抖音直播卖货能是真的吗？ 买信托可靠吗安全吗现在能买吗

先上来结论：抖音直播卖货是真的吗？

是真的，但不全是，毕竟就像淘宝，天猫，京东，拼多多这些头部电商商品上面，还是会有存在假货。一般我们比较建议可以找一些头部大V推荐的商品，相对会比较可靠一点。

但就算我们买到一些不好商品，还是可以进行退货。在抖音小店购买，有抖音平台做担保，是一定可以退货。或者还是被引导到第三方平台买，比如京东，淘宝，拼多多等等，这些成熟的电商平台，一般也都会有成熟的退款机制。所以哪怕我们买了不好的产品，也可以及时去退款。

另外，对于我们品牌来说，我们可能更关注是抖音直播带货是否靠谱，能否赚钱？

接下来，我将结合一些行业报告来回答这个问题。

随着 5G 时代到来，消费者的注意力进一步向短视频、直播内容迁移：短视频用户规模达 9.34 亿，渗透率达 90.5%，网络直播用户规模达 7.03 亿，占网民整体的 68.2%，短视频和直播平台是目前用户增长速度最快、增长规模最大的平台。（ 数据来源 : 中国互联网络信息中心《第 49 次中国互联网络状况统计报告》）

去年是抖音电商高速发展的一年。抖音电商动销商家数量增长 165%，累计卖出商品件数破百亿。

（数据来源 : 抖音电商，截止 2023 年 4 月）

抖音电商的快速发展，兴趣电商的生态繁荣，从数据看，毫无疑问，抖音直播带货是很赚钱，也很靠谱。

我们一提到直播带货，最容易想起就是李佳琪、小杨哥，东方甄选，一场几个小时的直播动辄都是几百万、几千万甚至是几个亿的销量。

目前直播带货经营渠道有四种模式—FACT：

Field：商家自播经营阵地

Alliance：海量达人经营阵地

Campaign：营销活动经营阵地

Top-KOL：头部大V营销阵地

在抖音电商，FACT矩阵是商家的内容供给阵地，商家可以基于不同的生意目标，灵活分配四大经营阵地的运营资源，以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。

Field 商家自播：积累人群资产，实现长效稳定的经营

建立品牌和商家的人设，确保稳定的货品保障，完善售前售后保障（评价分是流量分配机制的重要因子），紧密配合的广告投放（进行分钟级的实时调整），全面的数据分析（通过抖音电商罗盘进行追踪优化）

Alliance 达人矩阵：帮助快速入场，放大生意增长

在达人合作的过程中应用达人矩阵的优化思路，根据流量获取能力X转化率，进行合作效果分析。转化率低时提高货品与达人的匹配度，流量低时通过付费流量增加达人的转化能力。

Campaign 营销活动：培养消费心智，获取平台资源，实现规模化的销量爆发。多参与营销活动，包括平台大促、营销IP、行业活动。

Top KOL 头部大V：与明星和头部达人的合作，借助他们的庞大粉丝群体和社会影响力，商家可以快速引爆品宣和销量。

不过可惜的是， 这些直播模式，尤其四种模式中FCT至少90%的人都是赚不到钱的，主要原因是：

Field 商家自播—没有流量，你会发现不管你每天有多努力的直播，就是没流量、没人看，也没人下单。想要流量，就得上广告投放加量，这样成本就得上去了。

Campaign 营销活动—参与官方合作推广活动提高优惠，销量是上去了，但利润反而分出去了，钱反而没什么赚

Top KOL 头部大V— 高度集中头部达人，要求是商品便宜，还要付大额佣金，价格被压低不容易提升。

除了A—海量达人相对是能给品牌赚钱，因为你可以通过找靠谱的达人矩阵方式长期合作。达人矩阵可以帮助大规模高效率的选品测品，也可以完成垂直人群下的细致渗透，一天就能让店铺的单量上千，甚至还会上万，这比自然流量来地更快的。

怎么找达人，可以看下面这篇内容。

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