了一会就问到，你父母做什么的？那时也是比较稚嫩，就实话实说说自己的是单亲家庭，父亲在我很小的时候救不在了。。。然后对面4个大爷就当没听见一样接着问一下一个同学了。。。这个事情印象很深刻，因为和货代公司面试对比太明显。。。

去货代公司面试的时候，面试我的就是经理，是个日本人，公司很小，但在一个挺大的写字楼，基本都是货代。。。这个日本人很厉害，他会中文，而且说得很好，没有什么口音，就是那种他跟你说话你基本不会听出来他是日本人的。当时也是问到父母的问题吧好像，然后我也就跟上次一样说的，他听到我说完就接着说：啊，不好意思。 母亲很辛苦吧。我当时就觉得非常感动，可能有的人会觉得日本人很假，但是我当时还是觉得舒服。

后来也从朋友，网上了解了一些情况，基本也知道这个行业了，后来对比了2个offer，还是去了这个货代公司，其实我本身是比较排斥销售这个职位的，但是内心真的被这个日本人的人格魅力吸引，而且家里几个老人也说银行不好之类的，最后就去了货代。

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在这个日资的货代公司，因为一共就几个人，基本都是操作，财务之类的，只有我是销售，而且啥都不懂，所以就每天跟同事的姐姐们学，问，当时也是比较幸运，有个年纪相仿的单证姑娘教了我很多基础的东西，后来稍难一点的东西就是跟操作操作大姐问，因为大姐脾气不太好，自己每天就整理几个问题，看她闲一点的时候去问，公司业务也不多，开始的大部分时间都是在学习。也非常感谢这个领导，给了我很多时间去学习和适应。有些答案的确说的有道理，就是老人不愿意教你，因为这个行业，他们手里真的东西也不多，如果交给你了，他们怎么办？所以大部分人就希望守住自己的一分田，做好自己的分内事情就好，你的前途和未来跟他们无关。当然，这个世界上没有免费的午餐，作为年轻人的你想要学习，就必须放下身段，多去问，不管在哪里。

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终于开始回答问题了哈~后来开始跟日本人学习的时候，与其说是教我行业的知识，不如说是教我了一个思路吧，当时我记得他给了我一张纸，让我把几个月来学习的东西捋一下，我当时有点懵，就画了订舱啊，报关啊，截单啊什么的，后来他把这些给我捋成了一条线，就是操作一条龙的流程。我现在教新人和思考事情的时候也都在这么做，这样想问题你的脑子里是有个更大的东西的，你的视角是更高的，他不是就看到我们操作每天的截单啊，报关啊之类的，这些都很重要，但这些都只是工作的一部分，如果你每部分都了解清楚，都能掌控住，工作其实也不难（哈哈，说大话了）。

另外一个点，就是我至今都受益的一点，就是提出方案。

我记得当时是有个装箱安排，我不知道怎么把货物安排能装在箱子里，然后就去问他，他当时就很严肃的问我：你自己想过这个问题么？ 这个也是对现在的年轻人的一个告诫，就是你不要只去提出问题，或者说只去抱怨，你要提出一个方案给对方，不管是客户，还是领导，甚至是你的同伴，哪怕这个方案是错误的，最终没有人去执行，但是它是你思考的结果，是你真正成长的价值。

做货代操作做久了，大家都会有一些固定的时间概念，比如到这个时间就必须截单，必须报关放行，有的客户就是做不到，我就去了解问题的原因，去提出方案，看能不能解决这个问题，如果不能解决，我就把原因告诉他，有些人觉得不用去废这么多话，这是你的选择，但是我希望这是你思考后的一个结果，而不是机械的按照这个时间去要求客户这么做。

有的答案已经说过，货代是一个中介服务商，没有船，没有拖车，没有报关员，所以你必须要用你的方案去帮助客户解决问题，也有朋友说自己是操作，或者是单证，没有必要去想这些问题，的确是这样，但是每天做着重复的单据的工作，始终用一套准则去面对所有的客人，代理，那么也不会成长吧。有些人说就给这点钱我为什么要帮你想这么多，因为你想了你才能解决问题，不断的解决问题，就是累计行业的经验。

不小心写了很多，下次再写点吧。

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谢谢一些朋友的点赞和留言，不敢说我说的东西就是正确的，只是希望能给大家一些启发，不管怎么样，我觉得只要你思考了就是成长。

接着说回之前的工作吧，因为职位是销售，终归是要去见客户的。所以就开始跟日本人去拜访客户，客户都是一些指定货的客户，当然主要都是一些日资的公司，去拜访之前，日本人会让我准备很多问题，比如出货到哪些国家？频率？货量？包括出口的货物是什么，我说这些有点班门弄斧了，但是我想告诉大家的是，做事情要有准备。特别是在这个行业，其实很多细节的东西你如果不注意别人就会认为你不专业，或者认为你人不靠谱。

任何一个客户同意约见对我们来说都是很重要的机会，必须之前考虑好很多事情，比如约定的时间，不能在别人午休或者影响早会吧，所以基本就是10点或者10点半是比较合适的时间；比如你的穿着，不用多说太多，一般都是正装吧，衬衫，皮鞋，西装；在比如公司之前和客户产生联系的是因为哪票业务，或者怎样找到的联系方式去实现破冰沟通。

那么为什么说要准备那么多问题，肯定是因为我们想要揽货了，但是在此之前，我们需要做报价这个动作，我们问的所有问题，其实是基于这个事情来扩展的，比如货量，频率，国家，这些基本信息是决定是否属于我们优势或者说是否能拿到好的价格，同时，我们了解一下客户使用的是外资还是民营的合作方，大家清楚对手的底牌，也试着了解一些客户和他们合作方的关系，这样方便于我们思考是否有必要亮出底牌去抢这个客户。这里有2个事情想提醒一下大家，一个是你要去主动问，因为大部分客户是不会主动告诉你这些信息的，这也是为什么你要有准备，因为一个问题客户不回答你或者给你晾在一边，你有其他的问题可以帮你打破僵局，而不是客户撅了你你就懵了；另外一个事情，通过细节去找到你想要的东西，比如工厂会有一些牌匾啊或者一些挂历啊，这些会有他们的合作方送的吧，那么即使你不问，这样一个小小的细节，你就知道了